市場的推廣表現(xiàn)是否符合定位
企業(yè)的問題大部分都是和市場有關(guān)的臣咖，而市場的問題基本上是定位的問題踏幻。比如，為了啟發(fā)市場泽论，企業(yè)做了一個(gè)很好的創(chuàng)意艾少，廣告做得也很好，各方面都讓人感覺不錯(cuò)翼悴，但市場就是啟動(dòng)不起來缚够。分析這里面的原因，無非有兩個(gè)方面：是否這個(gè)市場的需求存在著問題鹦赎，或者是需求跟產(chǎn)品的對應(yīng)度出現(xiàn)了問題谍椅，由于這些問題會(huì)使市場不接受我們做的啟發(fā)性廣告。如果是需求的程度和產(chǎn)品對應(yīng)度的問題古话，就是市場的定位問題雏吭，因?yàn)楫?dāng)需求度還沒有達(dá)到你產(chǎn)品給出的結(jié)果或欲望值的時(shí)候，我們的定位就要作調(diào)整陪踩。
在市場還處于一個(gè)共性需求的時(shí)候杖们，就要用共性的產(chǎn)品去對應(yīng)滿足悉抵。對應(yīng)滿足就要有對應(yīng)的定位和市場表現(xiàn)，對應(yīng)的市場表現(xiàn)和行為就是企業(yè)的廣告行為和模式胀莹。
市場的銷售行為是否過時(shí)
判斷企業(yè)的定位基跑，首先要判斷的是市場和產(chǎn)品的對應(yīng)程度婚温。企業(yè)需要考察消費(fèi)者的需求方式是否已經(jīng)改變描焰，消費(fèi)者的需求環(huán)境是否已經(jīng)改變，這是時(shí)代特征和時(shí)代變化造成的結(jié)果栅螟。這些結(jié)果是我們今天的營銷人員必須要考慮的內(nèi)容荆秦。在國外需要30年才能達(dá)到或者成長到一定的市場規(guī)模，而在中國濃縮了這段時(shí)間力图，我們很快步绸，20世紀(jì)90年的10年時(shí)間我們就走了美國近40年的市場過渡時(shí)間。所以吃媒，現(xiàn)在很多人還在用歐美的一些市場初期的營銷手段來解決我們已經(jīng)到市場中期的問題瓤介。比如說4個(gè)P，4個(gè)P是解決20世紀(jì)五六十年代的問題的赘那，那個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的需求供給關(guān)系和今天不一樣刑桑，那個(gè)時(shí)候基本需求的供給大于消費(fèi)者感性的個(gè)性需求利益的供給，那個(gè)時(shí)候用4個(gè)P理論是有用的募舟。但是祠斧，現(xiàn)在的消費(fèi)者的需求方式已完全轉(zhuǎn)換了。比如說買服裝拱礁，不同的人需求就不一樣琢锋，有的要款式好的，有的要品牌好的呢灶，這些已經(jīng)脫離了基本的產(chǎn)品概念吴超，很多已經(jīng)是感性的欲望利益了。這些不是產(chǎn)品營銷階段的4個(gè)P所能解決的鸯乃，而我們的很多老師仍然在給學(xué)生簡單地灌輸著4個(gè)P鲸阻。
4個(gè)P是當(dāng)時(shí)市場階段的必然產(chǎn)物，比如說汽車生產(chǎn)出來飒责，怎么能夠推廣出去赘娄，得到市場的認(rèn)同；彩電發(fā)明出來宏蛉，空調(diào)發(fā)明出來怎么推廣出去遣臼，讓大眾認(rèn)同，是可以用4個(gè)P解決的拾并。而現(xiàn)在的市場上揍堰，這些基本的產(chǎn)品概念已經(jīng)被認(rèn)同了鹏浅，但是這些產(chǎn)品的后期更新和附加利益的添加，就不可能用4個(gè)P去解決了∑链酰現(xiàn)在已經(jīng)是選擇階段隐砸，選擇就會(huì)有不同性，不同性當(dāng)中有解決款式問題的蝙眶，也有品牌利益的季希，還有解決其他附加利益的，這些都是在需求的更高層面上要解決的問題幽纷。所以說式塌，我們的企業(yè)面對今天的市場，要發(fā)現(xiàn)到底是哪里出了問題友浸，不是用傳統(tǒng)的營銷方法就能解決的峰尝，也不是用傳統(tǒng)的方法就能夠發(fā)現(xiàn)問題的。
