給這個(gè)客戶做推廣之前帐萎,我也一直以為達(dá)能就是做酸奶的表悬,過了一段才想起來還有個(gè)東西叫王子餅干,另外有個(gè)東西叫依云水沼侣。借著給客戶做網(wǎng)站評估的時(shí)候點(diǎn)擊了站點(diǎn)的每個(gè)角落祖能,才發(fā)現(xiàn)了這個(gè)叫做Nutricia Family的頁面。達(dá)能的奶粉業(yè)務(wù)蛾洛,這是要稱霸全宇宙的節(jié)奏啊养铸。
http://www.karicare.com.cn/family.html
雖然網(wǎng)站上用了紐迪西亞大家族這個(gè)說法,然而卻不完全正確。怕天朝媽媽們要死磕钞螟,才把內(nèi)容都?xì)w給了紐迪西亞兔甘。其實(shí)中國網(wǎng)民一直信奉越解釋越掩飾,干脆不要提紐迪西亞這個(gè)概念鳞滨,那些為了寶寶們死磕每個(gè)細(xì)節(jié)的媽媽也許就不來追究了洞焙。另外值得一提的是達(dá)能雖然這有錢,但是在廣告投放上極度追求性價(jià)比太援,主要目標(biāo)人群都是有網(wǎng)上海外代購習(xí)慣的媽媽闽晦,而這些媽媽,及其謹(jǐn)慎提岔,知識(shí)面廣以及死磕仙蛉。
歷史
先來說歷史。這歷史的復(fù)雜度跟4a公司的并購史有的拼碱蒙。
- 1896:成立荠瘪,紐迪西亞是1896年在荷蘭成立的公司。
- 1981:收購英國牛欄Cow & Gate赛惩。英國市場哀墓。
- 1995:收購了德國美樂寶Milupa。包括愛他美和美樂寶兩大品牌
- 1996:收購可瑞康Karicare喷兼,新西蘭和澳洲市場篮绰。
- 1995:成立公司Numico = Nutricia, Milupa, Cow & Gate。
- 1998:正式獲得皇家稱號(hào)季惯,可冠Royal吠各。全名Royal Numico。
- 2005:收購多美滋Dumex勉抓,針對東南亞和中國市場贾漏。
- 2007:達(dá)能以123億歐元收購,成為達(dá)能嬰兒食品和醫(yī)療營養(yǎng)品事業(yè)部藕筋,Numico成為Danone Baby Food and Nutrition
品牌
達(dá)能品牌logo的特點(diǎn)是兩顆心和五個(gè)點(diǎn)纵散。
- 自有品牌Nutrilon諾優(yōu)能和白金諾優(yōu)能(香港達(dá)能)
- Cow&Gate英國牛欄
- Milupa美樂寶和Aptamil愛他美
- Karicare可瑞康,以及新出的可瑞康愛他美隐圾。
- Dumex多美滋
- 還有某印尼伍掀,某俄羅斯,某西班牙和某我都不知道是什么語言的牌子翎承。
原本對嬰兒配方乳粉完全沒有概念硕盹,為了客戶的關(guān)系特地去做了些作業(yè),然后發(fā)現(xiàn)他們主要的競爭對手是自己:自己的其他品牌和自己品牌的海外代購叨咖。
唯一幸免于達(dá)能收購強(qiáng)迫癥的應(yīng)該是美國本土瘩例,比如美贊臣啊胶,和一些離島市場,也就是日本市場垛贤。其實(shí)無論在哪個(gè)市場焰坪,達(dá)能的品牌都是屬于一般消費(fèi)階層,才會(huì)有可瑞康新西蘭市場占有量72%這樣的數(shù)值聘惦,只有在天朝才被莫名神話升級成為高端品牌某饰。無數(shù)媽媽僅僅是為了【原廠原灌】這四個(gè)字不惜高價(jià)代購或者購買引進(jìn)版。而中國市場上的奶粉善绎,確實(shí)莫名的質(zhì)低而價(jià)高黔漂,價(jià)格上并不比引進(jìn)奶粉更有優(yōu)勢。而中國媽媽和中國外婆奶奶們對高價(jià)產(chǎn)品趨之若鶩禀酱,價(jià)格低的產(chǎn)品意味著更差的質(zhì)量炬守,于是頂著廠商漲價(jià)。而當(dāng)我們這些旁觀者進(jìn)入這個(gè)怪圈(總有一天)剂跟,也會(huì)糾結(jié)减途,死磕,在引進(jìn)版曹洽、國產(chǎn)版和代購之間左右搖擺鳍置。
下文講美素
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