第二章：早年萌發(fā)經(jīng)商夢

? ? ? ? ? ? ? ? 接連念活生意經(jīng)

? ? ? ? 如果用一句話來總結(jié)薛敬禮事業(yè)人生的話碰镜，哪就是：天生我才必有用。

? ? ? 這個身材瘦小，但反映敏捷鞍泉、行動干練的農(nóng)村漢子，一生販過豬娃肮帐、賣過花生咖驮、銷過理發(fā)推子、拉過大蔥训枢、開過代銷點托修、批發(fā)過衛(wèi)生紙、辦過廢品收購站恒界、南下四川熬過油膏睦刃，最后又把一家人帶出來，幫助后代搞起了規(guī)模性的企業(yè)十酣。這個大能人涩拙，可謂自小賣蒸饃，什么（是饃）都經(jīng)過耸采。而在這幾十年接二連三的大小生意奔波之中兴泥，雖然歷盡了坎坷，飽受了艱難洋幻，但他總是一路高歌走來郁轻，唱紅了一部部的生意之經(jīng)。他的人生詞典里，似乎找不到“失敗之后再爬不起來”這幾個缺乏正能量的字眼好唯。他的成功靠的是什么呢竭沫？靠的就是頑強的拼搏精神,靠的就是聰明的才智，靠的就是誠信二字的內(nèi)涵骑篙。

? ? 在薛敬禮的大腦儲存庫里蜕提，有一個永遠磨損不掉的小故事。窺一斑可知全豹靶端，當你看完這個小小的故事之后谎势，你就會更加了解到這個大能人在年輕時候的銳氣了。

? ? ? ? 這個小故事的題目就叫一輛舊自行車杨名。

? ? ? 薛敬禮的父親薛印旺脏榆，有一輛除了鈴不響渾身都稀里嘩啦亂響的自行車。那年台谍，薛敬禮想偷偷的販豬娃掙兩個現(xiàn)錢须喂。販豬販羊做小生意，首先得有自行車和會騎自行車趁蕊。為了學(xué)車坞生，他總是趁父親不在的時候，偷偷的把車子推出來學(xué)掷伙。一天是己，他又把父親視為寶貝疙瘩的自行車悄悄的推了出去。那曉得不小心把自行車后圈的一根輻條弄斷了任柜。傍晚父親回來發(fā)現(xiàn)后卒废，氣得對他大吼大叫了起來。薛敬禮列著脖子頂了他幾句乘盼。父親操起一條扁擔就打了過來升熊，他一躲閃，扁擔把身后的水缸砸破了绸栅。父親氣上加氣跑過去又揀扁擔，薛敬禮趕緊撒腿就往大門外跑页屠。就在父親正要攆他揍他的時候粹胯，母親聞聲從灶屋跑出來死死地抱著了父親的腰。父親跺腳大罵這個四兒子簡直是一個敗家子辰企。薛敬禮則指著父親紅脖子漲臉的大聲說：從現(xiàn)在開始永遠再不摸你的車子了风纠，明天我就去買一輛。薛敬禮知道村里有一個老漢牢贸，前幾天剛花50元買來一輛半成新的自行車竹观。他晚上拉上一個伙伴，來到老漢家里軟磨硬泡，要老漢把自行車賒賬賣給他臭增。老漢被煩得支持不住了懂酱，答應(yīng)70元賣給他。薛敬禮當晚就騎走了自行車誊抛，第二天就跑到鄰村收了一窩豬娃列牺，當天下午就到臨猗的鄉(xiāng)村把12個小豬娃賣了，掙了12元錢拗窃。10天之后瞎领，他就把70元欠款外加一盒羊群香煙，給老漢送去了随夸。薛印旺知道后九默，對妻子說，看來這熊娃還是有兩下子宾毒，能跟我置得起氣盎缥鳌！

? 1970年伍俘，20歲的薛敬禮與本鄉(xiāng)馮張村的同齡姑娘聶淑桂喜結(jié)良緣邪锌。在此之前，薛敬禮曾經(jīng)響應(yīng)政府興修水利的號召癌瘾，來到西范揚水工程管理局的西范電灌站觅丰，參加了聲勢浩大的渠道建設(shè)工程。在突擊隊里妨退，他擔任著一名排長妇萄，帶領(lǐng)30多名青年為水利事業(yè)奉獻了青春的血汗兔魂。直到結(jié)婚前夕滑废，才回到了楊蓬村。結(jié)婚一年后织咧，父母根據(jù)當?shù)氐娘L俗幸乒，給他分了家懦底。說是分家，其實就是分了吃飯的嘴巴罕扎。父母給了他們夫妻兩一雙筷子一雙碗聚唐，一個小風箱，一口小鐵鍋腔召，再就是全部的口糧7 斤高粱面和二斤玉米面杆查。低頭看看這些所謂的全部家當，抬頭瞅瞅家徒四壁的屋子臀蛛，薛敬禮夫婦不由得一陣心酸亲桦。但是崖蜜，暫短是思慮之后，夫妻倆做出來明確的分工客峭。丈夫繼續(xù)在磚瓦窯上倒磚豫领，妻子除在生產(chǎn)隊參加勞動之外，料理家務(wù)桃笙，并養(yǎng)豬喂羊氏堤，增加一點家庭副業(yè)收入。其實搏明，在此后的六年時間里鼠锈，妻子接二連三的為他生兒育女，很快成為了三四個孩子的媽媽了星著。她只能全身心的撲到了撫養(yǎng)孩子和料理家務(wù)上了购笆，全家糊口的擔子就全部落到了薛敬禮一個人的身上了。為了孩子們能早日成人虚循，還想讓他們生活的好一點同欠，薛敬禮除了拼命的倒磚掙公分外，還逐漸摸索會了點火燒窯的技術(shù)横缔。他后來不但是本村的窯師傅铺遂，還經(jīng)常受人之請，偷偷的到外村給人家點窯茎刚，掙點現(xiàn)錢襟锐。后來，他點火燒窯的技術(shù)越來越高膛锭，還到陜西省的韓城縣的一家磚瓦窯上去燒窯粮坞。再后來，隨著五個子女的相繼長大和求學(xué)初狰，磚瓦窯上的收入已經(jīng)難以滿足這個家庭的需要了莫杈。他就重操舊業(yè)開始販豬娃。在當時一大二公奢入，割資本主義尾巴筝闹、打擊投機倒把的政治大環(huán)境下，販豬娃一旦被逮住俊马，是要受到嚴厲處罰的丁存。薛敬禮販豬娃只好是晚上偷偷的干。前一天先到外縣聯(lián)系好誰家要豬娃柴我。回來后前半夜在村里買好了豬娃扩然，后半夜便騎著自行車艘儒，遠行百十里趕到臨猗、永濟的農(nóng)村，趁著朦朧的天色和事先定好的買主做交易界睁。這種神仙大過橋的詭秘辦法觉增，一般情況是待到天明生產(chǎn)隊社員即將要上工了，他們的交易就已經(jīng)完成了翻斟。他懷揣賣豬錢逾礁，裝模作樣，洋洋得意的打著口哨访惜，騎著自行車嘹履，一路悠悠達達，不緊不慢的回來了债热。 然而砾嫉，好馬也有失蹄時。那次窒篱，薛敬禮因為大意就差點“翻了船”焕刮，不過在他靈機一動之下，還是挽回了一定的損失墙杯。那天是一個北風呼嘯配并，滴水成冰的冬日，他滿以為這樣的天氣保險會平安無事的高镐。一大早溉旋，他在家吃好喝好后，就馱著12個豬娃來到了臨猗縣嵋陽鎮(zhèn)避消。誰知當他在一座民房傍邊的廁所里剛?cè)隽艘慌菽虻吞玻鰜頃r，只見幾個身穿綠色軍裝岩喷，胳膊上戴著紅袖章的市管人員把他的自行車圍住了恕沫。之后，他被理所當然的帶到了市管會纱意。到了市管會婶溯，薛敬禮一聽說要沒收他的豬娃，當即急了起來偷霉。他央求領(lǐng)導(dǎo)能放他一馬迄委。他說這是自家母豬下的豬娃，根本不是搞投機倒把搞販賣类少。又哭訴著說自己家里五個孩子叙身，一個老爺爺一個老爸一個老媽，還有帶病的老婆硫狞，都在家眼巴巴的等著他把豬娃賣了信轿，回來買米下鍋呢晃痴！要不全家人就只剩下往死的餓了。俗話說财忽，人心都是肉長的倘核。他裝模作樣的，特別真誠的表演即彪，讓市管會人員深表同情紧唱。主任嘆了口氣說，這樣吧隶校，我們既然把你抓住又放了漏益，如果公社書記知道了就要撤我的職呀！要不就按這里市場的價格結(jié)算惠况，把你的豬娃秤秤份量留下吧遭庶。歪打正著，結(jié)果薛敬禮還掙了17塊錢稠屠。當時的17元錢峦睡，可以買60斤玉米，或者是80斤高粱呢权埠！

? ? 西安城里賣花生榨了，是薛敬禮的又一個典故。那年臘月中旬即將要過年了攘蔽，薛敬禮看到幾個孩子的衣服還沒有著落龙屉。于是他萌發(fā)了到西安城賣花生的想法。薛敬禮的確是一個膽大的人满俗。他跟內(nèi)弟聶清義一商量转捕，一人提著一個特大皮包，各自裝著50斤炒花生唆垃，第一次坐火車向西安市進發(fā)五芝。到了市區(qū)后為了出手快，他倆決定分開賣辕万，一個人占一個地方枢步。那曉得內(nèi)弟剛剛離開，薛敬禮的攤子前就來了兩位工商管理人員渐尿。他們不由分說醉途，奪了薛敬禮的秤，再把他一顆都沒動的50斤花生提到了工商所要沒收砖茸。面對人地兩生的情況隘擎，薛敬禮說盡好話后仍無濟于事，沒有辦法他只好耍起了賴皮凉夯。所長坐在辦公室的桌后嵌屎，他就蹲在辦公室的地板上推正，任憑你怎么說他也不走恍涂；所長去上廁所宝惰，他就跟上去守在廁所的門口，等所長出來再沧；所長回到了辦公室尼夺，他再跟上去繼續(xù)蹲在地上低著頭不說話；所長下班了炒瘸，騎著自行車回家淤堵，他就一路小跑跟著車子來到了家屬院。到了所長家里后顷扩，他一進門就往椅子上一坐拐邪，又是一聲不吭。這時候隘截，所長的爸爸出來了扎阶，問怎么回事？薛敬禮就像那次販豬娃被逮住婶芭，給市管人員訴苦一樣东臀，把自己家的可憐情況又說了一遍。天下的善良之人畢竟是多數(shù)犀农。所長的老爸聽得眼圈都潮紅了惰赋，他厲聲呵斥兒子說，把東西還給人家去呵哨，你沒聽說他家的情況嗎赁濒？所長只好說等吃了飯下午上班了再讓他拿走。他老爸卻說孟害，等你上了班就遲啦拒炎，人家天黑之前還能把花生賣完嗎？賣不完還能趕火車回家嗎纹坐？回不了家舍不得住旅館睡在咱家嗎枝冀？別吃了，馬上給我去耘子。所長只好放下正要盛飯的碗果漾，領(lǐng)著薛敬禮去工商所把花生還給了他。

? ? 薛敬禮就是靠著獨特的精神氣概和聰明的腦瓜,在那個普遍困難的年代谷誓，從夾縫里尋找生存的空間绒障，他使盡了渾身的解數(shù)，硬是讓一家大小7口人吃飽了肚子捍歪，穿暖了衣服户辱，過上了令鄉(xiāng)親們羨慕的日子鸵钝。

? ? 然而，在那個集體化的年代庐镐，因為他經(jīng)常外出做個小生意恩商，勢必會耽誤了生產(chǎn)隊的上工，隊長對他產(chǎn)生了意見必逆。按當時的社會體制的需要怠堪，隊長的想法沒有什么錯∶迹可是當他知道隊長對自己的態(tài)度后粟矿，根本不把隊長放在眼里，并且經(jīng)常踩隊長的腳后跟损拢，在會上愛提意見陌粹，愛制造麻煩，鬧的生產(chǎn)隊里經(jīng)常不安寧福压。后來隊長只好請求大隊掏秩，想把他調(diào)到外小隊當個司秤員，專門管理糧食的入庫和分配隧膏，這樣就可以離開他眼前哗讥，可是薛敬禮說什么也不去。隊長又給大隊推薦他胞枕，讓當大隊的保衛(wèi)員杆煞，他仍然不領(lǐng)情，根本看不上這些許多社員都求之不得的輕松活腐泻。他依然我行我素“投機倒把”販豬販羊决乎，掙著自己的活錢。直到后來當了本隊的財務(wù)隊長之后派桩，他才老老實實了一段時間构诚。