? ? ? 2015年2月我誤打誤撞進(jìn)入了一家乙方廣告代理公司证芭，那時(shí)百度大搜和廣點(diǎn)通代理公司正是日進(jìn)斗金，廣告主复颈、媒體、渠道正悶聲發(fā)大財(cái)。行業(yè)高提成的激勵(lì)制度蛹头，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的小伙子底薪3000，月薪能過(guò)萬(wàn)那是異常興奮的事兒戏溺。一個(gè)身材嬌小的主管帶著一幫初出茅廬的90后渣蜗，在一個(gè)80平不到的辦公室里干的熱火朝天。

? ? ? 那一年旷祸，我只知道我們兩個(gè)老板賺了很多錢(qián)耕拷，分別在深圳買(mǎi)了兩套房子，主管和另個(gè)元老同事在老家也買(mǎi)了房托享。我平時(shí)總有這么個(gè)疑問(wèn)骚烧，路上扎堆的寶馬奔馳和新開(kāi)盤(pán)5萬(wàn)一平的樓盤(pán)瞬間被秒，他們的錢(qián)是哪來(lái)的闰围？在這里我找到了答案赃绊，原來(lái)移動(dòng)廣告風(fēng)口下，順勢(shì)而為會(huì)讓錢(qián)來(lái)的更加快捷羡榴，不那么費(fèi)力碧查。我對(duì)這座創(chuàng)業(yè)之都更加激情向往。

? ? ?由于我平時(shí)老實(shí)肯干，業(yè)績(jī)突出忠售，領(lǐng)導(dǎo)委以重任（把他的事情也交給我传惠，他就可以劃水了）。身兼多職的我快速掌握了金主和媒體資源信息稻扬，同時(shí)追求業(yè)績(jī)第一也練就了一身廣告優(yōu)化的本領(lǐng)卦方。一年后受邀請(qǐng)?zhí)鄣搅砑乙曳狡脚_(tái)。從業(yè)優(yōu)化師有5年了泰佳，從一竅不通到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)各行業(yè)的金主盼砍。在這里有一些想法分享給大家，或許對(duì)大家有一些幫助逝她。

2015年-2017年是移動(dòng)廣告野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代

這段時(shí)間的廣告優(yōu)化師不需要具備很強(qiáng)的綜合素質(zhì)浇坐。由于廣告監(jiān)管寬松，只要你懂得平臺(tái)競(jìng)價(jià)原理汽绢，素材文案偏誘導(dǎo)夸張吗跋，用戶(hù)第一眼能被吸引停留，且出價(jià)比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高一點(diǎn)宁昭，你就能起一波量跌宛，再根據(jù)后端數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告，子彈就能飛好一陣子积仗。每天做日?qǐng)?bào)看到業(yè)績(jī)嘩啦啦的上漲疆拘，按奈不住的興奮給家人打了個(gè)電話(huà)，“媽?zhuān)@個(gè)月工資又有一萬(wàn)多了寂曹，要給你買(mǎi)點(diǎn)什么嗎”哎迄。

2018年-2019年是廣告優(yōu)化為王的時(shí)代

隨著信息透明化，越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)注意到移動(dòng)推廣營(yíng)銷(xiāo)這塊大蛋糕隆圆。代理商漱挚、廣告主蜂擁而上，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈渺氧。人多錢(qián)多的地方必然風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)就低旨涝，市場(chǎng)秩序開(kāi)始混亂到需要國(guó)家出手嚴(yán)格監(jiān)控，出臺(tái)新廣告法侣背，打擊違規(guī)產(chǎn)品白华、信息泄露等違法行為。網(wǎng)民經(jīng)過(guò)鋪天蓋地的劣質(zhì)廣告洗禮贩耐，也更加注重上網(wǎng)體驗(yàn)弧腥，媒體也更加關(guān)注智能推送。流量主開(kāi)始全量ocpm潮太、ocpa出價(jià)來(lái)構(gòu)建賬戶(hù)目標(biāo)人群模型管搪，告別低價(jià)粗暴買(mǎi)量的模式。

這時(shí)廣告優(yōu)化師顯得尤為重要，因?yàn)樗軌蜃笥覐V告主的ROI抛蚤、代理商的消耗任務(wù)台谢。從金主發(fā)來(lái)的備投產(chǎn)品寻狂，就需要了解產(chǎn)品性能岁经、目標(biāo)人群屬性、合適媒體蛇券、競(jìng)品現(xiàn)況缀壤、素材設(shè)計(jì)、落地頁(yè)優(yōu)化纠亚，提出合理投放方案塘慕，說(shuō)服金主前期測(cè)試預(yù)算，搭建賬戶(hù)蒂胞，優(yōu)化素材图呢，分析投放數(shù)據(jù)，把控用戶(hù)留存骗随、ROI蛤织，調(diào)整策略并給出合理建議等等。作為一名專(zhuān)業(yè)的優(yōu)化師鸿染，承載著整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)進(jìn)度的壓力指蚜，以一種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式協(xié)調(diào)諸多環(huán)節(jié)。

我認(rèn)為優(yōu)秀優(yōu)化師應(yīng)該具備的四大能力

1,勤奮

除了上班期間涨椒，晚上7點(diǎn)-12點(diǎn)流量高峰期摊鸡，這段時(shí)間對(duì)賬戶(hù)前端和后端數(shù)據(jù)的關(guān)注，是最能提現(xiàn)一個(gè)運(yùn)營(yíng)的責(zé)任心蚕冬。因?yàn)橥@段流量大的時(shí)間會(huì)給我們金主帶來(lái)驚或喜免猾。另外當(dāng)你的素材沒(méi)跑起來(lái)時(shí)，你會(huì)想盡一切合理方法嘗試讓賬戶(hù)跑起來(lái)囤热。盡管有“二八原則”猎提，但當(dāng)你親自實(shí)踐后，無(wú)論產(chǎn)品是否有投放起來(lái)赢乓，你收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和自信忧侧。

2，思維

我接觸過(guò)很多新老運(yùn)營(yíng)牌芋，大部分人都有一個(gè)共同點(diǎn)蚓炬，慣性思維。他們習(xí)慣用過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)投放競(jìng)品或者教導(dǎo)新手躺屁，一但賬戶(hù)沒(méi)跑起來(lái)或者流量下跌時(shí)肯夏，只會(huì)一味測(cè)試不同素材風(fēng)格、文案。結(jié)果兩周過(guò)去了金主也喊停投了驯击。當(dāng)你走進(jìn)一個(gè)胡同里烁兰，不要急著繼續(xù)往前找出口，多分析整個(gè)投放過(guò)程涉及到的細(xì)節(jié)徊都。每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)你都做好了嗎沪斟？比如巨量引擎里的“來(lái)源”這個(gè)填項(xiàng)，你有g(shù)et到這里有個(gè)技巧點(diǎn)嗎暇矫？

3主之，心態(tài)

互聯(lián)網(wǎng)的甲方和乙方公司業(yè)績(jī)都是采用強(qiáng)導(dǎo)向kpi型，容易形成“拿多少錢(qián)干多少活”的風(fēng)氣李根。當(dāng)你打聽(tīng)到前同事在A公司提成比例這么高槽奕，心態(tài)崩了，失落的拿起手機(jī)看了一眼boss招聘房轿，是時(shí)候了粤攒。另外就是一周測(cè)試期過(guò)去了，成本沒(méi)有下降趨勢(shì)囱持。面對(duì)金主和領(lǐng)導(dǎo)的咄咄逼人夯接，此時(shí)你有點(diǎn)慌有點(diǎn)不知所措，只想靜悄悄的把這個(gè)客戶(hù)劃水過(guò)去洪唐，理由是：“廣告玄學(xué)”“沒(méi)跑起我也沒(méi)法钻蹬，該試的我都試了”。你真的都試下了嗎凭需，答案肯定沒(méi)有问欠。因?yàn)橥斗欧绞角О俜N，有限預(yù)算下測(cè)試不了多樣的粒蜈。如何在有限時(shí)間和預(yù)算里顺献，輸出一個(gè)高效率的投放方案，把產(chǎn)品測(cè)試到位枯怖，也是對(duì)廣告主一份盡責(zé)注整。而我一直對(duì)自己有種自信，只要?jiǎng)e人能跑起來(lái)的產(chǎn)品度硝，我也能肿轨。

4，性格

我覺(jué)得最重要一點(diǎn)就是有廣交朋友蕊程，樂(lè)于分享椒袍，虛心學(xué)習(xí)的性格，一個(gè)人的能力再大也是有限的藻茂，你做再久的優(yōu)化師接觸到的產(chǎn)品也是屈指可數(shù)驹暑。當(dāng)你想要構(gòu)思一個(gè)新產(chǎn)品投放方案時(shí)玫恳，你不單只從有米工具查相關(guān)素材，還能找以前同事咨詢(xún)下競(jìng)品投放情況优俘；當(dāng)別人咨詢(xún)你投放問(wèn)題時(shí)京办，你樂(lè)于分享經(jīng)驗(yàn)，就算不懂也愿意幫他找出答案帆焕。這樣經(jīng)常碰出一些超出你認(rèn)知范圍內(nèi)的行業(yè)問(wèn)題并且你有能力解決它時(shí)惭婿，相信你的積累和成長(zhǎng)會(huì)有讓你發(fā)光的平臺(tái)。媒體平臺(tái)功能和廣告主產(chǎn)品的快速更迭视搏，你做不到全面掌控审孽，但是你能通過(guò)身邊資源快速學(xué)習(xí)并且有效運(yùn)用县袱，這樣你才能自信的擁抱各種奇葩金主浑娜。

看到這里，你覺(jué)得你是個(gè)優(yōu)秀的優(yōu)化師嗎式散？

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E克先生