? ? ? ?做銷售壹粟，特別是小白拜隧，一定要認(rèn)清自己的優(yōu)勢，要把自己的產(chǎn)品認(rèn)識做到無所不知趁仙，認(rèn)真的研究產(chǎn)品洪添，結(jié)合實際怎么能給客戶帶來效益，客戶對這樣的銷售才感興趣雀费。了解產(chǎn)品干奢，可以是線上，線下盏袄，咨詢同事等方法忿峻，最終的目的是研究產(chǎn)品的賣點，錘煉好自己的一套銷售技巧辕羽，在拜訪客戶的時候逛尚，再去不斷的修正和優(yōu)化，這樣很快就能夠成為專業(yè)的行內(nèi)人了刁愿。
其實绰寞，也有3招可輕松搞定開單，熟悉產(chǎn)品
1.翻開公司之前的成交的合同酌毡，找出現(xiàn)有客戶的名單克握，可以利用百度去調(diào)查客戶的公司的資料蕾管，找到他們之間的共同點枷踏，然后確定三個主力的行業(yè)，咱們就可以吧這幾個行業(yè)作為主要攻擊的方向掰曾，最重要的還是要專注旭蠕，就是一定要把全部的力量集中在這三個行業(yè)上，搞清楚產(chǎn)品。
2.在拜訪客戶的時候掏熬，我們要去提前準(zhǔn)備好一批成的案例佑稠，這個案例可以是其他公司的，也可以是自己的旗芬，只要能夠用得上就行舌胶，怎么樣使用這些案例都行，充分的利用講故事的做法疮丛，我們賣產(chǎn)品就是在賣故事啊幔嫂，這是開單的前提。
3.一定要發(fā)揮好自己的優(yōu)勢誊薄，要把能夠給客戶帶來的好處都說出來履恩，除了案例，姜國師呢蔫，我們怎么才能夠贏得客戶的信任呢切心。那就是人情，只要能夠把人情做的好片吊，客戶自然就會成交了绽昏。人情就是銷售，做人情俏脊，做好人情是至關(guān)重要的而涉。把握好心態(tài)，認(rèn)真的分析自己的情況联予，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢啼县，發(fā)揮到最好就能夠好。
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