vicmosia：
你好！
? ? ? ?我是咕嘟LUCK聯(lián)合創(chuàng)始人“白夜行-CR7”蜂厅。昨晚深夜因機(jī)緣際遇讀到你在簡(jiǎn)書(shū)上對(duì)于咕嘟LUCK產(chǎn)品評(píng)論的文字束昵，甚感榮幸，一種難以名狀的激動(dòng)從心里迸發(fā)至體外葛峻，夜不能寐锹雏。
? ? ? ?你的文字言簡(jiǎn)意賅，情真意切术奖，字里行間透露著你對(duì)咕嘟LUCK的關(guān)注礁遵、關(guān)心，在意采记，乃至從極端一點(diǎn)來(lái)講有點(diǎn)“恨鐵不成鋼”的責(zé)備佣耐，但我知道那是愛(ài)。這個(gè)世界不缺優(yōu)秀產(chǎn)品唧龄，沒(méi)有咕嘟LUCK兼砖，地球一樣轉(zhuǎn)動(dòng)。咕嘟LUCK的存在既棺，只是想給年輕人的生活增加點(diǎn)調(diào)味料讽挟，帶來(lái)哪怕些許的不一樣。在這里丸冕，請(qǐng)?jiān)试S我誠(chéng)摯對(duì)你說(shuō)聲謝謝耽梅。沒(méi)有一種愛(ài)是無(wú)緣無(wú)故的，也沒(méi)有一種愛(ài)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)呐种颉Ｋ晕艺湟暷銓?duì)咕嘟LUCK這份初戀的純愛(ài)眼姐。我也想把咕嘟LUCK的“小確幸”真情實(shí)感的傳遞給你诅迷。
? ? ? ?愛(ài)是相互的，對(duì)于愛(ài)的呼喚众旗，最好的方式就是回應(yīng)罢杉。正好借著這個(gè)機(jī)會(huì)，我亦用文字跟你進(jìn)行一次交流贡歧。我想文字是思想的承載和傳遞滩租，思想的碰撞是愛(ài)的共鳴。我作為咕嘟LUCK的聯(lián)合創(chuàng)始人艘款，也站在創(chuàng)造者角度跟你分享一些我的想法。
? ? ? ?讀完三遍你的這篇文章沃琅，我最大的收獲哗咆，你給了一個(gè)外眼看咕嘟LUCK的視野和角度，這非常重要益眉。這就好比寫(xiě)作文晌柬，這篇文章質(zhì)量再爛，用心寫(xiě)這篇文章的人都會(huì)視如珍寶郭脂。而沾沾自喜的自得意滿往往是失敗的開(kāi)始年碘。咕嘟LUCK將來(lái)是呈獻(xiàn)給海量第三方用戶的，自嗨無(wú)異于自殺展鸡。所以我很認(rèn)真的閱讀了你的評(píng)論屿衅，同時(shí)我也盡量努力讓自己跳出創(chuàng)造者的身份，用一個(gè)用戶的角度去感受你的感受莹弊。在文章中涤久，你對(duì)“產(chǎn)品定位”、“產(chǎn)品文案”忍弛、“產(chǎn)品定價(jià)”响迂、“營(yíng)銷(xiāo)渠道”這幾個(gè)方面進(jìn)行了分析。對(duì)應(yīng)的细疚，我先從宏觀來(lái)整體闡述我的理解蔗彤，然后再?gòu)奈⒂^層面進(jìn)行剖析。
? ? ? ?從宏觀層面來(lái)講疯兼，你說(shuō)的這些問(wèn)題都是問(wèn)題然遏，在我看來(lái)這些問(wèn)題都是關(guān)聯(lián)的，你很難說(shuō)某個(gè)具體問(wèn)題改進(jìn)和完善了吧彪，咕嘟LUCK就有了本質(zhì)和長(zhǎng)足的進(jìn)步啦鸣。我們不妨設(shè)想一下，假定這些問(wèn)題都的到了解決来氧，那時(shí)的咕嘟LUCK是什么樣诫给？是什么香拉？我能預(yù)想的它是一個(gè)“不錯(cuò)”、“差不多”中狂、“還可以”這樣標(biāo)簽的產(chǎn)品凫碌。就好像排名前十的好學(xué)生，長(zhǎng)相胃榕、身高盛险、學(xué)習(xí)、體育都還可以勋又。它最大的問(wèn)題就是不突出苦掘。看誰(shuí)像誰(shuí)楔壤，就是不像你自己鹤啡。這個(gè)弱點(diǎn)在咕嘟LUCK看來(lái)就是致命的《紫“不錯(cuò)”递瑰、“差不多”、“還可以”這樣標(biāo)簽的產(chǎn)品從出生那天起就意味著死亡隙畜。我對(duì)咕嘟LUCK定位不是“好”抖部，而是“不一樣”，哪怕這個(gè)“不一樣”有點(diǎn)壞议惰，那都不要緊慎颗，重要的是，它要與眾不同言询，絕不能在眾生中泯滅哗总。所以它必須劍走偏鋒，在初始一個(gè)階段倍试，劍走偏鋒才是它的常態(tài)化讯屈。它只要有一個(gè)點(diǎn)能突出，在特定場(chǎng)景下的目標(biāo)人群能記住它县习，其他點(diǎn)現(xiàn)階段可以都被弱化涮母，哪怕其他都被吐槽，也是賣(mài)點(diǎn)躁愿，不怕被罵就怕無(wú)視叛本。
? ? ? ?從微觀層面來(lái)講，產(chǎn)品定位彤钟。一開(kāi)始我們把產(chǎn)品定位為年輕人第一口茶来候，進(jìn)而成為他們的口糧茶。解決的痛點(diǎn)是：不會(huì)買(mǎi)逸雹，不會(huì)選营搅，不想一次買(mǎi)太多囤積云挟，不方便，不時(shí)尚转质。我們通過(guò)零散售賣(mài)方式做了五款q萌包裝單泡原葉茶园欣。它的初始使命已經(jīng)完成了，至少在我們自己朋友圈成為了一段時(shí)間的談資⌒菪罚現(xiàn)在我們把它的定位更加聚焦：辦公室場(chǎng)景口糧茶沸枯。就像你說(shuō)的茶不是剛需，而且可替代的東西很多赂弓，要辦公室年輕人認(rèn)識(shí)了解并接受你绑榴，你就得先讓產(chǎn)品深入進(jìn)去，從接觸路徑盈魁、包裝翔怎、品類(lèi)、主題社交备埃，這些都得去跟辦公室場(chǎng)景掛鉤姓惑。比如開(kāi)會(huì)褐奴、團(tuán)建按脚、加班、招聘敦冬、客戶來(lái)訪等辅搬，只要人進(jìn)入該場(chǎng)景，就能第一時(shí)間想起咕嘟LUCK脖旱。劍走偏鋒堪遂，你懂得。
? ? ? ?產(chǎn)品文案：這部分文字你更多闡述的是文案的作用和價(jià)值萌庆，并沒(méi)有針對(duì)咕嘟LUCK這個(gè)產(chǎn)品怎么去做文案溶褪，或者說(shuō)提出解決辦法。一開(kāi)始践险，咕嘟LUCK這個(gè)產(chǎn)品提議人Roger是對(duì)標(biāo)“江小白”猿妈，經(jīng)常掛在他嘴上的一句話：江小白是賣(mài)酒嗎？NO巍虫！是文案和情懷啊彭则。但是江小白的成功絕不僅僅是文案的成功。我們認(rèn)為文案的設(shè)計(jì)和編寫(xiě)者必須是90乃至95后占遥，現(xiàn)在我們依然堅(jiān)定認(rèn)為只有他們這一代從出生就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的原住民才能寫(xiě)出好玩俯抖、不羈、有趣瓦胎、差異的文案芬萍，只不過(guò)我們會(huì)把主題聚焦在辦公室場(chǎng)景尤揣，先去打動(dòng)和收割白天上班的那撥人，因?yàn)橄掳嗪蟮Ｓ牵芤鹚麄兣d趣的東西有太多芹缔，這無(wú)異于提升我們文案的難度。就一個(gè)或某幾個(gè)差異點(diǎn)深挖瓶盛，種草在用戶心智中最欠，就ok了，等在資源和資金充沛情況下惩猫，快速擴(kuò)充隊(duì)伍芝硬，文案數(shù)量和質(zhì)量能雙提升，這個(gè)我不擔(dān)心轧房。
? ? ? ?產(chǎn)品定價(jià)：這個(gè)我是最不糾結(jié)的拌阴，賣(mài)得動(dòng)賣(mài)不動(dòng)我都不會(huì)調(diào)整價(jià)格。我們是單包零售奶镶，沒(méi)有捆綁量販銷(xiāo)售迟赃，從單體價(jià)格來(lái)說(shuō)很便宜。如果用戶覺(jué)得貴厂镇，那是因?yàn)樽鳛橐豢顖?chǎng)景產(chǎn)品纤壁，還沒(méi)有占領(lǐng)用戶心智，這不是定價(jià)問(wèn)題捺信，而是場(chǎng)景滲透問(wèn)題酌媒。那就繼續(xù)種草，直到產(chǎn)品的價(jià)值大于其承載價(jià)格迄靠。轉(zhuǎn)移用戶在單純產(chǎn)品價(jià)格上的注意力秒咨。
? ? ? ?營(yíng)銷(xiāo)渠道：我們會(huì)做更多嘗試，比如你提到的異業(yè)聯(lián)盟掌挚，因?yàn)椴徽摼频赀€是美容院雨席，都是有場(chǎng)景的。對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)吠式，更多考慮不是可不可為陡厘，而是為不為。理論上我們都想為奇徒，多個(gè)路子多個(gè)可能雏亚，但是起步的條件讓我們必須有所為有所不為，聚焦摩钙，堅(jiān)持罢低。我們現(xiàn)在做了微商城，淘寶，接下里我們會(huì)去寫(xiě)字樓做地推网持，因?yàn)檗k公室是我們當(dāng)下應(yīng)用場(chǎng)景宜岛，那里有著我們的目標(biāo)用戶，后面故事怎么說(shuō)功舀，你得先讓人家看到你萍倡。
? ? ? ?其實(shí)現(xiàn)在對(duì)我們來(lái)說(shuō)還不是最難的時(shí)候，真正挑戰(zhàn)是當(dāng)有一批種子用戶了以后辟汰，他們對(duì)咕嘟LUCK已經(jīng)認(rèn)識(shí)和了解列敲，但是你自身供應(yīng)鏈、社交帖汞、增值服務(wù)的跟不上導(dǎo)致用戶流失戴而。因?yàn)樗麄円坏﹣?lái)了又走就永遠(yuǎn)不會(huì)再回來(lái)。所以承載產(chǎn)品的場(chǎng)景化配套服務(wù)才是后面工作的重點(diǎn)翩蘸。
? ? ? ? 我們都是咕嘟LUCK的守護(hù)人所意，站在各自的立場(chǎng)和角度去關(guān)注著它。戲劇的生命力在“沖突”催首，沖突越激烈扶踊，戲劇生命力也就越旺盛。如果把我們思想碰撞看作是“沖突”郎任，那我希望來(lái)的更猛烈秧耗，這樣咕嘟LUCK的生命力就會(huì)更旺盛。真誠(chéng)希望你在以后的每一天都能關(guān)注和陪伴咕嘟LUCK涝滴。我會(huì)用我的生命去呵護(hù)它绣版，因?yàn)樗俏椰F(xiàn)在的全部胶台。
