有個(gè)人曾經(jīng)說到：學(xué)習(xí)=賺錢庙楚，光學(xué)不用=假把式上荡，光用不學(xué)=傻把式，學(xué)以致用=好把式馒闷，今天這句話我也借鑒過來酪捡，抄你東西你不會(huì)踢我屁股吧叁征，這也是學(xué)以致用嘛，是不是沛善，何況咱倆一個(gè)鎮(zhèn)上的航揉？好，剛說到學(xué)以致用金刁，想不想聽聽我是怎么用的帅涂？
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，用三大搞定人情+開單
之前呢尤蛮，有個(gè)客戶媳友，兩個(gè)多月都沒搞定，學(xué)了幾天三大产捞，咱也來分析下醇锚，搞定這家客戶一共搞定兩個(gè)人，一是客戶老板張總坯临，二是客戶的總經(jīng)理李總焊唬，他是老板的的女婿。另外兩個(gè)相關(guān)的人：一是李先生看靠，是總經(jīng)理的堂哥赶促。二是老陳，老陳就是我以前老板的老丈人挟炬，很早以前是張老板的老同事鸥滨。
好，下面干貨來了了谤祖，哥幾個(gè)打起精神來婿滓，擺好小板凳，該撒花撒花粥喜，該鼓掌的鼓掌凸主，最好兩樣一起來《钕妫看我如何運(yùn)用三大搞定開單秕铛，兩個(gè)多月搞不定的客戶，如何運(yùn)用三大搞定缩挑？好，鬓梅。
我們通過前期的市調(diào)知道了競品情況供置，想要搞定客戶，還得市調(diào)绽快，市調(diào)客戶是通過老陳（此人就是我們老板的老丈人）進(jìn)行的芥丧。有次在飯店吃飯遇到老陳紧阔，一起吃飯時(shí)我就跟老陳說了我的情況，老陳說這事兒包在我身上续担，我和他們老板以前是同事擅耽，現(xiàn)在是我們的其中一個(gè)供應(yīng)商，聽老陳講到這里物遇。我就發(fā)現(xiàn)他和我客戶公司的老板張總是同事乖仇，過了兩天，去找老陳询兴，我想讓老陳幫我引薦張總乃沙，老陳當(dāng)時(shí)就給張總打電話，當(dāng)時(shí)诗舰，他們打電話說什么我也不知道警儒，因?yàn)樗麄冋f的是蘇州本地方言，我壓根聽不懂眶根。電話打完之后蜀铲，老陳就帶著我去了張總的公司。
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見到張總以后我就簡單介紹了幾句属百，然后張總就和老陳聊了起來记劝。這個(gè)時(shí)侯我注意到，張總的辦公桌上放了一瓶鐵觀音诸老，辦公桌后面掛了一面國旗隆夯。哥幾個(gè)注意了，我在張總辦公室發(fā)現(xiàn)什么了别伏？打關(guān)鍵詞疤阒浴？哎厘肮，鐵觀音愧口，國旗，哥幾個(gè)类茂，咱們觀察客戶的辦公室算不算是市調(diào)八Ｊ簟？鐵觀音和國旗巩检，怎么用昂衿？哥幾個(gè)打個(gè)關(guān)鍵詞兢哭。好领舰，咱們先賣個(gè)關(guān)子，先回到當(dāng)時(shí)的情景。
當(dāng)時(shí)啊冲秽，我因?yàn)槁牪欢麄冋f話舍咖，他們說的蘇州本地方言，我就在一邊陪笑锉桑，也沒怎么插話排霉，聊了大概半個(gè)小時(shí)，看樣子他倆聊的挺開心民轴。老陳接了個(gè)電話就走了攻柠，這時(shí)侯我留下來了。單獨(dú)和大老板在一起杉武，心里比較緊張辙诞，準(zhǔn)備好一套說辭在這個(gè)時(shí)侯忘記了，TNND轻抱，關(guān)鍵時(shí)侯掉鏈子飞涂？張總開口說話了，就問我的生產(chǎn)能力祈搜，品質(zhì)管理各方面的一些事情较店，張總開口說話，咱得回答吧容燕×撼剩可是，咱們得時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)啊蘸秘，一直這樣被對(duì)方問官卡，是不是很被動(dòng)呢？再說醋虏，是不是得模糊銷售主張呢寻咒？談了幾分鐘產(chǎn)品，是不是得談別的呢颈嚼？哥幾個(gè)說說毛秘，現(xiàn)在怎么轉(zhuǎn)變這個(gè)局面呢？好阻课，就用得到剛剛的國旗了叫挟。
我就說：張總啊，陳總跟你應(yīng)該說了我的情況限煞，我呢就不多說了抹恳。聽說張總很少在國內(nèi)，但是張總辦公桌后有一面國旗署驻，足以看出張總對(duì)我們國家的熱愛呀奋献。
張總一笑說：是的绊序，在國旗下工作，心里有一種榮譽(yù)感秽荞，也代表著一個(gè)企業(yè)對(duì)國家的忠誠。因?yàn)橹暗臏?zhǔn)備工作還是不到位抚官，認(rèn)識(shí)到這話題太大扬跋，我深入不下去，所以得轉(zhuǎn)移話題凌节，：張總啊钦听，您看上去應(yīng)該差不多48，49的樣子倍奢，從年齡上來講的話朴上，跟我爸差不多大。
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?張總說：我54了呀卒煞，創(chuàng)辦這個(gè)公司20多年了痪宰，也算是吃了不少苦的人。
我：張總今年54畔裕，看上去還是那么年輕啊衣撬，這應(yīng)該是張總心態(tài)年輕的原因。
就這樣慢慢聊扮饶，反正和張總聊了一個(gè)多小時(shí)具练，從愛國方面入手，聊到了公司的情況甜无，最后張總有事我就先撤了扛点。
哥幾個(gè)說說，這是不是咱們模糊了銷售主張啊岂丘，談了一點(diǎn)產(chǎn)品陵究，就談?lì)櫩偟耐袋c(diǎn)，什么呢元潘？就是大公司啊畔乙，艱辛的創(chuàng)業(yè)路啊，愛國棒娓拧牲距！從年齡，談到顧總工作的辛苦钥庇。
雖然見到張總第一面沒多大收獲牍鞠，可是也在張總那里混了個(gè)臉熟，這算不算是登門檻啊评姨，先混個(gè)臉熟再說嘛难述！晚上回到家呢萤晴，我對(duì)當(dāng)天的聊天總結(jié)了一下，基本沒談單子的事兒胁后，因?yàn)槔详愓f過了店读。然后該怎么辦呢？哥幾個(gè)說說攀芯，打個(gè)關(guān)鍵詞屯断。從混了臉熟，再怎么辦侣诺？
哎殖演，怎么樣和張總找借口再次見面呢？我也就開始想辦法制造下次見面的機(jī)會(huì)年鸳。哥幾個(gè)趴久，還記不記得我在張總辦公室觀察到哪兩樣?xùn)|西？打個(gè)關(guān)鍵詞搔确，哎彼棍，有哥們厲害，對(duì)鐵觀音妥箕。
