? ? ? 智能簡化生活暂刘。
? ? ? 蘋果把手機(jī)和掌上電腦融合成智能手機(jī)饺谬，改變了人們的生活方式；谷歌基于搜索引擎（大數(shù)據(jù)）來訓(xùn)練自己的AI（人工智能）系統(tǒng)，掀起了全球的智能應(yīng)用熱潮募寨；阿里把線下實(shí)體超市搬到了互聯(lián)網(wǎng)族展，引導(dǎo)了人們消費(fèi)行為，乃至消費(fèi)觀念的改變拔鹰；小米專注于用戶體驗(yàn)和品質(zhì)迭代優(yōu)化仪缸，饑餓營銷引爆了國人對于國貨的熱忱和信心。
? ? ? ?商業(yè)領(lǐng)域的成功不在于現(xiàn)有的市場份額列肢，而在于誰的產(chǎn)品（服務(wù)）引導(dǎo)了人們新的生活習(xí)慣恰画，任何大型企業(yè)的崩盤，原因在于人們的生活習(xí)慣發(fā)生了本質(zhì)的改變瓷马。
? ? ? ?柯達(dá)因錯失相機(jī)數(shù)碼化而破產(chǎn)拴还、諾基亞因錯失手機(jī)智能化而重組，大型企業(yè)沒有適應(yīng)人們生活習(xí)慣改變而破產(chǎn)的例證這幾年數(shù)見不鮮欧聘。之前O2O行業(yè)如滴滴片林、快的打車燒錢培養(yǎng)用戶出行打車習(xí)慣的行為離不開這條商業(yè)邏輯；“愛她树瞭，就先讓她離不開自己拇厢“”是基于日久生情的習(xí)慣養(yǎng)成晒喷；“欲得之，必先予之”的歷史古訓(xùn)遙相呼應(yīng)访敌。
? ? ? 如是寺旺，大道至簡爷抓，萬法歸一----商業(yè)之道，即是培養(yǎng)阻塑、引導(dǎo)乃至改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣蓝撇、觀念之道。
? ? ? 這是我在23歲時才達(dá)到的認(rèn)知陈莽，因而我?guī)F(tuán)隊做產(chǎn)品不以賺錢作為價值導(dǎo)向渤昌，而是以產(chǎn)品引發(fā)人們內(nèi)心熱愛的程度作為價值導(dǎo)向，唯有熱愛會引導(dǎo)改變走搁。
? ? ? 愛一個人独柑，我們會奮不顧身；愛一樣?xùn)|西私植，我們會不惜一切忌栅。人性在出自本能的熱愛上，自覺地達(dá)成了高度的默契曲稼，我們稱之為情不自禁索绪。
? ? ?好的產(chǎn)品湖员，就會讓人情不自禁。
讓人情不自禁的產(chǎn)品瑞驱，如何讓人擁有破衔？
? ? ?我也曾有過望著自己喜歡的東西、口袋里面掏不出錢的經(jīng)歷钱烟，情形窘迫亦如賣火柴的小女孩望著櫥窗里的面包流口水晰筛，后來經(jīng)歷得多了，也發(fā)現(xiàn)身邊有不少如我般處境的人拴袭。
? ? 當(dāng)蘋果以每代新機(jī)5000+RMB的單價引發(fā)排隊搶購读第、賣腎剁手狂潮時，國內(nèi)的智能機(jī)市場還在中低端價位進(jìn)行白刃戰(zhàn)拥刻，以市場份額為導(dǎo)向的國內(nèi)產(chǎn)品理念一直在山寨以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的國外產(chǎn)品怜瞒，低端的產(chǎn)品理念帶來的也僅是低端用戶的市場填補(bǔ)，小米由此而生般哼。
? ? 以打造民族品牌吴汪、營造品質(zhì)國貨的為使命的小米手機(jī)，確實(shí)在2014年之前以用戶體驗(yàn)至上蒸眠、追求極致的產(chǎn)品理念引爆過不少年輕人的G點(diǎn)漾橙，我當(dāng)初也是看著小米手機(jī)、摸著空口袋而有幾分失落楞卡，但我并不羨慕霜运，我當(dāng)時候考慮的一個問題是--讓人喜歡的產(chǎn)品，如何讓人擁有蒋腮？
? ? ?如果說產(chǎn)品的定制化趨勢是用戶自定義產(chǎn)品的時代淘捡，那么基于BOM單的用戶自定義價格，將會引導(dǎo)定制化產(chǎn)業(yè)全新的銷售模式池摧，以我目前帶團(tuán)隊做的首飾為例：
? ? ?我們產(chǎn)品的定價分為固定定價和可變性變價部分焦除。固定定價價格差入不大，主要是包裝作彤、快遞和場地等成本支出膘魄。可變性變價分為材料費(fèi)和工時費(fèi)（含技術(shù)工藝費(fèi)）宦棺，材料會因木材種類瓣距、玉石種類、琥珀種類等生成不同費(fèi)用代咸，工時費(fèi)會因款式蹈丸、加工工藝和制造時長等生成不同費(fèi)用，譬如：
? ? 紅木+A款式戒指（工時費(fèi)A）+固定定價=紅木A款戒指售價 ? ?
? 紫光檀+A款式戒指（工時費(fèi)B）+固定定價=紫光檀A款戒指售價。
? ? 款式相同的兩枚戒指會因材料費(fèi)和工時費(fèi)的不同而出現(xiàn)不同定價逻杖，而在訂單界面我們會以數(shù)學(xué)計算模塊的形式展現(xiàn)給用戶奋岁，用戶只需要負(fù)責(zé)選擇他們喜歡的款式和材料做搭配，我們的定價系統(tǒng)就 會自動呈現(xiàn)出用戶所選戒指售價的組成荸百，因而用戶在自己可以承載消費(fèi)能力范圍之內(nèi)買到自己喜歡的產(chǎn)品闻伶。
? ? 如是，我們的產(chǎn)品售價組成條目清晰够话，我們愿意用誠懇的態(tài)度還原每一項讓她心動價格蓝翰，每一份與眾不同的售價都是她對自己心愛之物的合理估值，我們要做的女嘲，僅僅是讓她意識到--好產(chǎn)品畜份，值得讓喜歡的人擁有。
? ?正是這樣尊重用戶內(nèi)心掏錢意愿的定價模式欣尼，可以讓我們遠(yuǎn)離以獲取市場份額爆雹、以賺錢盈利的價值導(dǎo)向，遠(yuǎn)離資本擴(kuò)張愕鼓、做大做強(qiáng)的私欲膨脹钙态，一心一意專注于做出令人愉悅的產(chǎn)品，避免2015年以后小米因做智能產(chǎn)品生態(tài)鏈而產(chǎn)生的角色迷失（魅族后來居上）菇晃。
? ?人生中册倒，應(yīng)該有一項不以此為謀生的工作，?定制化行業(yè)終將迎來用戶自定義價格的時代谋旦，好產(chǎn)品值得讓喜歡的人擁有剩失。
