前幾天參加8年文案人兔媽的課程學(xué)習(xí)，收獲了許多迂猴，特別是關(guān)于文案新手常見(jiàn)的一些疑惑慕淡，都得到很好的解困。現(xiàn)在把兔媽課程中對(duì)文案初學(xué)者的我有啟發(fā)9個(gè)部分總結(jié)出來(lái)沸毁，做成筆記峰髓，方便自己更好的執(zhí)行傻寂，也方便和更多的文案學(xué)習(xí)者一起分享交流。

其中內(nèi)容包括：

沒(méi)有成績(jī)携兵、沒(méi)有亮點(diǎn)的個(gè)人介紹怎么寫(xiě)疾掰？

寫(xiě)文案前，要做哪些準(zhǔn)備工作徐紧？

我是文案新手静檬，想破腦也無(wú)從下筆！

想文案練手并级，有沒(méi)有渠道拂檩？

文案新手，每天可以在朋友圈寫(xiě)寫(xiě)什么內(nèi)容呢嘲碧？

拆解文案怎么拆解稻励？

怎么讓軟文寫(xiě)的軟一點(diǎn)？

文案小白愈涩，想要文案變現(xiàn)給企業(yè)寫(xiě)文案望抽，要通過(guò)哪些途徑？

0基礎(chǔ)也能寫(xiě)出爆品钠署，3個(gè)百萬(wàn)級(jí)模板糠聪。

一、沒(méi)有成績(jī)谐鼎、沒(méi)有亮點(diǎn)的個(gè)人介紹怎么寫(xiě)舰蟆？

突出地域標(biāo)簽：比如，廣東人在深圳狸棍。這些城市有可能是手機(jī)屏幕前的好友去過(guò)的身害，或者，他的閨蜜朋友恰恰在這個(gè)城市草戈，就很容易拉近距離塌鸯。

突出身份標(biāo)簽：比如，來(lái)自鄭州的85后正能量寶媽唐片。如果看到這樣的簡(jiǎn)介丙猬，手機(jī)屏幕前的他會(huì)想：哎呀，好巧哦费韭，我也是85后的寶媽耶茧球，我家寶寶2歲，你家寶寶多大了星持。我老公就在鄭州讀的大學(xué)呀抢埋。一來(lái)二去，就找到了共同語(yǔ)言，搭上了話(huà)揪垄。有數(shù)據(jù)顯示：有了第一次交流的人穷吮，會(huì)比沒(méi)有交流和互動(dòng)的好友主動(dòng)關(guān)注你的概率提升50%以上。

?曾經(jīng)有一個(gè)做輔食的寶媽案例饥努，原來(lái)的簡(jiǎn)介是這樣的：

本人從事嬰幼兒輔食長(zhǎng)達(dá)5年的時(shí)間捡鱼，主賣(mài)產(chǎn)品有：手工面條、溶豆豆肪凛、餅干堰汉、果蔬泥辽社、磨牙棒伟墙。

所有產(chǎn)品均純手工制作，無(wú)色素滴铅、無(wú)添加劑戳葵，讓寶寶吃的更健康。誠(chéng)招各級(jí)加盟代理商汉匙，我的微信：XXXXX拱烁。

優(yōu)化后個(gè)人簡(jiǎn)介：

嗨，你好噩翠。很高興認(rèn)識(shí)你戏自，我是來(lái)自蘇州的85后正能量寶媽XX，你可以跟朋友們一樣叫我XX伤锚。

（第一句擅笔，用身份和地域標(biāo)簽來(lái)拉近距離）

5年前，我有了大寶屯援，作為一個(gè)新手媽媽?zhuān)诮o孩子挑選輔食的路上走了很多彎路猛们。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，大多選擇銷(xiāo)售員推薦或者寶媽們都在用的品牌狞洋。但大寶吃的并不好弯淘，有時(shí)還會(huì)拉肚子。索性自己做吉懊，大寶體質(zhì)好了庐橙，從此就投身嬰幼兒輔食這份事業(yè)，還專(zhuān)門(mén)考了營(yíng)養(yǎng)師證借嗽。不但幫助很多寶媽解決了寶寶吃輔食的問(wèn)題态鳖，增強(qiáng)了寶寶體質(zhì)，也擁有了自己的團(tuán)隊(duì)淹魄。

都知道寶寶成長(zhǎng)的關(guān)鍵期就這幾年郁惜，如果比同齡人落下一截，想補(bǔ)都來(lái)不及了！但在這個(gè)添加劑兆蕉、色素橫行的時(shí)代羽戒，還有什么比讓寶寶吃到安全的輔食更讓人放心的事呢？

如果你在寶寶輔食方面有一些研究虎韵，或者有一些困惑易稠，抑或是帶娃同時(shí)也想開(kāi)創(chuàng)自己的一份事業(yè)，歡迎聯(lián)系我包蓝。

我的有贊小鋪：XXX驶社。 我的微信：XXX。

（第二句测萎，人設(shè)的部分就是她的特色亡电。因?yàn)橛刑厣厣锇藢殝尩耐袋c(diǎn)和需求硅瞧。也就是說(shuō)份乒，她就是目標(biāo)顧客寶媽的用戶(hù)畫(huà)像。最后一句腕唧，是能提供的價(jià)值或辖。有特色，有能提供的價(jià)值枣接，別人才會(huì)主動(dòng)鏈接Ｋ滔尽）

（所以，如果沒(méi)有牛逼的成績(jī)但惶，你的個(gè)人簡(jiǎn)介就可以考慮走這種真誠(chéng)耳鸯、人設(shè)的風(fēng)格，凸出你的特色榆骚，增加目標(biāo)人群的代入感片拍。這樣一樣可以贏得粉絲的關(guān)注！）

二妓肢、寫(xiě)文案前捌省，要做哪些準(zhǔn)備工作？

這個(gè)沒(méi)有固定的順序碉钠，但是我們準(zhǔn)備的內(nèi)容有：

第一纲缓，和目標(biāo)人群聊天、問(wèn)他們?cè)谌粘Ｊ褂玫倪^(guò)程中有哪些痛點(diǎn)和場(chǎng)景喊废；

第二類(lèi)素材祝高，看同類(lèi)產(chǎn)品在淘寶天貓吐槽的點(diǎn)和贊美的點(diǎn)有哪些；

第三污筷，看這個(gè)行業(yè)的狀況工闺，這類(lèi)產(chǎn)品整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)是怎樣的，做到好的有哪些，他們是怎樣做的陆蟆。

主要是找出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)和目標(biāo)客戶(hù)的核心痛點(diǎn)雷厂，你的核心賣(mài)點(diǎn)是否解決她的核心痛點(diǎn)，具體可以去參考一些行業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)叠殷，如阿里指數(shù)改鲫、微信指數(shù)、百度指數(shù)林束、頭條指數(shù)像棘。

三、我是文案新手壶冒，想破腦也無(wú)從下筆缕题！

不要想太多，要先寫(xiě)依痊，寫(xiě)出來(lái)再一步步優(yōu)化避除。

如果都在大腦里的話(huà)，永遠(yuǎn)不夠完美胸嘁。想寫(xiě)出來(lái)，在對(duì)照給出來(lái)文案的公式凉逛，一步步去優(yōu)化性宏，去調(diào)整，去思考状飞。

我們寫(xiě)的時(shí)候毫胜，我們一定要想一下，我們想吸引的是哪類(lèi)人群诬辈，這類(lèi)人群需要什么酵使，我們能不能給他一些價(jià)值滿(mǎn)足他的需求，這是我們要思考的點(diǎn)焙糟。

四口渔、想文案練手，有沒(méi)有渠道穿撮？

我在看富蘭克林的自傳中寫(xiě)道：他當(dāng)時(shí)寫(xiě)文章是這樣練習(xí)的缺脉，看到不錯(cuò)的文章，看了一遍悦穿，之后根據(jù)記憶攻礼，自己再寫(xiě)一遍，與原文對(duì)照栗柒，看看自己漏了哪些地方礁扮，在這樣的基礎(chǔ)上，在加入自己的思路。

最簡(jiǎn)單的太伊，我們可以從一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)负蠕，一個(gè)小的套路逐漸練習(xí)。當(dāng)你覺(jué)得每個(gè)套路倦畅，每個(gè)邏輯都掌握差不多的時(shí)候遮糖，你也可以用那種方式。包括我在星球拆解的原文都會(huì)給出來(lái)叠赐，你可以根據(jù)拆解想一想欲账，如果這篇文章如果給你你會(huì)怎樣寫(xiě)，你會(huì)從哪個(gè)地方寫(xiě)芭概，其實(shí)這也很好的練手的機(jī)會(huì)赛不。

五、文案新手罢洲，每天可以在朋友圈寫(xiě)寫(xiě)什么內(nèi)容呢踢故？

包括5大塊。

第1個(gè)就是生活式的分享惹苗，比如你的一些私人生活殿较，你的性格特點(diǎn)，你的愛(ài)好桩蓉，打造一個(gè)正能量淋纲，積極的形象！

第2就是價(jià)值式分享院究，你能能給你的好友提供什么價(jià)值洽瞬，比如說(shuō)我做文案，我會(huì)寫(xiě)出一些文案心得业汰，我做文案的一些案例伙窃。

第3是情感事的分享，寫(xiě)一些觸動(dòng)人心的故事样漆，寫(xiě)寫(xiě)你的夢(mèng)想为障，你的故事經(jīng)歷都是可以的。

第4個(gè)互動(dòng)式的分享氛濒，互動(dòng)等于參與感产场，等于信任，提問(wèn)舞竿、答疑京景、猜謎都可以，但是和你想要塑造的形象是相關(guān)的骗奖，意義會(huì)大很多确徙。我經(jīng)常朋友圈會(huì)做一些調(diào)研醒串，做產(chǎn)品賣(mài)貨文案，會(huì)針對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)鄙皇，在朋友圈做一個(gè)調(diào)研芜赌，發(fā)10到20個(gè)紅包，這也是互動(dòng)中的一種伴逸。

第5個(gè)是體驗(yàn)式分享缠沈，作業(yè)中提到的體驗(yàn)式文案，你自己的體驗(yàn)就是最好的分享错蝴，也就是最有說(shuō)服力洲愤。包括你看書(shū)都是最好的分享，我們先要寫(xiě)起來(lái)顷锰，寫(xiě)起來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)我能寫(xiě)的內(nèi)容其實(shí)很多柬赐。我們要50分搞起，先寫(xiě)起來(lái)再說(shuō)官紫，先發(fā)出來(lái)肛宋，我們?cè)偻晟啤?/p>

六、拆解文案怎么拆解束世？

拆解文案有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)酝陈。

1、首先作為目標(biāo)消費(fèi)者良狈，你被打動(dòng)了嗎后添？你要先思考這個(gè)問(wèn)題。

2薪丁、具體你要想一想，具體哪里打動(dòng)你馅精，打動(dòng)你的點(diǎn)事什么严嗜。

3、打動(dòng)你的點(diǎn)你能提出來(lái)洲敢，用到其他地方產(chǎn)品的文案寫(xiě)作中嗎漫玄，如果可以的話(huà)，應(yīng)該如何運(yùn)用压彭，你可以用這個(gè)方法舉幾個(gè)例子嗎睦优？也是我們常說(shuō)的舉一反三。

4壮不、作為目標(biāo)消費(fèi)者汗盘，你在購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品考慮的問(wèn)題有哪些，這些問(wèn)題在文中都得到解答了嗎询一？如果沒(méi)有隐孽，你應(yīng)該怎么補(bǔ)充癌椿？它的邏輯思路是什么？

5菱阵、最后踢俄，你要總結(jié)一下這篇推文主要有幾個(gè)核心要點(diǎn)，也就是你要總結(jié)她的核心精髓晴及，給你的啟發(fā)是什么都办，你在什么情況下可以借鑒這個(gè)套路

我們拆解目的不是為了拆解而拆解，我們是為了提升我們的技能虑稼，提升我們自己的能力而拆解琳钉，我們要把拆解出來(lái)一些好的套路，然后升級(jí)我們自己的文案动雹，這才是我們拆解的最終目的槽卫。

七、怎么讓軟文寫(xiě)的軟一點(diǎn)胰蝠？

我們要多寫(xiě)歼培。很多硬廣告就是只是突出產(chǎn)品有什么屬性、有什么賣(mài)點(diǎn)茸塞、差了一步翻譯躲庄，也就是說(shuō)用顧客能夠聽(tīng)得懂的語(yǔ)言翻譯出來(lái)，也就是用我們的fab翻譯法則钾虐，其實(shí)這個(gè)思路你多想一想噪窘，多寫(xiě)顧客的好處，這樣的話(huà)效扫，寫(xiě)出的文章一般不會(huì)太硬的倔监。

八、文案小白菌仁，想要文案變現(xiàn)給企業(yè)寫(xiě)文案浩习，要通過(guò)哪些途徑？

我們學(xué)會(huì)主動(dòng)發(fā)聲济丘，我們可以通過(guò)發(fā)表更多的干貨知識(shí)谱秽，給自己貼標(biāo)簽，硬廣告塑造品牌，最后再加個(gè)人的自我介紹，不要錯(cuò)過(guò)顧客找到你的機(jī)會(huì)隅居。每次發(fā)干貨貼的時(shí)候在最后加上你的標(biāo)簽，成績(jī)和鏈接你的理由近哟。兔媽就是用這個(gè)方法在4個(gè)月精準(zhǔn)漲粉2500+。

另一個(gè)是評(píng)論區(qū)建議异赫，觀點(diǎn)+建議+引導(dǎo)行動(dòng)椅挣。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)头岔，給小伙伴建議，這也可以讓小伙伴見(jiàn)識(shí)到你的實(shí)力鼠证，看到你的專(zhuān)業(yè)性峡竣，進(jìn)而主動(dòng)鏈接你！

舉個(gè)例子量九，如有小伙伴問(wèn)如何快速提升文案寫(xiě)作能力呢?

你可以評(píng)論區(qū)回復(fù)她：其實(shí)掌握正確的方法适掰，寫(xiě)出好的文案并不難（先給出你的觀點(diǎn)）；再給出你的方法1,2,3荠列，（建議）类浪；最后說(shuō)如果有什么問(wèn)題可以加我微信(合適引導(dǎo)行動(dòng))。

你要思考的是肌似，如何吸引到這些有文案需求的人主動(dòng)來(lái)鏈接你费就。

九、0基礎(chǔ)也能寫(xiě)出爆品川队，3個(gè)百萬(wàn)級(jí)模板

模板一：場(chǎng)景式文案

第一個(gè)案例是鼻噴

場(chǎng)景：感冒鼻塞力细、睡前、上班的鼻炎族等場(chǎng)景固额，讓顧客感覺(jué)生活處處需要它眠蚂。

其實(shí)這是生活場(chǎng)景的假設(shè)成交，假設(shè)生活中已經(jīng)擁有這個(gè)產(chǎn)品斗躏，讓顧客感受到生活擁有它的美妙逝慧，沒(méi)有的話(huà)會(huì)很糟糕，很不方便啄糙。

第二個(gè)案例是梨笛臣，如果我們寫(xiě)皮薄肉多等就很難讓顧客一下子買(mǎi)下8元一斤的梨。

場(chǎng)景：外賣(mài)油膩隧饼，促進(jìn)腸胃運(yùn)動(dòng)捐祠、減肥、感冒桑李、咳嗽、抽煙窿给、感覺(jué)每天都需要梨贵白。

這樣的文案，不僅可以用到電商詳情頁(yè)崩泡、朋友圈文案禁荒、賣(mài)貨文案中

我們要學(xué)會(huì)洞察客戶(hù)的需求，用戶(hù)都會(huì)做些什么角撞，寫(xiě)出打動(dòng)用戶(hù)的賣(mài)貨場(chǎng)景呛伴，可以從這三個(gè)維度中考慮：

時(shí)間場(chǎng)景：工作日勃痴、周末、小長(zhǎng)假热康、年假等沛申。

如：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金姐军。

用腦時(shí)刻铁材，就喝六個(gè)核桃。

地點(diǎn)場(chǎng)景：在家奕锌、在單位著觉、上下班路上、旅游途中等惊暴。

如：今天車(chē)上好多人饼丘，看今日頭條。

癥狀(負(fù)面場(chǎng)景)：秋天干燥嗓子疼辽话、外賣(mài)油膩肄鸽、感冒咳嗽等。

如：怕上火屡穗，喝王老吉贴捡。

小餓小困，喝點(diǎn)香飄飄村砂。

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模板二：獲得感文案：屬性——優(yōu)點(diǎn)——給目標(biāo)顧客帶來(lái)的好處/利益/爽感

像這個(gè)海報(bào)烂斋，我們要告訴用戶(hù)實(shí)實(shí)在在獲得的東西：學(xué)習(xí)提高，獲得更多的訂單础废，幫你賺更多的錢(qián)汛骂，而不是一個(gè)籠統(tǒng)的成為一位設(shè)計(jì)大師。

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例如這個(gè)馬桶蓋的案例评腺，我們用再多的文字特效去描述對(duì)比帘瞭，都不如“坐上去就是暖的”這種獲得感文案來(lái)得直接。

獲得感的3個(gè)方向

在關(guān)老師的文章中也提到了獲得感的重要性蒿讥，需要尋找更多的獲得感蝶念，我們可以從金錢(qián)方向考慮，像兔媽的課程海報(bào)一樣芋绸，可以幫助學(xué)員成交更多的訂單媒殉，賺更多的錢(qián)。像培訓(xùn)類(lèi)的課程摔敛、理財(cái)產(chǎn)品都可以這樣運(yùn)用廷蓉。

我們也可以從物質(zhì)方向思考，像馬桶蓋一樣马昙，帶給我們的事暖暖的桃犬。像很多的產(chǎn)品刹悴，很多人是寫(xiě)出什么什么難得的材質(zhì)或者技術(shù)，而不是直接給出這樣設(shè)計(jì)給用戶(hù)帶來(lái)是怎樣的體驗(yàn)和好處攒暇。在關(guān)老師文章中土匀，舉了很好的例子。

還有扯饶，我們還可以從情感方面想恒削，我們的產(chǎn)品對(duì)自己、愛(ài)人尾序、父母钓丰、孩子能帶來(lái)什么好處，可以營(yíng)造怎樣的幸福感每币。是否可以幫助自己更好愛(ài)自己携丁，愛(ài)家人，愛(ài)孩子兰怠？像健康食品梦鉴，禮品類(lèi)的我們都可以從這個(gè)角度思考。

當(dāng)我們?cè)趯?xiě)文案里覺(jué)得很生硬的時(shí)候揭保，翻譯成顧客聽(tīng)到懂的話(huà)肥橙，寫(xiě)出獲得感，或許我們會(huì)收獲不一樣的效果秸侣。

模板三：痛點(diǎn)體文案（戳中顧客的軟肋存筏，激發(fā)用戶(hù)下單欲）

找準(zhǔn)用戶(hù)的痛點(diǎn)：工資低、職位低味榛、工作效率低椭坚、喜歡的裙子拉不上拉鏈、一到冬天皮膚就干燥起皮等搏色。

挖痛點(diǎn)的具體方法有：1善茎、使用競(jìng)品中吐槽的點(diǎn)2、顧客未被滿(mǎn)足的需求3频轿、顧客承受不了的代價(jià)垂涯。

之后，我們就可以通過(guò)痛點(diǎn)給出解決方案航邢，引導(dǎo)顧客下單集币。

痛點(diǎn)體公式=普遍痛點(diǎn)+解決方案+引導(dǎo)下單

例如防彈咖啡的案例，痛點(diǎn)是普通咖啡糖量高翠忠，易胖，腰間的游泳圈乞榨，雙下巴秽之，喜歡的裙子都不好意思穿当娱；解決方案新型咖啡越喝越瘦；評(píng)論區(qū)活動(dòng)便宜引導(dǎo)下單考榨。

看到很多化妝品跨细、生活用品都適用痛點(diǎn)這個(gè)方法像之前看到一篇推文：《95%垃圾袋有毒還容易破，這款“鋼袋”卻無(wú)毒不破不臟手河质，價(jià)值卻便宜到尖叫》冀惭。