底薪和提成,你更看重什么顶考?
很多人都認(rèn)為赁还, 底薪越高,掙的越多驹沿,但從來沒有想過艘策,真正依靠底薪的人,是一輩子不會(huì)發(fā)大財(cái)?shù)摹?/strong>
事實(shí)上渊季,底薪朋蔫,只是證明你能力的一個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)識(shí),不過是一個(gè)基礎(chǔ)生活的保障罷了却汉。
那些依靠底薪生活的業(yè)務(wù)員驯妄,都是過得很差勁的人,那些不在意底薪的業(yè)務(wù)員合砂,才是真正牛逼的業(yè)務(wù)員青扔。
假如給你三個(gè)選擇,你會(huì)選哪個(gè):
A:2000底薪翩伪,4%的提成微猖。
B:3000底薪,2%的提成缘屹。
C:沒有底薪凛剥,10%的提成。
結(jié)果是:
選擇B的轻姿,都是很多一般的業(yè)務(wù)員犁珠,
選擇A的,都是比較好的業(yè)務(wù)員互亮,
選擇C的犁享,都是牛逼的業(yè)務(wù)員。
牛逼的業(yè)務(wù)員胳挎,是如何煉成的:
1:不會(huì)斤斤計(jì)較底薪的多少饼疙,還有一時(shí)的得失溺森。
假如你去面試慕爬,有兩個(gè)選擇:
A是一家小公司窑眯,產(chǎn)品也有限,公司實(shí)行的是高底薪+低提成医窿。
B是一家大公司磅甩,產(chǎn)品還不錯(cuò),公司實(shí)行的是低底薪+高提成姥卢。
難道你會(huì)因?yàn)?00塊錢卷要,選擇你不中意的小公司嗎?
2:先做事,后提要求独榴。
有些業(yè)務(wù)員僧叉,干了幾年銷售,自恃經(jīng)驗(yàn)豐富棺榔,提高自身身價(jià)瓶堕,還沒去公司,就跟老板提各種要求症歇,但真正去了公司郎笆,做得又有限,因?yàn)槠谕岛同F(xiàn)實(shí)的差距忘晤,最后落敗而逃宛蚓。
而真正牛逼的業(yè)務(wù)員,從來不先提要求设塔,而是先腳踏實(shí)地的干好本職工作凄吏,證明自己之后再提出自己要求,反而得到了老板的重視闰蛔。
3:功夫在工作之外竞思,不會(huì)計(jì)較加班和辛苦。
老實(shí)說钞护,銷售這個(gè)行業(yè)盖喷,除了坐辦公室的,誰要說八小時(shí)工作制难咕,絕對(duì)是笑話课梳。零售商早上五六點(diǎn)就開門了,業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)哪里有什么上下班時(shí)間余佃,如果你每天都在糾結(jié)自己命苦暮刃,糾結(jié)自己工作時(shí)間太久,哪里還有什么心思抓著客戶的心爆土。真正牛逼的業(yè)務(wù)員椭懊,從來不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在這些小事上。
4:學(xué)會(huì)取舍步势,放棄一部分不屬于自己的客戶氧猬。
客戶越多越好背犯,但不是每個(gè)客戶都是你的重點(diǎn)工作對(duì)象,如果你沒有重點(diǎn)盅抚,反而會(huì)失去更多的客戶漠魏。客戶是上帝妄均,我們要重視上帝柱锹,但也不能滿足上帝所有的要求,否則就是溺愛客戶丰包,還要承擔(dān)溺愛帶來的各種后果禁熏。
真正牛逼的業(yè)務(wù)員,不會(huì)被客戶牽著走邑彪,會(huì)勇敢對(duì)客戶說不匹层!
5:做人比做事重要,誠(chéng)信比掙錢重要锌蓄。
跟客戶約好了8點(diǎn)見面升筏,如果你拖拖拉拉10點(diǎn)才到,就算你公司牛逼瘸爽,客戶跟你合作的意向也會(huì)打折您访。為了說服客戶,你撒了一個(gè)小謊剪决,客戶不知道還好灵汪,萬一知道了這是謊言杜秸,結(jié)果不堪設(shè)想黎泣。真正牛逼的業(yè)務(wù)員,從來不會(huì)為了說服客戶纫事,而喪失做人的原則渗鬼,做一個(gè)值得信任的人览露,才是深度合作的基礎(chǔ)。
如果你干了一年銷售譬胎,沒有掙到錢差牛,是沒有經(jīng)驗(yàn)。
如果你干了三年銷售堰乔,沒有掙到錢偏化,是沒有壓力。
如果你干了十年銷售镐侯,沒有掙到錢侦讨,是沒有訣竅。
如果你干了一輩子銷售,沒有掙到錢韵卤,是浪費(fèi)時(shí)間骗污。
愿每一個(gè)銷售人,都牛逼的掙錢怜俐,做牛逼的銷售人!
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