自從參加了踐行群的銷售訓(xùn)練營(yíng)之后，我就一邊在實(shí)踐啤覆，一邊在給自己做心理建設(shè)善延。
任何銷售本質(zhì)上都是在銷售自己〕遣啵——李笑來(lái)
我從道、術(shù)彼妻、器三個(gè)方面來(lái)講一講自己對(duì)銷售的理解：
道嫌佑，是最重要的豆茫，不斷的完善自己，打造自我品牌屋摇，讓自己首先成為一個(gè)具備影響力的節(jié)點(diǎn)揩魂。道就相當(dāng)于是打造并打磨產(chǎn)品（即自己），是創(chuàng)造價(jià)值炮温。
術(shù)火脉，是關(guān)于銷售的方法論，包括銷售戰(zhàn)略柒啤、獲客渠道倦挂、銷售渠道、售后服務(wù)等等担巩。術(shù)講的就是銷售的方法方援，是傳遞價(jià)值。
器涛癌，是效率工具的應(yīng)用犯戏。比如說(shuō)微信、微博拳话、簡(jiǎn)書(shū)等公眾媒體平臺(tái)先匪，有道云筆記、印象筆記弃衍、百度網(wǎng)盤(pán)等應(yīng)用軟件呀非，升降式辦公桌、白板笨鸡、帶手寫(xiě)筆的 PAD等硬件姜钳。器，是為了幫助自己能更好的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值形耗。
（關(guān)于創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值哥桥，我借用了劉潤(rùn)《5 分鐘商學(xué)院》里的相關(guān)概念）
創(chuàng)造價(jià)值
當(dāng)自己的能力不足，還沒(méi)建立起自己的個(gè)人品牌之前激涤，銷售的心態(tài)一定要佛系拟糕，誠(chéng)懇地介紹自己所知道的產(chǎn)品，而對(duì)于不熟悉的部分一定要坦言倦踢。做咨詢式銷售而不是推銷送滞，好的產(chǎn)品自然會(huì)有一定的靜銷力（“靜銷力”也是劉潤(rùn)《5 分鐘商學(xué)院》中的相關(guān)概念）。
把自己的注意力集中到自身的成長(zhǎng)中去辱挥，但行好事飒责，莫問(wèn)前程。
不要對(duì)自己的短期期望過(guò)高但金，同時(shí)不要對(duì)自己的長(zhǎng)期期望過(guò)低」︱眩——李笑來(lái)
傳遞價(jià)值
另外，每個(gè)人所處的社會(huì)圈層各異宠蚂。也就是說(shuō)式撼，其實(shí)每個(gè)人都會(huì)有一定的私域流量，在銷售的初期求厕，其實(shí)都在利用自己的圈子進(jìn)行影響著隆。當(dāng)然，如果你是一個(gè)跨界者呀癣，那么你的圈子肯定會(huì)不止一個(gè)美浦。所以，如果自己既專業(yè)又樂(lè)于分享十艾，那么在圈內(nèi)的影響力就越大抵代，越是跨界，能夠接觸到的圈子就越多忘嫉。
我以這篇短文作為銷售的啟程——紀(jì)念自己踏入銷售這條不歸路荤牍。在自己以后的人生中，與戰(zhàn)友們并肩前行庆冕，希望越走越順康吵，越走越好。
