銷售能力是可以通過學(xué)習(xí)借鑒提高的馋艺。以下是通過接觸安利銷售栅干，總結(jié)出的一些安利銷售常用的方式迈套。
1. 事先準(zhǔn)備
知己知彼，百戰(zhàn)不殆碱鳞。銷售前的準(zhǔn)備非常重要桑李，事先準(zhǔn)備的好，銷售就已經(jīng)完成了一半窿给。
應(yīng)該在銷售前就做好對自己贵白、對自己的產(chǎn)品、對競爭對手的產(chǎn)品的認知崩泡，同時應(yīng)該通過各種方式了解客戶的情況禁荒，提前預(yù)判客戶的需求。在此基礎(chǔ)上角撞，更好的對客戶和產(chǎn)品進行分類和匹配呛伴，能夠達到事半功倍的效果。
2. 捧人
暫時沒有找到更高級的理論支持谒所。只能說我個人很受用捧人這套热康，所以我認為大多數(shù)人應(yīng)該都很受用。千穿萬穿劣领，馬屁不穿姐军。
在實際操作中，還是受限于個人的知識和認知水平尖淘，捧人的方式和要點把握能力奕锌，差別還是很多的。
3. 現(xiàn)身說法
以自身的經(jīng)歷為主村生，通過講故事的方式惊暴，釋放想要釋放的信息。
這時講故事的能力非常重要梆造，需要提前進行自我故事的完善缴守。儀表儀態(tài)、眼神表情等都需要學(xué)習(xí)镇辉。這里涉及到了約哈里窗口理論屡穗，當(dāng)銷售人員釋放了大量私人信息后，會讓交際變的更和諧忽肛，客戶也更容易接受銷售人員的觀點村砂。
4. 舉成功人士案例，施壓
當(dāng)自身的故事不足以打動對方時屹逛，開始使用成功人士的故事础废，通過“成功人士的選擇”給對方壓力 - 不選擇成功人士同樣的選擇汛骂，你就是XX。
常用的人士為：商界成功人士评腺、政府領(lǐng)導(dǎo)帘瞭、當(dāng)?shù)孛恕⒑涂蛻粲蓄愃票尘暗娜说取?/p>
5. 誘之以利
通過展示自身或組織的資源蒿讥，暗示客戶加入后蝶念，可以有更多的資源為客戶所用，遠超客戶的花費芋绸。
6. 銷售環(huán)境
安利的銷售環(huán)境主要是在課堂上媒殉，通過團隊的協(xié)作，完成銷售環(huán)境的搭建摔敛。其中的要素有：
a. 給客戶免費但有用的信息
b. 產(chǎn)品的對比
c. 成功案例-團隊其他成員
d. 團隊施壓達成交易
以上方法廷蓉，自己在工作中憑借感覺也有用到一部分，只是沒有成型的理論和方法马昙。我認為安利的銷售培訓(xùn)體系和銷售方法是非常值得研究學(xué)習(xí)的桃犬，但對于大多的安利銷售人員的價值觀和行為方式，不敢茍同给猾。
