從下廚房”APP的運(yùn)營(yíng)人員的角度绍在，現(xiàn)在需要設(shè)計(jì)一個(gè)雙十一活動(dòng)勺届，目標(biāo)是將下廚房公眾號(hào)的粉絲轉(zhuǎn)化為下廚房APP的注冊(cè)用戶歹垫，為下廚房APP拉新。
你的老板——下廚房運(yùn)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人梧疲，要求你在7天內(nèi)提交一個(gè)活動(dòng)策劃的方案允睹，活動(dòng)的發(fā)力點(diǎn)是要拉到5000的下廚房APP新注冊(cè)用戶。
這次活動(dòng)的預(yù)算是2萬(wàn)元幌氮。
請(qǐng)你根據(jù)課程中的內(nèi)容缭受，來(lái)為下廚房APP做一份雙十一活動(dòng)方案。
具體要求如下：
根據(jù)下廚房APP的賣點(diǎn)和其用戶特征该互，為本次活動(dòng)選擇一個(gè)核心支撐點(diǎn)（可以參考課程里講到的“影響用戶米者、撬動(dòng)用戶參與的九大秘訣”去選擇一個(gè)具體的活動(dòng)核心支撐點(diǎn)），來(lái)吸引用戶參與宇智；
基于你選擇的核心支撐點(diǎn)蔓搞，你設(shè)置的活動(dòng)主線玩法是什么？
你是否會(huì)選擇開啟活動(dòng)的支線玩法來(lái)彌補(bǔ)主線玩法的不足随橘？你的支線玩法是什么（如果選擇開啟喂分，請(qǐng)明確出主線玩法的不足）
請(qǐng)基于你梳理的活動(dòng)玩法，梳理出用戶參與的流程
解題思路：
1机蔗、下廚房APP的賣點(diǎn)和其用戶特征蒲祈；
2、尋找活動(dòng)的一個(gè)核心支撐點(diǎn)蜒车；
3讳嘱、設(shè)置的活動(dòng)主線玩法；
4酿愧、思考活動(dòng)可能存在風(fēng)險(xiǎn)or問題沥潭；
5、主線玩法的不足以及補(bǔ)充的支線玩法嬉挡；
6钝鸽、梳理出用戶參與的流程汇恤；
此次活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是在雙十一活動(dòng)中，將下廚房公眾號(hào)的粉絲轉(zhuǎn)化下廚房APP的注冊(cè)用戶拔恰，為下廚房拉新因谎，
活動(dòng)的發(fā)力點(diǎn)是：拉到5000的下廚房APP的新注冊(cè)用戶。
一颜懊、下廚房APP產(chǎn)品介紹
1）基礎(chǔ)信息
中文菜譜更全财岔，人氣更高的美食社區(qū)；蘋果官方 App Store 精選推薦的美食應(yīng)用河爹；
下廚房是中文互聯(lián)網(wǎng)上的第一家庭美食入口匠璧，一個(gè)提供了食材食品、廚房用品購(gòu)買與菜譜查詢咸这、分享的移動(dòng)應(yīng)用夷恍。截止2016年8月有近60余萬(wàn)條原創(chuàng)菜譜內(nèi)容， 2000萬(wàn)美食作品上傳至下廚房媳维。
下廚房美食菜譜網(wǎng)倡導(dǎo)在家烹飪酿雪、健康的生活方式，提供有版權(quán)的實(shí)用菜譜做法與飲食知識(shí),提供廚師和美食愛好者一個(gè)記錄侄刽、分享的平臺(tái)指黎。
2）主要功能
時(shí)令流行：根據(jù)不同節(jié)氣，告訴你應(yīng)該吃什么唠梨，三餐不重樣袋励；
榜單推薦：進(jìn)來(lái)看看被兩萬(wàn)多人做過的一道菜譜是什么？
人氣社區(qū)：你嘗試發(fā)布一道菜譜当叭，會(huì)獲得最真實(shí)的廚友點(diǎn)贊，交流心得提升廚藝盖灸；
活動(dòng)獎(jiǎng)品：定期與品牌聯(lián)合發(fā)布線上和線下活動(dòng)征集令蚁鳖，贏獎(jiǎng)品，交朋友赁炎；
購(gòu)買食材：聯(lián)合達(dá)人推薦醉箕，幫你挑選最有品質(zhì)的食材和廚具，瞬間成為身邊人仰慕的美食專家徙垫。
創(chuàng)新亮點(diǎn)
菜籃子：菜譜所需食材一鍵加入菜籃子讥裤，去菜場(chǎng)買菜再也不會(huì)忘記買蔥啦！
橫屏模式：在廚房里操作進(jìn)入橫屏菜譜烹飪模式姻报，方便又輕松己英。
3）下廚房APP功能框架思維導(dǎo)圖
4）下廚房APP的賣點(diǎn)
下廚房美食菜譜網(wǎng)倡導(dǎo)在家烹飪、健康的生活方式吴旋，提供有版權(quán)的實(shí)用菜譜做法與飲食知識(shí),提供廚師和美食愛好者一個(gè)記錄损肛、分享的平臺(tái)厢破。
所以在這里，通過發(fā)布一個(gè)個(gè)非常全面的治拿、簡(jiǎn)單的摩泪、實(shí)用的、健康的菜譜來(lái)提升廚藝劫谅、交友是產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)见坑。
全面的：面對(duì)中國(guó)東西南北不同的用戶飲食口味，這里提供的菜單相對(duì)比較全面捏检，還按照不同的角度分類：熱門的菜式荞驴、常見的簡(jiǎn)單的菜式、不同場(chǎng)景下的菜式未檩、根據(jù)食材輔料來(lái)制作的菜式戴尸、還有獨(dú)特的趣味口味，以及迥異的文化地標(biāo)帶來(lái)的菜式冤狡∷锩桑可以說種類非常齊全，考慮到各個(gè)層面悲雳。
簡(jiǎn)單的：這么多的菜譜中挎峦，操作步驟簡(jiǎn)單易學(xué)，工具也是常用到的合瓢，在家烹飪都能做到的坦胶。
實(shí)用的：沒有餐廳的各種花式，家常菜晴楔、下飯菜顿苇、懶人食譜、沙拉涼菜税弃、簡(jiǎn)易早餐等等纪岁，都是日常家庭中出現(xiàn)的菜譜。
健康的：這里不僅僅是教你學(xué)習(xí)日常菜式则果，更符合新一代年輕人追求健康幔翰、科學(xué)的、營(yíng)養(yǎng)的菜單西壮。烘焙遗增，沙拉、湯粥款青、甜點(diǎn)做修、膳食早餐等等，中西結(jié)合，營(yíng)養(yǎng)均衡缓待。
5）下廚房APP的用戶特征
從以上數(shù)據(jù)可以分析出：下廚房APP的用戶多集中在北上廣深杭等超一線發(fā)達(dá)城市蚓耽，也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展集中的地域；年齡主要在20--49歲之間旋炒，尤其是在30--39歲之間步悠；自然以女性居多，占據(jù)66%瘫镇。
主要目標(biāo)用戶群體：25--34歲之間鼎兽，是年輕的上班族以及剛組成年輕家庭人群，這些用戶尤其是女生需要學(xué)習(xí)廚藝來(lái)支持個(gè)人or家庭日常三餐铣除，其次是19--24歲有時(shí)間做飯的年輕人谚咬。
而喜歡下廚房的用戶同樣喜歡微信、騰訊視頻尚粘、淘寶择卦、京東、知乎郎嫁、美團(tuán)等APP秉继，說明用戶：他們最快速的接受新鮮信息，愛購(gòu)物愛分享泽铛，更因?yàn)槌远嗔送赓u而想嘗試尚辑、有條件的改善自己的伙食。
二盔腔、尋找互活動(dòng)的支撐點(diǎn)
1杠茬、核心支撐點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)攀比
下廚房APP的用戶主要偏于年輕，自己學(xué)習(xí)如何做菜弛随、上傳自己的作品瓢喉，分享給被人看希望得到大家的評(píng)價(jià)與肯定，所以在“影響用戶舀透、撬動(dòng)用戶參與感的九大秘訣”中灯荧，競(jìng)爭(zhēng)攀比這一心理比較適合這個(gè)年輕的美食分享社群。
2盐杂、設(shè)計(jì)活動(dòng)主線玩法：
此次活動(dòng)的目標(biāo)是：在雙十一活動(dòng)中，將下廚房公眾號(hào)的粉絲轉(zhuǎn)化下廚房APP的注冊(cè)用戶哆窿，為下廚房拉新链烈；
而活動(dòng)的發(fā)力點(diǎn)是：拉到5000的下廚房APP的新注冊(cè)用戶；
活動(dòng)的預(yù)算是2W元挚躯；
活動(dòng)的主題：用一道菜打破單身强衡！
主題闡述：
美食是媒介，愛情是開往春暖花開的地鐵码荔。當(dāng)一個(gè)人喜歡上另一個(gè)人的時(shí)候漩勤，最想為TA做的一件事一定是親手做一道菜感挥，然后緊張的等待著TA的反應(yīng)……在即將來(lái)臨的雙十一浪潮中，用一道菜來(lái)做媒介越败，搭建愛情的橋梁触幼，打破單身節(jié)奏！
我們通過一場(chǎng)廚藝秀的方式究飞，將公眾號(hào)的粉絲轉(zhuǎn)化成下廚房APP的注冊(cè)用戶置谦。參賽者制作一道可創(chuàng)意/簡(jiǎn)單/實(shí)用/健康/愛心等任意一種形式的菜，并簡(jiǎn)要說明這道菜如何俘獲異性的心亿傅，上傳到下廚房APP中媒峡，所有參賽者獲得的點(diǎn)贊數(shù)最高者可獲得雙十一愛心廚房好物。
活動(dòng)具體細(xì)節(jié)：
1）葵擎、在下廚房APP首頁(yè)專題頁(yè)面里谅阿，出一期專題：用一道菜打破單身，早午晚餐形式不限酬滤，材料不限签餐；
2）、頁(yè)面內(nèi)：用戶可以上傳自己DIY的一道菜敏晤，描述操作步驟贱田，并做簡(jiǎn)單的創(chuàng)意說明；
3）嘴脾、注冊(cè)用戶點(diǎn)贊即可男摧，點(diǎn)贊每日只記錄一次；頁(yè)面設(shè)計(jì)2個(gè)按鈕：最新作品译打，最高點(diǎn)贊耗拓；
4）、活動(dòng)從11月6日--11月12日奏司；
5）乔询、APP的活動(dòng)頁(yè)面可以分享到微信，以及微信里以H5形式展現(xiàn)活動(dòng)頁(yè)面韵洋；
6）竿刁、此次活動(dòng)在下廚房訂閱號(hào)里宣傳，計(jì)劃為：
? ? ?第一篇：活動(dòng)推廣搪缨，宣傳食拜；
? ? ?第二篇：活動(dòng)開啟，以H5形式將活動(dòng)頁(yè)面鏈接到微信中副编；
? ? ?第三篇：每日抽取獨(dú)特的參賽作品做出跟進(jìn)宣傳负甸，挖掘其美食背后的愛情故事；
? ? ?第四篇：最后活動(dòng)總結(jié)，統(tǒng)計(jì)冠軍呻待、獎(jiǎng)品等信息打月；
7）、活動(dòng)最后選出機(jī)制：按照點(diǎn)數(shù)多少選出冠亞季軍蚕捉，
冠軍 1名--獎(jiǎng)品：烘焙烤箱一個(gè)（799元/臺(tái)）
亞軍 3名--獎(jiǎng)品：微波爐一個(gè)（499元/臺(tái)）
季軍 5名--獎(jiǎng)品：電磁爐一個(gè)（287元/臺(tái)）
花費(fèi)統(tǒng)計(jì)：799+499*3+287*5=3731元奏篙，
3、思考活動(dòng)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)or問題：
此次活動(dòng)從2017.11.6--11.12為期一周鱼冀，做菜需要時(shí)間报破，拉人點(diǎn)贊需要時(shí)間，所以為了避免活動(dòng)前期參與度低千绪，作品少的情況充易，需要提升每日活動(dòng)的參與度。
活動(dòng)支線玩法：
1）設(shè)計(jì)每日前11名荸型，后11名上傳作品者送迷你電水壺一個(gè)（59元/臺(tái)）盹靴；11*59*2*7=9086元，
2）每日點(diǎn)贊數(shù)最高者送399元電飯煲一個(gè)瑞妇；
3）每日點(diǎn)贊數(shù)上升最大者送199電飯煲一個(gè)稿静；
4）每日挑選分享做菜背后的故事者，送99電飯煲一個(gè)辕狰；
5）新用戶連續(xù)登陸7天改备，送29元餐盒一個(gè)；
花費(fèi)：9086+399*7+199*7+99*7+29*7=14168元蔓倍；
一共花費(fèi)：3731元+14168元=17899元悬钳；
與產(chǎn)品技術(shù)討論，最終方案：
梳理用戶參考流程：
