最近看了一個網(wǎng)絡(luò)營銷的課程农曲，沒交錢完全是蹭課，結(jié)合我這段時間學(xué)習(xí)的內(nèi)容我提煉了一個關(guān)鍵字那就是“分”驻债。
分什么呢乳规？
分錢、分信息合呐、分權(quán)利暮的、分人脈、分資源等淌实。
就看誰會分冻辩，分得好分得妙猖腕，那么誰就成功。
你們可能會說我瞎扯淡微猖，那你知道數(shù)學(xué)有個分形幾何嗎谈息？我的這個感悟就是脫胎于它的。
舉個例子：在大自然中你打開衛(wèi)星地圖凛剥，你先把海岸線放大你會看到一個類似樹狀的圖形侠仇，你把地圖縮小你會發(fā)現(xiàn)沿著河流的入海口向內(nèi)犁珠，又是一個類似樹狀的圖形逻炊。
還有它存在于葉子當中，存在于我們的肺葉當中犁享，存在于我們的人體血管中余素。
這是一個復(fù)雜的完美系統(tǒng)，你會發(fā)現(xiàn)這些東西都有一個復(fù)雜的源頭炊昆，而且它們都可以回溯桨吊，雖然分形幾何理論上是可以無限分的，源頭也是很復(fù)雜近乎可以無限回溯的凤巨，但是現(xiàn)實中應(yīng)用還不夠廣泛视乐，也不夠成熟。
舉個例子：淘寶網(wǎng)是一個從分到聚又到分的一個過程敢茁，它分的是平臺佑淀，分的是信息，分的是人流量彰檬，分的是現(xiàn)金流伸刃，但是它還沒能形成一個完美的回溯和無限在分，所以它還不是完美的分形逢倍。
傳統(tǒng)生意受地域捧颅，傳統(tǒng)信息傳播速度營銷成本的影響，無法實現(xiàn)跨地域快速擴張较雕。
通過網(wǎng)絡(luò)可以實現(xiàn)隘道，但是要善用網(wǎng)絡(luò)，不要搞傳銷郎笆，其實可以搞直銷，也可以搞分銷忘晤。
但是現(xiàn)在分銷讓人搞壞了搞臭了宛蚓，其實它在經(jīng)濟學(xué)中占據(jù)很重要的地位。
只是我們很多人克服不了人性的貪婪设塔，喜歡殺雞取卵凄吏，而不喜歡細水長流，喜歡在里面利用人性的弱點中的懶惰和貪婪的欲望，給你制造一個虛假的不健康的分銷利潤模式痕钢。
往往不是良性的把利益分給消費者图柏，而是掠奪式的從消費者或者分銷商身上拔取利潤。
很多商家往往在掙到錢之后任连，面對原材料價格上漲只是一味的把成本轉(zhuǎn)嫁給消費者蚤吹，而不是投入研發(fā)降低生產(chǎn)成本。
因為他們都抱著一個態(tài)度随抠，這不是我的錯裁着，是市場的錯，是市場要漲價拱她，而不看看自己幾年前的生產(chǎn)設(shè)備流水線二驰，老舊的管理模式，低效率的生產(chǎn)秉沼，低效率的傳播銷售渠道是否有改進的地方桶雀。
而是覺得這錢就是該我掙的，就是天經(jīng)地義的事唬复，你沒本事就該為我承擔(dān)這個材料漲價的錢矗积。
不會覺得消費者才是自己的衣食父母，才是能給自己產(chǎn)生價值的人盅抚，才是應(yīng)該讓利分錢給他們的漠魏。
遇到互聯(lián)網(wǎng)打通了信息不對稱之后，就開始抱怨生意不好做妄均，但是你是否想過你這么多年與你真實的消費者有過交集嗎柱锹？你知道他們真實的需求嗎？你知道你的產(chǎn)品在他們心目中的具體心里價值嗎丰包？
沒有人問過這些禁熏，他們只是以主觀的自己判斷，認為你應(yīng)該就應(yīng)該要這個邑彪，因為他們從來就沒有見過真正的消費者瞧毙，從來就沒有真正的為消費者考慮過，或者考慮給消費者一些實際的回報寄症。
其實他們不是不知道自己的產(chǎn)品的缺陷宙彪，只是隨大流，看著別人也這樣有巧，他不投入研發(fā)释漆，為什么我要投入研發(fā)呢？他研發(fā)出來了篮迎，抄襲改進不就行了男图，何必那么辛苦的把掙來的錢投進去示姿，而且還不一定出成果呢？
這是大部分中小企業(yè)現(xiàn)在的生存狀態(tài)逊笆，能掙錢栈戳，錢掙了花唄，反正不投入研發(fā)难裆，誰投入誰傻瓜子檀。
其實這是錯誤的思想，可持續(xù)發(fā)展的理念是要制造一個良性的循環(huán)差牛，要像一個生態(tài)系統(tǒng)一樣要環(huán)環(huán)相扣命锄，要能自上而下也要能自下而上。
老是抱著一招鮮吃遍天下的理念偏化，在這個信息快速迭代的時候脐恩，在抱著這樣的思想是遲早要被淘汰的。
我們來看一只牙膏要到我們手里要經(jīng)過多少個節(jié)點侦讨，原料采集商?運輸商?原料加工商?運輸商?原料商?運輸商?生產(chǎn)廠家?片區(qū)代理?省代理?市代理?縣代理?批發(fā)商?店鋪?消費者驶冒，其中層層加利潤，最終還不是我們消費者買單嗎韵卤？
像這種大宗量的快消品骗污，它走的是量，薄利多銷沈条，還不是太貴需忿。
但是像房子這種商品，一個人可能一生只消費一次蜡歹，多的兩次屋厘，更多的幾次，在多的十幾次月而，那么我們就無法靠走量致勝了汗洒，那么只有提高客單價。
這其中恰恰反應(yīng)了人性的貪婪父款，人無法等待一個過長的預(yù)期溢谤，無法容忍這種漸進式的增長，往往喜歡拔苗助長憨攒，而還自以為很聰明世杀，恰恰是把自己給干死在了路上。
舉個例子：現(xiàn)在的飼料雞鴨好吃嗎肝集？兩三個月就出欄了玫坛，你說按照自然生長它能這樣嗎？肉里一堆的激素包晰，超標的化學(xué)添加劑湿镀。
沒看見我們越來越多的孩子畸形率上升嗎？沒看見我們越來越亞健康了嗎伐憾？沒看見我們得越來越多奇怪的病嗎勉痴？
如果你能理性的控制自己的欲望，合理的設(shè)置利潤點树肃，比如說一件商品按照市場價格減去成本價蒸矛，凈利潤是10元，那么廠家只要2元胸嘴，給分銷商4元雏掠，給消費者返現(xiàn)4元。
這個返現(xiàn)4元一定要在消費者付費之后在返給他劣像，這樣他會感覺占了很大的便宜乡话。在給他說下我們的分銷政策，那么你說他會怎么樣耳奕？
這里有兩個前提：1绑青、必須廠家統(tǒng)一定價，按你的產(chǎn)品在市場中同等產(chǎn)品的平均價定價屋群，而且不允許亂價闸婴，出現(xiàn)亂價即拉入黑名單，不在享受這種利潤分配資格芍躏。
2：必須是一件也執(zhí)行這個政策一視同仁邪乍。除非非常大宗的可以動點自己的利潤，也千萬不要去打破這個分形系統(tǒng)对竣。
這樣你拿小頭庇楞，分銷商和消費者拿大頭，那么只要你的產(chǎn)品好柏肪，那么你誰不買你的誰是傻瓜姐刁，你要說這不是變成了傾銷，打價格戰(zhàn)嗎烦味？其實不是他是分銷聂使。而且只有兩級，一個賬號只能有一級下線消費者谬俄。
你朋友的朋友就不屬于你的范疇了柏靶，而是屬于他們自己的范疇。
反正廠商那2元是固定不變的溃论，拿1元出來搞研發(fā)投入在生產(chǎn)屎蜓，另外1元愛干什么干什么。
既然你拿出凈利潤的80％平均分配給銷售商和消費者了钥勋，他們嘗到甜頭的人不會就此歇菜炬转，他總有那么幾個朋友辆苔，本著有便宜大家一起占，有好東西大家一起分享的原則扼劈。
那么你想像一下他的朋友還有朋友驻啤，這樣一直無限推廣下去，比你最開始就給自己留足夠多的凈利潤是不是要傳播的快荐吵，而且傳播的廣骑冗，數(shù)量集夠大那么你的利潤就足夠大。直接找你買簡直就是優(yōu)惠的不能在優(yōu)惠了先煎。
你猜到時候市場會有什么反應(yīng)贼涩，降價，那么你也可以減價薯蝎，而且你在快速占領(lǐng)市場后還投入了研發(fā)在生產(chǎn)遥倦，產(chǎn)品更新迭代快，他們減價也跟不上你二代產(chǎn)品性能良风，而且你永遠都比他們價格低谊迄，這就是壁壘。他們還拿什么跟你競爭烟央。
其實現(xiàn)在很多獲得投資的企業(yè)在快速擴張中统诺，大筆的燒錢是極度不健康的一種商業(yè)模式，最終還是要轉(zhuǎn)嫁到消費者的頭上來疑俭。
總結(jié)其實我們的人生大部分時間在做減法和加法粮呢，少部分時間在做乘除法，極少部分會運用些高等數(shù)學(xué)的算法钞艇，所以學(xué)好數(shù)學(xué)很重要啄寡。
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