對于大多數(shù)亞馬遜賣家而言，選品一直以來都是個難題。

店鋪的流量低熊尉，轉(zhuǎn)化率更低罐柳，商品的銷售量一直不理想掌腰？

即使優(yōu)化了商品標題狰住、頁面、圖片齿梁、關(guān)鍵字等催植，也不見好轉(zhuǎn)？

商品賣不出去勺择，各種節(jié)日促銷创南，不定期降價，依舊沒人買省核？為什么某些商品會有這樣的結(jié)果稿辙？

以上就是選品不當！

既然選品如此重要气忠，那么選品要解決的是什么呢邻储？小編認為，選品是一個解決賣什么的問題旧噪。選品做得好吨娜，店鋪的運營就有了基礎(chǔ)，再配合營銷引流淘钟，要做起來就順利多了宦赠。選品沒選好，最后的結(jié)果要么是事倍功半米母，要么就是白費力氣勾扭。

選品要解決賣什么的問題，那如何解決呢铁瞒？小編認為妙色，決定賣什么要有選品思路，而且選品思路要對精拟，即選品不能靠拍腦袋決定燎斩，要有原則，有依據(jù)蜂绎。栅表，選品也要掌握一些技巧，才能做到有的放矢师枣。

亞馬遜選品有什么特別之處

說到亞馬遜怪瓶，我們想到的最多是亞馬遜適合做品牌產(chǎn)品，做高毛利產(chǎn)品等話題践美。然而洗贰，亞馬遜留給大部分中國式賣家的銷售路線就只有“跟賣Listing”和“自建Listing”兩種而已找岖。跟賣Listing適合標準化和非主觀性產(chǎn)品。自建Listing適合認可度較高的品牌或偽品牌產(chǎn)品敛滋。

亞馬遜是一個很特別的出口跨境電商平臺许布。為什么說它很特別呢？因為亞馬遜的商業(yè)理念很特別：重推薦绎晃，輕廣告蜜唾；重展示，輕客戶庶艾；重產(chǎn)品袁余，輕店鋪；重客戶咱揍，輕賣家颖榜。由此可見，亞馬遜平臺的特點是產(chǎn)品為王煤裙。因而掩完，不管是跟賣Listing，還是自建Listing积暖，選品都要以產(chǎn)品為中心藤为。

建議：亞馬遜選品，考慮亞馬遜的平臺特性夺刑。亞馬遜是重產(chǎn)品而輕店鋪的平臺缅疟，選品應(yīng)考慮產(chǎn)品與平臺是否有一定的契合度。另外遍愿，上架產(chǎn)品和銷售規(guī)則都要基于選品和客戶對產(chǎn)品的評價來展開存淫。

亞馬遜選品原則是個什么

小編認為，選品要有邏輯性沼填，也就需要有一定的選品原則桅咆。根據(jù)小編的觀察，選品原則歸納為2點：

1.興趣使然原則

你感興趣的產(chǎn)品坞笙，你才有可能投入更多時間去了解產(chǎn)品的功能岩饼、特性、用途和品質(zhì)等薛夜，才有可能投入更多的精力去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢籍茧、價值和用戶等。充分了解產(chǎn)品梯澜，才能切實地解答客戶的疑問寞冯，才不會因不了解產(chǎn)品而丟單。

2.市場需求原則

大家都知道，有大市場需求的產(chǎn)品吮龄，才能帶來可觀的銷量俭茧；市場需求不足的產(chǎn)品，無法帶來令人滿意的訂單數(shù)漓帚。選品要考慮市場的需求母债，就是指要考慮目標客戶群的消費點，從產(chǎn)品的市場容量出發(fā)胰默，以此原則指導(dǎo)選品決策场斑。

亞馬遜選品依據(jù)又是什么漓踢？

其實牵署，這部分內(nèi)容和上文的部分內(nèi)容是緊密相關(guān)的。在說完選品原則后喧半，這里將展開陳述“選品有哪些依據(jù)”奴迅。小編認為，亞馬遜選品有以下3點依據(jù)：

（1）.按平臺特性選品

這點在上文“亞馬遜選品有什么特別之處”中有提到挺据∪【撸總的來說，就是要對自己做的平臺有足夠的了解扁耐。不同的平臺有不同的特性暇检，我們要知道平臺的商業(yè)理念是怎樣的，知道自己做的平臺哪些品類是熱銷的婉称，哪些品類是平臺大力扶持的块仆，知道什么的產(chǎn)品容易獲得推薦等。

（2）.上游貨源是首選

做出口跨境電商王暗，選貨最好是一手貨源悔据，而非各級代理商的產(chǎn)品。倘若你沒在生產(chǎn)商進貨的話俗壹，那么你在價格上將難以保持足夠的優(yōu)勢科汗，甚至無法獲得合理的利潤。

（3）.是否有涉及侵權(quán)

除了要考慮產(chǎn)品的體積绷雏、重量和價格外头滔，還需要考慮產(chǎn)品的物流和品牌授權(quán)∠严裕跨境電商人必備的選品技巧

選品技巧有很多坤检，但不一定每一種都適合，也不一定每一種都很好用棺禾。小編認為可以先去嘗試缀蹄，去試錯，然后發(fā)現(xiàn)適合自己的選品技巧。下面是小編編撰3種選品技巧缺前，希望能給大家一些參考價值蛀醉。

一.差評數(shù)據(jù)分析法

差評數(shù)據(jù)分析法是指，以抓取平臺上熱賣商品的差評數(shù)據(jù)為主衅码，找出客戶不滿意的地方拯刁，然后進行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶痛點的供應(yīng)商的產(chǎn)品。差評數(shù)據(jù)分析法側(cè)重于抓取差評數(shù)據(jù)逝段，同時也注重分析商品的好評數(shù)據(jù)垛玻，分析出客戶真正的需求點和期望值。差評數(shù)據(jù)分析法既從產(chǎn)品好評中找參考奶躯，也從差評中挖掘出有用的信息帚桩。選擇能滿足客戶痛點的產(chǎn)品，產(chǎn)品自然就容易獲得相當?shù)钠毓忄谇N量也能迅速做起账嚎。要獲得這些數(shù)據(jù)并不容易，需要不少時間去采集儡蔓，并花費大量的時間進行數(shù)據(jù)分析郭蕉。

二.選品組合分析法

選品組合分析法是指，以產(chǎn)品組合的思維來選品喂江，即在建立產(chǎn)品線時召锈，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤获询；10%的爆款產(chǎn)品涨岁，用以獲取流量；70%的常態(tài)產(chǎn)品筐付，用以互相配合卵惦。選品要針對不同的目標客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個價格段和同一個品質(zhì)瓦戚，一定的價格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單沮尿。

這里特別說一下爆款產(chǎn)品。如何選擇爆款產(chǎn)品较解？小編認為畜疾，我們可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考其中的熱門商品來設(shè)置爆款產(chǎn)品印衔。此外啡捶，不管是核心產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品奸焙，還是常態(tài)產(chǎn)品瞎暑，我們選品時都必須評估產(chǎn)品的毛利彤敛。如何計算產(chǎn)品的毛利？簡單來說了赌，單產(chǎn)品毛利=銷售單價-采購單價-單品運費成本-平臺費用—引流成本—運營成本墨榄。

三.谷歌趨勢分析法

谷歌趨勢分析法是指，利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具勿她，對企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營信息進行分析袄秩，并挖掘出有價值的信息，以此作為選品參考逢并，即通過Google Trends工具分析品類的周期性特點之剧，通過Keyword Spy工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，通過Google Analytics工具獲得已上架產(chǎn)品的銷售信息砍聊，分析哪些產(chǎn)品銷售好背稼，整體動銷率如何等。

谷歌趨勢分析法要看行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變動趨勢辩恼，行業(yè)內(nèi)各品牌的銷售情況雇庙，品類的銷售和分布，單品的銷售數(shù)據(jù)和價格灶伊，也要看行業(yè)內(nèi)至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數(shù)據(jù)(流量、轉(zhuǎn)化率寒跳、跳出率聘萨、客單價等)。此外童太，谷歌趨勢分析法強調(diào)從選品成功和失敗的產(chǎn)品中積累經(jīng)驗米辐，循序漸進成為選品高手。