無價(jià)5
1立莉、想就是信----有些決定是邏輯思考后的結(jié)果，有些是決定則是完全無意識的烟很，最重要的決定颈墅，當(dāng)需要考慮太多的因素和數(shù)據(jù)時(shí)，則介乎這兩個(gè)極端之間雾袱。
客戶來過售樓處或者打過電話恤筛，客戶必然對我們的項(xiàng)目“想”。謊言重復(fù)三遍就是真芹橡，如果讓客戶在內(nèi)心深處傾向購買我們項(xiàng)目三次毒坛，那么他們就“信”了。
交200當(dāng)門檻林说、認(rèn)籌升級煎殷、提前開盤演練、周末特價(jià)推介會等腿箩，都能達(dá)到這樣的效果豪直，設(shè)計(jì)方式讓客戶在內(nèi)心中多決定幾次買房，適當(dāng)?shù)摹罢垓v”客戶更有利于成交珠移。在這些過程中要放大無意識決定的因素弓乙，放大這些因素的方式末融，指導(dǎo)方案就是影響力中的那些原理。
2暇韧、價(jià)格的決定在本性上是數(shù)字的勾习，但不是數(shù)學(xué)問題，在包含有強(qiáng)烈的直覺成分懈玻，是欲望的表達(dá)（接受或者拒絕為欲望買單的價(jià)格）巧婶。但只要是數(shù)字問題，就會受到錨定因素的影響酪刀。
