每個商店都希望把自己的產(chǎn)品可以快速的推向市場骂租，快速的回籠資金，從而獲得最大的收益雨席。但正如月有陰晴圓缺一樣菩咨，做到這一點是非常困難的，大多數(shù)商店都會存在一些產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象陡厘。
面對這種情況抽米，很多商店就打著打折降價的旗號，處理滯銷品糙置。這是一種性價比很低的方式云茸，如何不打折、不降價的處理掉滯銷品谤饭？本文為你介紹兩種思路标捺，僅供參考。
巧妙借力揉抵，重新定位
商店很多商品滯銷是因為消費者的購買頻率很低亡容，商品的周轉(zhuǎn)速度慢。很多商店的滯銷品只要老板動動腦筋冤今，稍加改變擺放位置闺兢，借力其他物品，就會有截然不同的結(jié)果戏罢。給滯銷品找個“好位置”屋谭，不但借力其他物品，還可以讓消費者重新認(rèn)識其價值龟糕，對產(chǎn)品進行重新定位桐磁。
滯銷品借力他物，必須要將滯銷品與“他物”關(guān)聯(lián)在一起讲岁，形成聯(lián)系我擂。這些關(guān)聯(lián)可以是產(chǎn)品功能方面的衬以，也可以是產(chǎn)品形象方面的。
例如扶踊，香煙和打火機在功能方面是相互補充的泄鹏，一些商店就這兩個商品擺放在一起，形成一種整體的形象秧耗，整體進行售賣备籽。
有些商品在功能上沒有任何聯(lián)系，但是通過社交屬性等外在形象方面可以聯(lián)系在一起分井。巧克力和玫瑰花在產(chǎn)品的物理功能上沒有什么聯(lián)系车猬，但是兩者都與“愛情”有關(guān)系，都可以作為愛的表達(dá)尺锚。有些商店就將這兩者關(guān)聯(lián)在一起珠闰，打包出售。
酒瓶起子是很多商店必備的商品瘫辩，他的產(chǎn)品利潤相對較高伏嗜，但是銷量不高。大部分商店進了一批酒瓶起子后伐厌，都要賣個兩三年承绸。商店也都是將酒瓶起子放在一個無人問津的小角落是，只有當(dāng)客人問起后挣轨，才會指給別人看军熏。
但是，有一家商店別有心思卷扮，將酒瓶起子掛在酒的旁邊荡澎。結(jié)果，酒瓶起子的銷量成倍上升晤锹，原本幾年周轉(zhuǎn)一次的資金現(xiàn)在變成了幾個月周轉(zhuǎn)一次摩幔。該商店酒瓶起子賣的好的原因除了產(chǎn)品本身的功能外，還被延伸出一種價值鞭铆。很多消費者看到酒瓶起子掛在酒的旁邊热鞍，很有裝飾效果。結(jié)果衔彻，很多消費者就酒瓶起子買回家當(dāng)作裝飾品，掛在冰箱等物體上偷办。
一般來說艰额，商店的滯銷品具有陳列面積小和反復(fù)購買率低兩個特征的，都有一定的延伸價值椒涯。要展示這種延伸價值柄沮，商店就必須將滯銷品與其他產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來，借力他物，充分挖掘延伸價值祖搓，實現(xiàn)產(chǎn)品的重新定位狱意。
挖掘價值，解讀產(chǎn)品
很多商品滯銷是因為消費者沒有認(rèn)識到產(chǎn)品的內(nèi)在價值拯欧。商店需要深度挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價值详囤，并將其標(biāo)識出來，讓消費者知道產(chǎn)品價值镐作。
商店挖掘產(chǎn)品價值可以從產(chǎn)品的功能價值藏姐、適用人群、消費利益等方面進行解讀该贾。挖掘產(chǎn)品內(nèi)在價值羔杨，本質(zhì)上是將產(chǎn)品解讀出來，讓消費者了解產(chǎn)品杨蛋，增加銷售機會兜材。
水果店都會進一些新奇的水果，這些產(chǎn)品一般都是價格高逞力、利潤大曙寡，但是銷量不好。這些水果一旦滯銷掏击，水果損壞卵皂，將導(dǎo)致水果店虧本。大多數(shù)水果店在賣這些產(chǎn)品時砚亭，只會標(biāo)注產(chǎn)品的名稱和價格灯变。
很少有水果店會在這些新奇水果旁邊注明該水果的營養(yǎng)成分，適合人群捅膘，會給消費者帶來什么樣的好處添祸。水果店經(jīng)常會因為消費者不知道產(chǎn)品而錯過銷量進一步擴大的機會。所以應(yīng)深度挖掘商品的內(nèi)在價值寻仗，使它重新暢銷起來刃泌。
許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看、產(chǎn)品功能不行署尤，而是因為沒有將產(chǎn)品陳列在“好位置”上耙替。商店可以通過將商品組合在一起，將滯銷品與熱銷產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起曹体，對商品重新定位俗扇，創(chuàng)造顧客對商品的需求。
商店還要明確商品提供的價值箕别，并且將其整理后清楚地傳達(dá)出去铜幽≈托唬總之，商店不降價處理滯銷品的關(guān)鍵就是重新發(fā)現(xiàn)和挖掘產(chǎn)品的價值除抛，并讓消費者感知其價值狮杨。
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