「社交電商」與「內(nèi)容電商」已是移動(dòng)電商下半場趨勢勇婴，如此一來蒙幻，小程序基于微信生態(tài)的優(yōu)勢便越發(fā)明顯。
11月24日衣迷，是堪稱“國外雙十一”的“黑色星期五”購物節(jié)畏鼓，海外商戶相繼推出了大量瘋狂折扣和優(yōu)惠活動(dòng)『耍基于商品價(jià)格的優(yōu)勢滴肿，越來越多的國人也加入到了「海淘」的隊(duì)伍。
而今年“黑五”佃迄，似乎與往年有些不太一樣：一家叫「LOOK」的小程序生態(tài)電商平臺(tái)，獨(dú)家聯(lián)合20個(gè)微信公眾大號(hào)的小程序商店贵少，搞了一波黑五狂歡呵俏。
據(jù)「LOOK」官方消息稱，其“黑五”總銷售超過1000萬滔灶，并且沒有產(chǎn)生任何營銷費(fèi)用普碎。所有銷售都是在公眾號(hào)的小程序內(nèi)閉環(huán)完成。
其中录平，很多大號(hào)通過一篇內(nèi)容推送＋自家小程序商店里“黑五”會(huì)場的聯(lián)動(dòng)麻车，便做出了過百萬的銷售額。
內(nèi)容+小程序=內(nèi)容電商化
近年來斗这，去中心化信息平臺(tái)大熱动猬，獲得相當(dāng)可觀的流量和眼球。與此同時(shí)表箭，在這些平臺(tái)的沖擊下赁咙，傳統(tǒng)的紙媒、媒體的權(quán)威性和地位越來越低免钻。
傳統(tǒng)行業(yè)的媒體人積極謀求新的出路彼水，于是出現(xiàn)了各種微博、微信公眾號(hào)极舔、知乎凤覆、簡書的大KOL、也出現(xiàn)了類似「一條」拆魏、「二更」等內(nèi)容輸出平臺(tái)和機(jī)構(gòu)盯桦。
每一個(gè)KOL背后慈俯，都是一個(gè)巨大的消費(fèi)群體，只要用內(nèi)容稍加“安利”俺附，便能激起粉絲的購買欲肥卡。「內(nèi)容電商」在這樣的背景下如雨后春筍般占領(lǐng)了時(shí)尚的風(fēng)口事镣。這是內(nèi)容KOL電商化步鉴。
有人開始接廣告，有人開始嘗試電商變現(xiàn)璃哟，化粉絲力量為源源不斷的購買力氛琢。既沒有廣告嫌疑，也摸到了一條能持續(xù)變現(xiàn)又不傷害粉絲黏性的路随闪。比如年糕媽媽阳似、同道大叔、一條铐伴、公路商店等撮奏，都有了自己的商城。
與此同時(shí)当宴，也有一批KOL沒有商品供應(yīng)能力畜吊，于是，出現(xiàn)了「LOOK」這類去中心化的SaaS服務(wù)工具户矢，給這些KOL提供商品供應(yīng)玲献，商城支持等。
在今日「阿拉丁首屆小程序生態(tài)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)」中梯浪，「LOOK」創(chuàng)始人兼CEO嚴(yán)明表示捌年，微信生態(tài)里所帶來的流量是非常巨大的，加上 KOL 的影響力及內(nèi)容引導(dǎo)挂洛，可以產(chǎn)生效率極高的購買刺激礼预，人們在閱讀這類內(nèi)容的時(shí)候是沉浸式體驗(yàn)，用戶處于感性思考狀態(tài)中抹锄，從而引發(fā)沖動(dòng)即時(shí)消費(fèi)逆瑞。
自媒體自帶的內(nèi)容能力與流量能力為其實(shí)現(xiàn)內(nèi)容電商化開路，而「LOOK」將其核心的產(chǎn)品技術(shù)能力伙单、供應(yīng)鏈能力获高、數(shù)據(jù)能力與電商服務(wù)能力，幫助各大 KOL 打造線上商城吻育。
「LOOK」的商品庫來自：ASOS念秧、Mytheresa、Revolve布疼、Shopbop等電商和200 多個(gè)直接簽約的品牌摊趾。博主只需要在這些商品庫中挑選符合自己讀者定位的商品币狠，并且向「LOOK」提出商城需求即可。
「LOOK」可以從后端數(shù)據(jù)的角度砾层，幫助自媒體進(jìn)行用戶分析和畫像漩绵。不僅如此，盈利方面肛炮，「LOOK」則通過向品牌收費(fèi)止吐，和博主分享商品銷售盈利，并幫助博主開發(fā)更多商業(yè)回報(bào)侨糟。
由此可見碍扔，從最初以「蘑菇街」領(lǐng)頭的社區(qū)型導(dǎo)購電商，到「小紅書」秕重、「達(dá)令」為首的內(nèi)容導(dǎo)購電商不同，再到現(xiàn)階段的資訊型內(nèi)容電商，每一個(gè)模式的更替溶耘，都是消費(fèi)升級(jí)的反映二拐。
電商內(nèi)容化
如今，傳統(tǒng)電商的互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)是吃剩的蛋糕渣凳兵，流量成本陡增卓鹿，不少傳統(tǒng)電商商家紛紛望洋興嘆。
看到KOL電商變現(xiàn)展現(xiàn)的效率后留荔，各大電商平臺(tái)開始紛紛加大內(nèi)容占比。
如淘寶首頁的內(nèi)容板塊（頭條澜倦、有好貨聚蝶、必買清單等）已經(jīng)占到70%以上的比重，還在持續(xù)增加藻治，京東也緊隨其后碘勉，大張旗鼓各處招攬KOL寫手、網(wǎng)紅主播桩卵、視頻達(dá)人验靡。這正是電商內(nèi)容化的體現(xiàn)。
搶占用戶時(shí)間就是搶占資源胜嗓，電商平臺(tái)里用戶從只有「買」的屬性，到現(xiàn)在要變成「逛+買」钩乍。
有了內(nèi)容的加持后辞州，雖然目前行業(yè)上沒有具體明確的數(shù)據(jù)供參考，但從阿里系不斷加大內(nèi)容占比寥粹，不斷聯(lián)合各種MCN平臺(tái)变过、KOL增加內(nèi)容產(chǎn)出可以看出埃元，用戶的停留時(shí)間和購買效率只增不減。
「LOOK」將平臺(tái)定為“lifestyle”：在用戶碎片化的時(shí)間中媚狰，通過時(shí)尚類的消費(fèi)資訊岛杀，為用戶推薦尚未被發(fā)掘的海外個(gè)性單品，幫助用戶快速做出消費(fèi)決策崭孤。
此類去中心化的SaaS平臺(tái)的出現(xiàn)类嗤，為許多沒有電商后端技術(shù)與渠道的公眾號(hào)解決了變現(xiàn)難題。
不僅如此裳瘪，隨著小程序在公眾號(hào)內(nèi)越來越多樣化的展示土浸，內(nèi)容+小程序電商的模式，將會(huì)使內(nèi)容電商越來越具象化彭羹，也將擁有更多的想象空間黄伊。
