第四課——選賽道和調(diào)整
2組——齊鵬
項(xiàng)目方向：K12小班班課
項(xiàng)目名稱：新年級(jí)（新初一哮针、新初三城丧、新高一）1對(duì)8線下班課
第一部分 九大選盤指標(biāo)
1、定位
新年級(jí)小班教學(xué)
2、用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)
班型：1對(duì)8小班仰坦，給到1對(duì)1服務(wù)蘸嘶，教學(xué)把控性強(qiáng)良瞧，區(qū)別于其它機(jī)構(gòu)的大班課；
新年級(jí)：針對(duì)新初一训唱、新初三褥蚯、新高一3個(gè)年級(jí)學(xué)生，新生入學(xué)况增，銜接課程需求大赞庶；
師資：嚴(yán)選班課老師，有過小初銜接澳骤、初高銜接經(jīng)驗(yàn)的老師歧强；
3、場(chǎng)景解決方案
小班教學(xué)为肮，學(xué)生學(xué)習(xí)情況更容易把控摊册，同樣也是給到多對(duì)一服務(wù)，教學(xué)質(zhì)量有保障弥锄；
班課經(jīng)驗(yàn)丧靡、銜接經(jīng)驗(yàn)的杭州本地化老師，師資能力強(qiáng)籽暇，教學(xué)有保障温治；
4、場(chǎng)景展現(xiàn)+用戶證言
截圖無
但有新東方戒悠、學(xué)而思大班課出來的學(xué)生熬荆，選擇我們
5、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
到課率：80%
轉(zhuǎn)化率：50%以上
6绸狐、商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)模
線下toC模式
7卤恳、競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
競(jìng)品：新東方的小班課（6人班）；優(yōu)勢(shì)：6人小班寒矿，品牌支持
競(jìng)品：學(xué)而思突琳、新東方的大班課；優(yōu)勢(shì)符相；班課體系較為完善拆融；
8蠢琳、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢(shì)
團(tuán)隊(duì)組成：市場(chǎng)镜豹、CC傲须、班主任、班課教師
分工：市場(chǎng)收集資源——CC銷售組班——班主任課程安排及反饋——班課教師輸出內(nèi)容
優(yōu)勢(shì)：服務(wù)流程較為完善趟脂，多對(duì)一服務(wù)泰讽，轉(zhuǎn)化率、續(xù)費(fèi)率較高昔期；
9已卸、融資目標(biāo)&用途
暫無
第二部分 競(jìng)品分析
1、競(jìng)品分析目標(biāo)
學(xué)而思硼一、新東方——班課體系較完善咬最、品牌影響力大；
新東方小班課——班型相差不大欠动，但班課經(jīng)驗(yàn)較豐富永乌；
2、篩選出目標(biāo)產(chǎn)品
競(jìng)品——新東方6人班課
1具伍、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
新東方開設(shè)6人小班翅雏，主要是針對(duì)于初中學(xué)生
2、公司規(guī)模
杭州新東方一共開設(shè)18家線下校區(qū)
3人芽、公司地址
主要分布在杭州西湖望几、上城區(qū)等主城區(qū)，近3年在擴(kuò)充至富陽(yáng)
4萤厅、產(chǎn)品官網(wǎng)
www橄抹。Xdf。cn
5惕味、發(fā)展路徑
大班課——小班課
6楼誓、融資節(jié)奏
屬于上市公司
7、重大新聞節(jié)點(diǎn)
不清楚
8名挥、用戶評(píng)論
家長(zhǎng)對(duì)于小班在慢慢接受疟羹，需要適應(yīng)過程，但畢竟新東方的品牌影響力大禀倔，所以口碑不錯(cuò)榄融；
9、自我體驗(yàn)總結(jié)
目前小班屬于開始推行期救湖，沒有很多的數(shù)據(jù)收集愧杯，在大班、小班的區(qū)別性并不大鞋既；
第三部分 優(yōu)勢(shì)研判
行業(yè)基本方向
對(duì)于杭州這一大的教育市場(chǎng)力九，用戶更加注重教學(xué)服務(wù)質(zhì)量憔维，小班課存在一定的市場(chǎng)，一方面區(qū)別于大班課的教學(xué)監(jiān)控效果畏邢，另一方面區(qū)別于1對(duì)1的價(jià)格；對(duì)于我們行業(yè)來說检吆，如果小班做起來舒萎，對(duì)于后期轉(zhuǎn)化1對(duì)1有很大潛力；
差異化優(yōu)勢(shì)
1蹭沛、有良好的本地化教師臂寝、教研團(tuán)隊(duì)支持，區(qū)別于一些線上班課摊灭；
2咆贬、小班產(chǎn)品的教學(xué)質(zhì)量更加有保障，區(qū)別于新東方帚呼、學(xué)而思大班課掏缎；
3、抓住升學(xué)年級(jí)熱點(diǎn)煤杀，主推新初一眷蜈、新初三、新高一銜接班課沈自，一定程度上降低了風(fēng)險(xiǎn)酌儒，另外對(duì)于后期班課體系化建設(shè)以及利潤(rùn)也是很好的。
