劉翔亮隙，一個(gè)耳熟能詳?shù)拿滞举欤?004年雅典奧運(yùn)會(huì)上男子110米欄冠軍，以12秒88的成績打破了塵封13年的世界紀(jì)錄溢吻，當(dāng)08年北京奧運(yùn)维费，所有國人期待他能另創(chuàng)輝煌時(shí)果元，他因傷選擇退賽。這個(gè)行為震驚了鳥巢犀盟，震驚了國人而晒，也震驚了那些押寶劉翔的贊助商。
事后阅畴，網(wǎng)上罵他的人很多倡怎，“賣國”“偽裝”等各種不好的評(píng)價(jià)鋪天蓋地，很多與其合作的品牌商選擇中止贱枣。但耐克公司借此事件營銷监署，迅速推出了“愛運(yùn)動(dòng)，即使它傷了你的心”的公關(guān)廣告纽哥。通過網(wǎng)絡(luò)營銷參與者的口碑式營銷钠乏，達(dá)到了病毒營銷和二次傳播的效果，最終獲得更好的營銷勝利春塌。
如下圖：
耐克公司的這次營銷不可謂不成功晓避。作為營銷人員，當(dāng)我們?cè)诜治龈鞣N成功的借勢(shì)營銷案例并想加以運(yùn)用時(shí)只壳，必須懂得三字心法：快够滑、準(zhǔn)、狠吕世。
在理解三字心法前，我們先來看看借勢(shì)營銷是什么梯投？
借勢(shì)營銷：“勢(shì)”就是熱點(diǎn)事件命辖，就是“洶涌而來的注意力”。但這個(gè)“洶涌而來的注意力”來得快分蓖，去得也快尔艇，要想借助它，并不容易么鹤，這就像想要射中突然出現(xiàn)终娃、但轉(zhuǎn)瞬即逝的野兔一樣，你必須掌握移動(dòng)射擊的心法蒸甜。
如何掌握棠耕？這里就是我們前面要說到的三字心法：快、準(zhǔn)柠新、狠窍荧。
快
熱點(diǎn)，就是“突如其來”恨憎，你的反應(yīng)稍微慢半拍蕊退，這個(gè)熱點(diǎn)就過去了。為什么要這么快？因?yàn)樽畲蟮囊徊ㄗ⒁饬坝慷鴣砣坷螅钥v即逝净蚤。稍微慢一點(diǎn)，說不定就只能趕上細(xì)流输硝。
準(zhǔn)
抓熱點(diǎn)不僅要快今瀑，還得要準(zhǔn)。要清楚的判斷腔丧，哪些勢(shì)可借放椰，哪些勢(shì)不能借。
可借的勢(shì)有七大類：節(jié)日類愉粤、賽事類砾医、娛樂類、行業(yè)類衣厘、時(shí)政類如蚜、災(zāi)難類、負(fù)面類影暴。
節(jié)目類：如杜蕾斯的端午文案
-賽事類
科比球衣退役日 耐克一口氣出了三個(gè)經(jīng)典木偶廣告错邦；再如傅園慧的洪荒之力，被很多明星節(jié)目拿來造勢(shì)型宙。給我影響最深的是賈玲為懷念母親而作的《你好撬呢，李煥英》小劇場，其中用它來弄“包袱”
-娛樂類：
鹿晗公布戀情時(shí)寫道“大家好妆兑，給大家介紹一下魂拦，這是我女朋友關(guān)曉彤”，這句介紹體火遍網(wǎng)絡(luò)搁嗓，很多廣告商在介紹時(shí)拿來自用芯勘。
-行業(yè)類借勢(shì)要注意風(fēng)向，我們要學(xué)會(huì)判斷并清楚事件的情緒走勢(shì)腺逛，再來迅速借勢(shì)荷愕。
-時(shí)政類、災(zāi)難類棍矛、負(fù)面類的借勢(shì)安疗，要及其慎重，一沒弄好就會(huì)引火上身茄靠。
謹(jǐn)記：功力不深的茂契，建議時(shí)政、災(zāi)難慨绳、負(fù)面的勢(shì)掉冶，不要輕易觸碰真竖。
狠
狠，必須建立“勢(shì)”與自己的關(guān)聯(lián)厌小，你也可以理解為相關(guān)性恢共。
為了幫大家更好的理解這點(diǎn)，我們重新回到本文開頭璧亚。
劉翔因傷退賽讨韭，贊助商損失超過30億。影響最大的非奧運(yùn)贊助商是耐克癣蟋。面對(duì)阿迪達(dá)斯作為奧運(yùn)贊助商的主場優(yōu)勢(shì)透硝，耐克迫切需要體育明星來破局。雖然劉翔退賽之后疯搅，耐克公司還是表達(dá)了對(duì)劉翔這個(gè)品牌的認(rèn)可和繼續(xù)合作的決心濒生。
在劉翔退賽第二天，耐克便在《華西都市報(bào)》幔欧、《南方都市報(bào)》罪治、《北京青年報(bào)》、《東方早報(bào)》等媒體的頭版刊登廣告礁蔗。廣告依然使用了劉翔的大幅照片觉义，只是旁邊的廣告詞換成了“愛比賽、愛拼上所有的尊嚴(yán)浴井、愛把它再贏回來晒骇、愛付出一切、愛榮耀磺浙、愛挫折厉碟、愛運(yùn)動(dòng)，即使它傷了你的心”屠缭。
耐克公司的快速反應(yīng)和悲情營銷式營銷策略，去除了很多的商業(yè)味道崭参，符合以往耐克公司宣傳的體育精神呵曹。借助網(wǎng)絡(luò)營銷式的口碑營銷，達(dá)到了病毒營銷和二次傳播的效果何暮，最終的結(jié)果就是耐克公司獲得了這次危機(jī)營銷的勝利奄喂，幫助自身取得更大成功。
