1：我父親重新定義
在除了父親這個特定的標簽之外,我總想找另一個標簽來為他定義追他。
一個能很好詮釋他對這個家庭付出的一切而掙來了一頭白發(fā)標簽坟募。
是的，這是一個連初中都沒有讀完的男人邑狸。
捕手懈糯？:因為他捕了二十幾年的蛇。
漁民单雾？:因為他也捕了二十幾年魚.
泥匠,裝修工赚哗？:論裝修速度、質量硅堆，皆是上乘屿储。
廚師？：因為他總能做出一桌子可與飯店大廚相媲美的飯菜渐逃。
營銷家：這是我最近總結的標簽够掠，也應該是目前狀態(tài)下最符合他的標簽。
1:為補貼家用絞盡腦汁
三年前茄菊，工地事少疯潭，人頓時閑下來了。為了擺脫這閑悶买羞，我爸花了1000塊錢買了一條塑膠漁船袁勺，是那種可以容納幾個人同時乘坐的塑膠漁船。
然后又以84元/1張的價格購入十幾張漁網畜普。
總共一下投入幾千塊，想要在我家門前那條河里大干一場群叶。
我媽一聽：瘋了吃挑，絕對是瘋了钝荡，五十幾歲的人了，跟個小孩子一樣舶衬。
但是在我媽拒絕之前埠通，那個漁具店老板笑呵呵的開著一輛小卡車駛進我們村莊。
“老板逛犹，請問放在哪里端辱。”漁具店老板笑呵呵的問道虽画。（因為這可能是有史以來他接過的最大客戶舞蔽，我媽當時這樣想的）
貨都送來了，只能接收了码撰。
我爸看出了我媽定是不樂意了渗柿，好言安慰：“你看不說多，一張網一天能捕兩斤龍蝦脖岛，我一個禮拜就能賺回網錢朵栖。（那會龍蝦最多，市價也在7-20元之間柴梆，價格取決于那天有多少人因為閑的受不了了跑去抓龍蝦了陨溅。）除了龍蝦，清水魚（鯽魚绍在、鯉魚门扇、白條、蝦米）等等價格一般10塊以內揣苏。黃骨魚悯嗓、趴沙魚、泥鰍卸察、黃鱔等都是幾十塊一斤脯厨。“
船以及網都到位了坑质，不用就是等著浪費合武，況且我媽也是閑不住的人，于是抱著試試的態(tài)度硬著頭皮去放網涡扼。
因為之前沒有投網的經驗稼跳，所以一連多天都是網里只有小魚，蝦米吃沪，螺螄汤善。
2：為求魚獲我爸出謀劃策
我媽有點著急了：你看，這么些蝦兵蟹將誰會買。
我爸一聽：做什么都要講究訣竅的红淡，不能盲目投網不狮，盲投根不投沒有什么區(qū)別。
我爸算是跟魚打了二十幾年交道,于是告訴我媽說:
黃骨魚愛吃蚯蚓,河中央沒有蚯蚓在旱。所以要等到下暴雨時候,蚯蚓隨著流水被沖入渾濁的河流,那會黃骨魚會出來尋找食物.所以雨后河水混濁時候,黃骨魚多摇零。
龍蝦愛吃螺螄,螺螄喜附草,所以龍蝦一般在草多的地方。
鯽魚桶蝎、鯉魚喜清水驻仅。所以水清浪緩的地方鯉魚、鯽魚多登渣。
趴沙魚喜歡趴在沙上,所以沙多的地方趴沙魚多噪服。
后來我媽按照這種方式去投網,大部分時候滿載而歸。
3：初入市場碰壁而歸
魚多了,也不可能自己吃,再說自己也吃不完,當初的愿望就是希望捕魚拿去賣,然后補貼家用绍豁。
于是我爸負責投網收網,我媽負責把魚拿去集市賣芯咧。
我們鎮(zhèn)的集市雖說不大,但是由于有兩個大型工業(yè)園區(qū)在附近,同時近兩年有大量人的三峽工程移民至此,所以對各種菜的需求量特別大。
單單一個小集市,賣魚的居然是多達十幾家.(魚有飼養(yǎng)的竹揍，也有像我爸一樣自己去河里捕的野生的),但是顧客更喜歡野生的,雖然價格會貴一點,但是相比營養(yǎng)價值以及味道而言敬飒，大伙好像并不在乎這一兩塊錢。
我媽明明賣的是野生魚,而且總是最早去的,但是等那些飼料魚賣完了,集市也散了,我媽的魚還沒有賣完,沒辦法,只能帶回來.天氣涼還好,天氣熱的話帶回來就臭了芬位。
我爸看不下去了:"魚還是我去賣吧无拗。"
4：為減少庫存，老將操刀
我爸每次都是河里收魚回來,直接穿著捕魚褲就去集市了,也不會換衣服昧碉，魚桶里各種雜質也不清理英染。
我媽說：“你這樣亂七八糟的，誰會買你的魚被饿？”
我爸倒是一點也不在乎四康，騎著摩托車就出門。
接連幾天狭握，剛出門一會我爸就提著空桶回來了闪金。
我媽很驚訝:"怎么每次都賣這么快,是不是遇到大客戶或者直接送去餐館了."
“全部散客,一小時賣完,人家還求著買÷勐”我爸自豪地回答.
我媽雖然不信,但是魚的確是每次很早都賣完了,魚錢也給我媽哎垦，不由得不信。
你不要看雖然市場上有魚販恃疯，也有跟我們一樣自己捕魚補貼家用的漏设，但是我就能讓別人一定認為我的魚是野生的（即使可能我是販的）。
5：訣竅傾吐今妄，受益匪淺
以后你就照著以下幾點做郑口，保你早早賣完鸳碧，人家還有求著你買。
5.1:從服裝著手:
你看遍市場上所有的賣魚的潘酗，大家都穿的花里胡哨杆兵，簡直跟走時裝秀一樣雁仲，顧客一看打扮仔夺，二話不說：魚販，魚是飼養(yǎng)或者收購的攒砖。
你看看我缸兔，穿的是魚褲，人家一看就知道這就是從河里剛捕完魚回來的吹艇，從穿著就認定魚是自己去河里捕的野生魚惰蜜。
5.2：從魚桶著手：
你看看那些賣魚的，一到市場上趕緊把魚里面的草啊受神、雜質啊抛猖、螺螄啊、小魚以及死魚啊鼻听、全部挑出來财著，分類也分得特別好，（簡直跟超市貨架有的一拼）忙的不亦樂乎撑碴，但是久久無人問津撑教。
我直接買碗湯粉，坐在那里醉拓，前來詢問購買的人絡繹不絕伟姐。
為何：野生魚最大的特點肯定是大小不一，種類繁多亿卤，雜質也多愤兵。你整的干干凈凈，整整齊齊排吴，人家不認為是飼料魚才怪秆乳。
5.3：從價格著手：
魚要賣得好，價格一定比市場上低一些傍念，但是也不要低太多矫夷，以0.5元-1元為佳篡殷。（太低同行說閑話惠勒，顧客也反倒有所懷疑魚的質量）
比如市場價魚賣11塊，你要賣10.5塊甚至10塊烹棉。
魚販就是為了賺個差價阳仔，所以他們不會傻到進價賣魚忧陪。雖然我們這個小集市的顧客很多扣泊，但是大多數也很精。他們骨子里認定嘶摊，高價格必為魚販延蟹，低價格應該是自己捕的魚。
（其中原理就是：自己捕的魚沒有進貨成本叶堆，全是時間成本阱飘，而大多數農村人對成本的看法就是我花了多少錢進貨。極少人會認定時間也是成本虱颗。）
算你一斤少一塊沥匈，20斤也才少20塊。也就是兩斤魚價而已忘渔。但是你有沒有發(fā)現你每次回來三四斤賣不出去的魚高帖，賣不出去回來只能倒掉。浪費40塊畦粮，賣出去了你不但賺了20塊散址，而且早早從集市回來，可以做其它事情（時間也是金錢）宣赔。
5.4：尾貨如何處理：
我看了好幾個賣魚的预麸，也就一點尾貨了，還在那里稱來稱去：八兩拉背，七兩师崎，在那里算得不亦樂乎。顧客不耐煩了椅棺，不買了犁罩。
如果只有尾貨，就不要稱了两疚，一口價拿出去或者送人算了床估。如果有七八兩，本來十塊一斤诱渤，價格也就七八塊丐巫。你就說：尾貨了，賣完回家勺美，10塊全部帶走啦递胧，那樣一般大部分人都會直接就掏錢拿走了。（而且他們以為自己占了便宜赡茸。）
如果只有三四兩了缎脾，就送人得了，讓點小利占卧，爭取一個老客戶遗菠。
5.5：如何讓顧客心甘情愿不斷找你買魚：
活殺的魚是最鮮美的联喘，死魚就一點也不好吃。
你看看我們賣的這些魚辙纬，如果沒有活水或者水桶不常常換水魚很容易就會因為缺氧而死豁遭。所以下次買過你魚的顧客就會說：你這個人賣的飼養(yǎng)魚，或者賣的不健康的魚贺拣，回家就死了蓖谢。（雖然你賣的是野生魚，或者是好魚纵柿，人家也不會找你買了）
再看看我們的顧客蜈抓，極少是呆在家里沒事做的（農村人閑不下來），要不從集市回家之后就去工廠上班了昂儒，要不下地干活了，買回去的也魚就是隨便一扔委可，也不管不顧渊跋。下班后或者地里回來，魚早就死掉了着倾。
所以顧客買完魚一定要加一句：要放活水拾酝，或者要勤換水。顧客一般都會：好卡者、好蒿囤、好。但是回家忙起來崇决，早把這事忘了材诽，再說有幾家能有活水養(yǎng)魚。
但是下次如果他們來說恒傻，你就說：你是不是沒有用活水養(yǎng)脸侥，或者是不是沒有勤換水。
他們必定會回答：沒有活水盈厘，沒有換水睁枕。
那樣你就回答：之前不是跟你說了用活水或者勤換水嗎。
顧客一想沸手，也還真是那么一回事外遇，自然會相信你，而且覺得你很負責契吉，所有下次買魚自然還會找你跳仿。
如此一來，錢賺了栅隐，時間省了塔嬉，也得到大家信任了玩徊。
