關(guān)于市場分析，是每一個產(chǎn)品汪做產(chǎn)品時必不可少的環(huán)節(jié)驰凛，是產(chǎn)品流程中的第一環(huán)胸懈。產(chǎn)品從0到1要經(jīng)過市場分析--產(chǎn)品定義--競品分析--需求收集，整理--產(chǎn)品設(shè)計--需求宣講--項目開發(fā)--產(chǎn)品測試--上線驗收--交付運(yùn)營--迭代優(yōu)化整個流程恰响，那么下面我們就說說產(chǎn)品從0起步怎么做市場分析箫荡，以及市場分析的方法論等問題。
為什么做市場分析
含義：市場分析是對市場容量渔隶，市場規(guī)模羔挡，市場前景及市場特性等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行的實事求是的分析及預(yù)測。
其目的是為了摸清市場间唉，清晰戰(zhàn)略規(guī)劃绞灼，確定戰(zhàn)術(shù)，知己知彼呈野，百戰(zhàn)不殆低矮。
意義及價值對公司而言：
1）它是公司策略制定的基礎(chǔ)；
2）是公司規(guī)劃實施的保障被冒；
3）是商業(yè)模式構(gòu)建的基礎(chǔ)军掂；
對個人而言：
1）能增強(qiáng)個人系統(tǒng)思維的能力以及信息采集，整理和加工的能力昨悼；
2）能培養(yǎng)更高蝗锥，更廣的產(chǎn)品視野和大局觀；
3）能快速了解行業(yè)率触，摸清行業(yè)格局终议；
如何做市場分析
做市場分析遵從決策導(dǎo)向，客觀真實，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)穴张，信息加工這四個基本原則细燎。我們上面也說了市場分析的意義和價值，它是公司制定戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)皂甘，決策導(dǎo)向是其重要意義玻驻，那么就同時就要求我們在收集，整理信息的過程中要對信息進(jìn)行加工偿枕，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)击狮，客觀真實的反應(yīng)出這個市場，領(lǐng)域的具體行情特征來指導(dǎo)公司決策益老。
方法
我們從宏觀到微觀彪蓬，面（天時），線（地利）捺萌，點(diǎn)（人和）逐個去闡述每個部分所涉及到的內(nèi)容和方法論（更深入的具體內(nèi)容档冬，還需自己查閱相關(guān)的資料和書籍了解）。
面--天時--行業(yè)背景
1）PEST宏觀分析
2）波特五力競爭態(tài)勢
3）行業(yè)技術(shù)趨勢
行業(yè)背景--宏觀分析（PEST模型）
是指宏觀環(huán)境的分析桃纯。通過政治酷誓，經(jīng)濟(jì)，社會态坦，技術(shù)四個因素來分析企業(yè)所面臨的狀況盐数。
舉例說明--共享汽車
P---節(jié)能減排，疏通交通伞梯，解決擁堵玫氢；
E---人均可支配收入的提高，工具變現(xiàn)谜诫，時間 變現(xiàn)漾峡；
S---駕照為基本，車牌難求喻旷；
T---自動駕駛技術(shù)的革新生逸；
行業(yè)背景--競爭態(tài)勢（波特五力模型）
波特五力模型是分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。競爭的五種主要來源有且预，供應(yīng)商和購買者的討價還價能力槽袄，潛在進(jìn)入者和替代品的威脅，以及來自同一行業(yè)的公司間的競爭锋谐。
行業(yè)技術(shù)趨勢
第一遍尺，尊重技術(shù)發(fā)展規(guī)律；
第二怀估，監(jiān)控與情報狮鸭；
第三，專家意見多搀；
第四歧蕉，歷史對比；
作為產(chǎn)品經(jīng)理康铭， 我們不僅要了解整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史惯退，還要實時的了解未來發(fā)展的趨勢，要多收集閱讀國內(nèi)外科技資訊从藤，行業(yè)報告催跪，才能擁有較好的產(chǎn)品視野。
線--地利--市場現(xiàn)狀（波士頓矩陣分析）
1）市場階段
2）市場規(guī)模
波士頓矩陣又稱市場增長率—相對市場份額矩陣夷野、波士頓咨詢集團(tuán)法懊蒸、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等悯搔。
它是以發(fā)展率和相對市場份額為坐標(biāo)骑丸，將業(yè)務(wù)分為：明星業(yè)務(wù)，奶牛業(yè)務(wù)妒貌，瘦狗業(yè)務(wù)和問題業(yè)務(wù)四種通危。這種方法的核心在于，要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化灌曙，只有這樣菊碟，企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時在刺，如何將企業(yè)有限的資源有效的分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去逆害，以保證企業(yè)效益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵蚣驼。
在市場階段（增長速度）為：培育階段--發(fā)展階段--成型階段--穩(wěn)固階段忍燥。需要產(chǎn)品在每一個階段都制定出相應(yīng)的策略，以應(yīng)對變化莫測的市場環(huán)境隙姿。
市場規(guī)模（增長空間）含義
主要研究目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)的整體規(guī)模梅垄。
可能包括目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)在一定時間內(nèi)的產(chǎn)品，產(chǎn)值等输玷。具體根據(jù)人口數(shù)量队丝，人們的需求，年齡分布欲鹏。地區(qū)的貧富度調(diào)整所得的結(jié)果机久。
方法為：第一，收集數(shù)據(jù)赔嚎；第二膘盖，進(jìn)行計算胧弛；
數(shù)據(jù)來源：
1）從供應(yīng)端和專家得到的信息和數(shù)據(jù)，并以此進(jìn)行數(shù)據(jù)推算侠畔；
2）從消費(fèi)端進(jìn)行分層抽樣结缚，再進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總；
3）同時采集供應(yīng)端和消費(fèi)端數(shù)據(jù)软棺，并進(jìn)行數(shù)據(jù)交叉驗證红竭；
根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)，對人口數(shù)量喘落，完成頻率茵宪，年齡分布等得出一個預(yù)估的數(shù)字。
點(diǎn)--人和--個體分析
1）用戶研究（問卷調(diào)查瘦棋；用戶訪談稀火；用戶畫像；數(shù)據(jù)分析）
2）自身SWOT分析（競爭優(yōu)勢赌朋；劣勢憾股；機(jī)會；威脅）
1.1問卷調(diào)查的設(shè)計原則：
客觀
必要
可能
自愿
流程：收集資料--研究問卷形式--列出標(biāo)題和項目--修改及測試--分析重新修訂--正式測試
注意：切勿用較強(qiáng)的利益刺激去引導(dǎo)用戶完成問卷調(diào)查箕慧，這樣調(diào)查出來的結(jié)果顯然是不準(zhǔn)確和不可取的服球。
1.2 用戶訪談
用戶訪談是一種定性的研究方法。用于定位問題颠焦，挖掘問題背后的用戶需求斩熊。
要求：
生活化提問，避免傾向性問題伐庭；
關(guān)注用戶的體驗粉渠；
傾聽再追問
1.3用戶畫像
用戶畫像是建立在一系列真實數(shù)據(jù)之上的目標(biāo)用戶模型。
方法：
第一圾另，目標(biāo)用戶的選擇霸株，可參考行業(yè)，競品進(jìn)行分析集乔；
第二去件，參考相關(guān)周圍人員的使用習(xí)慣及場景；
第三扰路，初步建立用戶標(biāo)簽和體系尤溜；
第四，后續(xù)通過市場反饋進(jìn)行用戶畫像的修正汗唱；
1.4數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析是為了獲取數(shù)據(jù)宫莱，模型選定，推斷分析哩罪；
第三方統(tǒng)計工具有Alexa授霸，中國網(wǎng)站排名巡验，Google Analytics ，百度統(tǒng)計碘耳，友盟等显设。
AARRR模型
SWOT分析
SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢藏畅、機(jī)會和威脅敷硅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源功咒、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法愉阎。--百度百科
互聯(lián)網(wǎng)常見的幾種商業(yè)模式
1.增值服務(wù)
會員--（QQvip）
定制/高端稀缺體驗--（定制家具，婚前網(wǎng)站）
按時收費(fèi)（包月力奋，包年）--（愛奇藝榜旦，騰訊視頻）
按需收費(fèi)（次數(shù)）--SAAS平臺
2.商品服務(wù)
眾籌--（京東眾籌，輕眾籌）
團(tuán)購--（美團(tuán)景殷，大眾點(diǎn)評）
電商--（淘寶溅呢，天貓，聚美優(yōu)品）
O2O--(餓了么猿挚，生鮮配送）
3.流量變現(xiàn)
廣告模式--（廣告聯(lián)盟）
平臺模式--（微信開發(fā)平臺）
游戲分發(fā)--（應(yīng)用市場-游戲中心）
社群經(jīng)濟(jì)--（羅胖咐旧，吳曉波頻道）
4.內(nèi)容變現(xiàn)
IP延伸--（IP周邊產(chǎn)品，小米）
內(nèi)容付費(fèi)--（值乎绩蜻，分答）
如何快速判斷一個產(chǎn)品是否靠譜
1.【解決痛點(diǎn)】--解決了用戶哪些問題铣墨？
2.【解決方案】--怎么解決的這些痛點(diǎn)？
3.【命中G點(diǎn)】--是否能用一句簡明扼要的話讓新用戶產(chǎn)生濃厚興趣办绝？
4.【目標(biāo)用戶/市場】--你的目標(biāo)用戶和市場是什么伊约？
5.【渠道】--目標(biāo)用戶都分布在哪些地方？
6.【收入分析】--怎么解決的這些痛點(diǎn)孕蝉？
7.【成本分析】--直接屡律，可變和間接成本是哪些？
8.【核心指標(biāo)】--哪些指標(biāo)能直接體現(xiàn)出核心表現(xiàn)降淮？
9.【門檻優(yōu)勢】--是否有建立競爭壁壘的優(yōu)勢超埋？
總結(jié)
以上就是做市場分析的內(nèi)容和方法論，從點(diǎn)到線到面所包含的基本過程都在這兒了佳鳖。這里只是將其方法路徑闡述出來了纳本，告訴大家可以這么去做。市場分析往往是結(jié)合著競品分析來做的腋颠，產(chǎn)品從0到一的過程繁成，我們需要全面的做市場分析調(diào)研，需要從宏觀的線到點(diǎn)的過程分析淑玫。在已有產(chǎn)品線上巾腕，只需重點(diǎn)做點(diǎn)--個體分析面睛，順帶做行業(yè)背景和現(xiàn)狀的分析即可。
在今后的工作中我也會按照這樣的方法論去做尊搬，思考會不會有更優(yōu)更全的方法論叁鉴，總的來說，這些知識都是值得我們?nèi)ド钔诤土私獾姆鹗佟Ｎ覀冊诮佑|產(chǎn)品時幌墓，首先就要建立一個做事兒的知識體系和框架，這樣才能一步步在實踐中去檢驗其價值冀泻，才能根據(jù)自己的經(jīng)歷構(gòu)建屬于自己的方法論體系常侣，有屬于自己的那一套，做出的東西才能更具“靈魂”弹渔。
