上一篇文章我們講解了包裝概念的重要性，今天我們聊聊怎樣包裝出一個(gè)好的概念格仲！
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如何設(shè)計(jì)概念
概念的設(shè)計(jì)押袍，本身要包含著震撼性、顛覆性這些元素抓狭，快速抓住客戶的注意力伯病。
做銷售必須要抓住客戶的注意力造烁，激發(fā)客戶的占有欲否过。客戶想要得到這個(gè)東西惭蟋，就是你的概念本身苗桂，能激發(fā)起來(lái)別人的想象力。
語(yǔ)言是一種符號(hào)告组，使用一種語(yǔ)言煤伟，激發(fā)一串想象。通過(guò)選擇語(yǔ)言，就選擇了在目標(biāo)客戶大腦中便锨，所激發(fā)出一連串的想象和記憶围辙。
概念的作用能夠激發(fā)起目標(biāo)客戶的渴望，激發(fā)目標(biāo)客戶的好奇心放案，同時(shí)讓他對(duì)你的產(chǎn)品姚建，有一種可信度和價(jià)值感，這是打造概念的關(guān)鍵吱殉。
比如你賣一款祛斑的產(chǎn)品掸冤，你給它取名為【祛斑神器】，是不是只要四個(gè)字的概念友雳，就足以激發(fā)客戶對(duì)它的渴望稿湿？
床墊—【睡眠專家】
提臀褲—【美臀專家】
辣椒醬—【下飯神器】
高雄—【文案教練】
是不是只要四個(gè)字的概念，就足以激發(fā)客戶對(duì)它的渴望押赊？
當(dāng)然饺藤，打造概念不能光追求新奇特，而是要圍繞著產(chǎn)品的市場(chǎng)定位考杉，圍繞了目標(biāo)客戶的核心需求來(lái)設(shè)計(jì)策精。否則，就是舍本逐末了崇棠。
比如咽袜，假設(shè)我要開裝修公司，該如何打造概念呢枕稀？
如果定位豪華裝修询刹，概念：皇宮裝飾 宮庭裝飾 羅浮宮裝飾
這樣的概念是不是馬上讓你產(chǎn)生價(jià)值感，歷史感萎坷，信任感凹联，高端大氣上檔次？
比如定位經(jīng)濟(jì)裝修哆档，概念：名匠裝飾 省錢王裝飾 省料王裝飾
是不是馬上讓你感覺(jué)在這里可以用最少錢的錢蔽挠，得到最好裝效果？
比如定位中式風(fēng)格瓜浸，概念：書香世家裝飾 魯班裝飾 中國(guó)風(fēng)裝飾 詩(shī)經(jīng)裝飾 圣賢裝飾 中國(guó)緣裝飾 大宅門裝飾
是不是歷史厚重感撲面而來(lái)澳淑，一股濃濃的中國(guó)情結(jié)，有著濃郁的傳統(tǒng)文化蘊(yùn)味插佛？
比如定位小戶型裝修杠巡，概念：小變大裝飾 魔方裝飾 潘多拉裝飾 多變空間裝飾
是不是馬上讓客戶產(chǎn)生好奇心，想來(lái)了解下如何讓自己的小戶型房子變得更大更寬敞雇寇？
但是大部分裝修公司取的什么名字氢拥？鴻揚(yáng)裝飾蚌铜，蘋果裝飾，卡諾亞裝飾……這樣沒(méi)有差異化嫩海，沒(méi)有吸引力的名字冬殃，能讓客戶記得住嗎？
比如有位朋友叁怪，他賣裝修材料造壮，居然叫“東方快車”，讓客戶誤以為是開出租車骂束，或者搞貨運(yùn)的耳璧！是不是跟裝修八桿子都扯不上關(guān)系。
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取名誤區(qū)一：個(gè)人網(wǎng)名
對(duì)于我們從事營(yíng)銷的人來(lái)展箱，好名字就是一個(gè)最好的廣告位旨枯，如果你懂得將名字包裝成一個(gè)高價(jià)值的概念，那么無(wú)論是營(yíng)銷推廣混驰，還是成交客戶時(shí)攀隔，都會(huì)起到舉足輕重的作用。
當(dāng)然栖榨，我們的姓名是父母給的昆汹，這個(gè)不能輕易改動(dòng)，但是我們的網(wǎng)名可以自己起婴栽。
好的網(wǎng)名就是一個(gè)品牌满粗，它會(huì)在百度創(chuàng)造搜索源，甚至實(shí)現(xiàn)霸屏功能愚争。但是很多人微信名是不合格的映皆，甚至是違反大腦記憶規(guī)律，違反人性的轰枝。
常見(jiàn)問(wèn)題如下：
1捅彻、難記
很多人為了突出自己有水平，故意用些生僻字做網(wǎng)名鞍陨。殊不知步淹，當(dāng)一個(gè)陌生客戶想搜索你的時(shí)候，他想不起來(lái)你叫啥诚撵，怎么搜缭裆？
2、難寫
有些人會(huì)用一些筆畫很多的字做網(wǎng)名砾脑，或者有中文幼驶，有英文艾杏，有符號(hào)，還有人故意弄繁體字，有的人名字是一句話畅铭。
你想一想氏淑，當(dāng)客戶無(wú)論是在抖音、百度硕噩，還是在微信上搜索你時(shí)假残，如果你的名字很難輸入，他是不是會(huì)放棄炉擅？
因?yàn)樗@時(shí)候只對(duì)你有一點(diǎn)點(diǎn)興趣辉懒，如果查找添加你網(wǎng)名難度太大，他肯定馬上放棄谍失！
而且眶俩，你要知道，很多中年以上的人快鱼，不會(huì)用搜狗拼音法颠印，他打字需要用筆畫，五筆抹竹，甚至手寫來(lái)輸入线罕，你的名字難寫，他是不是會(huì)馬上放棄窃判？
3钞楼、難懂
很多人為了顯示自己有知識(shí)，故意取些不常見(jiàn)的網(wǎng)名袄琳，非常難懂窿凤。故意整繁體字，生辟字跨蟹，外文字母雳殊；
比如我微信上以前有個(gè)人名字叫“花境圣蒂”，我至今沒(méi)搞懂是啥意思窗轩；關(guān)鍵她是個(gè)男的夯秃。
4、廣告名
很多人喜歡將產(chǎn)品或項(xiàng)目名稱痢艺，或者公司名稱作網(wǎng)名仓洼。
你要知道，無(wú)論是在網(wǎng)站上堤舒，還是私人微信上色建，只要人們不是做好購(gòu)物打算，人們都不愿意跟產(chǎn)品打交道舌缤，而愿意跟個(gè)人打交道箕戳；
特別是微信某残，更是一款社交工具，人只愿意跟人交朋友陵吸，絕不會(huì)跟產(chǎn)品交朋友玻墅，更不會(huì)跟品牌交朋友，跟公司交朋友壮虫；
同樣的澳厢，那些將網(wǎng)名直接放上一個(gè)手機(jī)號(hào)，頭像放上二維碼囚似，你的本意是想別人第一時(shí)間聯(lián)系你剩拢。但是別人對(duì)你第一印象就不好，他會(huì)記住你嗎饶唤？
5裸扶、A貨
有些人為了排在好友通訊錄前面，喜歡在名稱前加一個(gè)A搬素，甚至加幾個(gè)AAA呵晨，殊不知人們天然就厭惡投機(jī)取巧，破壞規(guī)則插隊(duì)的人熬尺；
名字前面加A這種插隊(duì)行為摸屠，能不讓人討厭嗎？其實(shí)微信名前面加A的人粱哼，第一時(shí)間就暴露了你是互聯(lián)網(wǎng)小白季二，還在用2014年那個(gè)時(shí)候微信營(yíng)銷的玩法。
6揭措、概念寬泛
有些人取得網(wǎng)名很高大上胯舷，比如“圓夢(mèng)教育”“贏在人性”“智慧老師”“微米大米”“正能量女神”等等概念內(nèi)涵過(guò)于寬泛；
別人無(wú)法從你的名字中知道你是做什么的绊含，又怎么會(huì)記住你呢桑嘶？
7、無(wú)意義的名字
很多營(yíng)銷人取的網(wǎng)名躬充，只是為了好玩逃顶，有趣，根本沒(méi)有從營(yíng)銷角度想過(guò)建立品牌充甚，讓別人更容易傳播以政。比如：
“不忘初心”
“開心每一天”
“遺忘的故事”
……
作為營(yíng)銷人，難道你不想更多的人能記住你伴找？更多的人幫你傳播盈蛮，更多的人添加你的聯(lián)系方式嗎？
假如用你的真實(shí)姓名沒(méi)法達(dá)到這樣的效果技矮，那么最高效的方法抖誉，當(dāng)然是打造一個(gè)易懂好記的網(wǎng)名殊轴。
你看梁山108個(gè)好漢，每個(gè)人都在江湖上有個(gè)外號(hào)寸五。
可能別人并不認(rèn)識(shí)你的人，但是知道你的外號(hào)耿币，就覺(jué)得你已經(jīng)很歷害了梳杏，難道作為營(yíng)銷人，不想快速提高知名度嗎淹接？
營(yíng)銷人十性，一切要從客戶角度出發(fā)，利他心是一切營(yíng)銷的起點(diǎn)塑悼。
請(qǐng)問(wèn)你取的網(wǎng)名是利己還是利他的劲适？你的網(wǎng)名讓陌生人易讀易懂好記嗎？
不知道你們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象沒(méi)有厢蒜，大咖的微信號(hào)通常就是QQ號(hào)霞势，或者手機(jī)號(hào)碼。
而且大咖通常是用真名真頭像斑鸦，無(wú)形中透露出強(qiáng)大的自信愕贡；小白的微信號(hào)，通常是字母巷屿，數(shù)字固以，甚至加上各種奇怪的字符。
跟大咖相反嘱巾，小白想各種方法掩飾真實(shí)身份憨琳，喜歡裝神弄鬼，很多人從微信名字上旬昭，就暴露了低價(jià)值的身份篙螟。
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取名誤區(qū)二：產(chǎn)品名稱
如果說(shuō)個(gè)人網(wǎng)名沒(méi)取好，只是影響你的知名度问拘，影響傳播闲擦，影響成交率，這還是小問(wèn)題场梆。
但是墅冷，假如你操作的項(xiàng)目，你銷售的產(chǎn)品或油，如果沒(méi)有打造一個(gè)好的概念作為名稱寞忿，則會(huì)直接決定企業(yè)的成敗。
記得我在長(zhǎng)沙跟幾個(gè)朋友去一家新開的餐廳吃飯顶岸，這個(gè)餐廳坐落在瀏陽(yáng)河旁邊腔彰，風(fēng)景如畫叫编，菜的味道也很好。
回來(lái)之后霹抛，有鄰居問(wèn)我今天去哪里吃飯了搓逾，我說(shuō)去一家叫“斯帝羅凱”的餐廳，我連說(shuō)了三遍杯拐，對(duì)方還是沒(méi)有聽懂霞篡，我只好拿筆寫下來(lái)，他才看明白端逼。
你們想一想朗兵，假如我要介紹你去這家餐廳吃飯，光聽名字你能知道這是一家餐廳嗎顶滩？
相反余掖，比如像長(zhǎng)沙的火宮殿，鄉(xiāng)村吊鍋礁鲁，龐家燒烤盐欺，徐記海鮮，是不是聽一遍馬上就記住了仅醇？想吃的時(shí)候找田，拿高德地圖搜一下，就能找到這家店着憨。
如果你品牌的名字不好記墩衙，會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)嗎？那么產(chǎn)品命名會(huì)犯哪些錯(cuò)誤呢甲抖？
如果說(shuō)作為營(yíng)銷人漆改，個(gè)人網(wǎng)名犯的那些錯(cuò)誤，只是因?yàn)樽约翰粔蛑匾曌佳瑁菬o(wú)意識(shí)犯錯(cuò)挫剑，那么很營(yíng)銷人給產(chǎn)品命名時(shí)，往往是好心辦壞事柱衔。
相信每個(gè)老板給自己的公司樊破、店鋪、品牌唆铐、項(xiàng)目哲戚、產(chǎn)品命名時(shí)，不會(huì)隨隨便便就取一個(gè)名字艾岂，而是經(jīng)過(guò)深思熟慮的顺少。
比如以前有名的健力寶公司，將健力寶飲料改名為第5季，一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)轟然垮塌脆炎！
另外一個(gè)著名的飲料品牌梅猿，蘋果醋改名為天地壹號(hào)，從熱賣到半死不活秒裕，離倒閉也不遠(yuǎn)了袱蚓。
原因很簡(jiǎn)單：蘋果醋這種飲料，以前市場(chǎng)上沒(méi)有几蜻，因?yàn)樾缕妾?dú)特喇潘，所以大受不喝酒人士的歡迎。
但是入蛆，天地壹號(hào)讓人莫名其妙响蓉。它的價(jià)值主張是：天地壹號(hào)硕勿，給生命加道菜哨毁！更是扯淡的口號(hào)。
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正確的命名秘訣
我們今天做營(yíng)銷的目的源武，不就是為了記客戶記住品牌扼褪，幫你傳播，最終形成客戶心目中的某種價(jià)值符號(hào)粱栖，成為你的鐵桿粉絲嗎话浇？
如果你取的品牌名字晦澀難懂，不好念闹究，不好記幔崖，這不是人為地設(shè)置路障嗎？幾乎所有成功的品牌渣淤，都是從開始就打造出一個(gè)成功的概念赏寇，取了一個(gè)好名字。
比如“可口可樂(lè)”“腦白金”“農(nóng)夫山泉”“娃哈哈”“百度”“海底撈”价认，是不是聽一遍就記住了嗅定。
那你們想不想知道，如何打造概念用踩，才能取到一個(gè)讓客戶聽到就有感覺(jué)渠退，聽了就想要的名字呢？想的人脐彩，請(qǐng)打：想知道碎乃！
那如何取一個(gè)好名字呢？不管是取個(gè)人網(wǎng)名惠奸，還是給品牌命名荠锭，我認(rèn)為應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)：
1、通俗易懂
多用口語(yǔ)晨川，就是客戶一看就明白你是做什么的证九，能為他創(chuàng)造什么價(jià)值删豺；比如“貨拉拉”“多喝水”"餓了么"“滴滴”。
2愧怜、易讀易記
讓潛在客戶容易讀寫呀页，避免拗口，生僻詞拥坛，避免岐義字蓬蝶，避免多音字；比如“寶馬”“奔馳” 猜惋。
3丸氛、獨(dú)特新穎
盡量讓客戶能讓讓你名字跟其它人或產(chǎn)品區(qū)隔出來(lái)，具有獨(dú)特的識(shí)別度著摔。比如《絕殺四式》《天龍八部》缓窜。
4、利于傳播
就是名字具有正能量谍咆，利于傳播禾锤；人們?cè)敢庹務(wù)撃愕拿只蚱放疲皇侵荒芩降紫峦低嫡f(shuō)摹察；比如“娃哈哈”“旺旺” 恩掷。
5、突出賣點(diǎn)
概念中最好突出產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)供嚎，光聽名稱就能吸引人黄娘。比如“農(nóng)夫山泉”“文案絕學(xué)”。
6克滴、五字以內(nèi)
五個(gè)字以內(nèi)是詞組逼争，超過(guò)五個(gè)字就是一句話，不利于記憶與傳播偿曙。實(shí)際上效果最好的概念是2—4個(gè)字氮凝。
7、唯一性
打造概念望忆，必須要遵行第一性原則與唯一性原則罩阵。
太多的生意老板，喜歡去模仿別人启摄，跟別人爭(zhēng)搶熱門詞稿壁，熱門概念，所以才陷入進(jìn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭歉备。
這是做生意一個(gè)非常核心的秘訣傅是，如果你悟透了，它的價(jià)值在100萬(wàn)元以上，學(xué)會(huì)了包裝概念的技巧喧笔，產(chǎn)品根本就不怕同行競(jìng)爭(zhēng)帽驯。
營(yíng)銷就是創(chuàng)造差異化，占據(jù)客戶大腦中的認(rèn)知與記憶书闸。
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產(chǎn)品是形 概念是神
不管是包裝產(chǎn)品尼变，還是包裝活動(dòng)，自我包裝浆劲，首先必須要打造一個(gè)好的概念嫌术，而且，還必須跟別人不一樣牌借。
好的概念有一個(gè)總的原則度气，就是高度濃縮品牌內(nèi)涵，讓別人聽到這個(gè)概念膨报，就覺(jué)得很牛逼磷籍，很厲害，充滿好奇心丙躏，渴望來(lái)了解择示。
通過(guò)以上對(duì)比束凑，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)晒旅，對(duì)于同樣一件東西，包裝概念之后汪诉，價(jià)值感立即高大上起來(lái)废恋？
對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，打造概念是最基礎(chǔ)的文案能力扒寄，一個(gè)成功的新概念甚至可以讓企業(yè)起死回生鱼鼓。
產(chǎn)品是形，概念是神该编。
一個(gè)獨(dú)特的概念迄本，不僅可以讓客戶識(shí)別你，更容易讓客戶記住你课竣，而且當(dāng)其它陌生客戶對(duì)這個(gè)概念好奇時(shí)嘉赎，在網(wǎng)上搜索，排在第一的就是你于樟，達(dá)到全網(wǎng)營(yíng)銷的效果公条。
只要你打造出一個(gè)獨(dú)特的概念，然后去做全網(wǎng)傳播迂曲，即使你不做搜索引擎優(yōu)化靶橱，客戶一搜，它就會(huì)排在百度首頁(yè)。這個(gè)方法你用了关霸，馬上就能見(jiàn)效传黄。
當(dāng)然，這里有一個(gè)很重要的技巧队寇，就是你打造的這個(gè)概念尝江，在網(wǎng)上所有平臺(tái)傳播都是一致，不能換一個(gè)網(wǎng)站英上，又換個(gè)概念炭序。
所以，如果你想經(jīng)營(yíng)一門長(zhǎng)久的生意苍日，從現(xiàn)在起惭聂，就要想辦法為自己取一個(gè)獨(dú)特的名字。
為公司取一個(gè)獨(dú)特的名字相恃，為項(xiàng)目或產(chǎn)品取一個(gè)好的名字辜纲，每次搞營(yíng)銷活動(dòng)，都要先打造一個(gè)好的概念拦耐。
一個(gè)好概念就象長(zhǎng)了翅膀一樣耕腾，不僅僅讓客戶記全你，更可能會(huì)引導(dǎo)客戶作自動(dòng)化傳播杀糯，引發(fā)陌生客戶主動(dòng)搜索你扫俺。
