這是91Act旗下二次元游戲《電擊文庫：零境交錯(cuò)》在海外市場(chǎng)取得的成績潮罪。
91Act公司成立于2014年，專注于二次元?jiǎng)幼黝愑螒虻难邪l(fā)领斥，公司成立后開發(fā)的第一款產(chǎn)品《Blazblue RR》即獲得了成功嫉到，富有創(chuàng)意的游戲內(nèi)容和題材贏得了全球玩家和行業(yè)的好口碑。2018年91Act在中國大陸推出了新游戲《電擊文庫：零境交錯(cuò)》月洛。
2019年91Act帶著《電擊文庫：零境交錯(cuò)》和強(qiáng)大的IP感召力開啟出海之旅何恶。為此，91Act根據(jù)海外手游玩家特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了有針對(duì)性的優(yōu)化嚼黔，并專門搭建了海外發(fā)行團(tuán)隊(duì)來進(jìn)軍全球手游市場(chǎng)导而。
“小眾”的二次元游戲也有大市場(chǎng)
一直以來，二次元游戲被認(rèn)為是“小眾”且“亞洲”的次文化隔崎。但91Act對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，歐美地區(qū)同樣存在許多二次元粉絲韵丑，且用戶付費(fèi)能力相對(duì)更強(qiáng)爵卒，市場(chǎng)空間十分廣闊。
正值《電擊文庫》所屬IP之一《刀劍神域》在歐美播出新番撵彻，與《電擊文庫：零境交錯(cuò)》上線時(shí)間重合钓株，粉絲對(duì)游戲期待值較高，加上高質(zhì)量的產(chǎn)品以及正確的市場(chǎng)策略陌僵，為91 Act成功出海創(chuàng)造了機(jī)會(huì)轴合。
核心問題：如何吸引核心玩家、鼓勵(lì)付費(fèi)
91Act對(duì)于歐美市場(chǎng)二次元游戲接受度碗短、玩家付費(fèi)意識(shí)等情況有待熟悉受葛，也缺少Google廣告相關(guān)的投放經(jīng)驗(yàn)。如何通過有效渠道推動(dòng)游戲玩家付費(fèi)比率以及抓住核心重度玩家偎谁，是91Act面臨的最大挑戰(zhàn)总滩。
-分散的渠道：與傳統(tǒng)二次元游戲主流市場(chǎng)日韓相比，歐美市場(chǎng)缺少國內(nèi)那樣聚集的二次元粉絲頭部聚集平臺(tái)巡雨，用戶群體比較分散闰渔，如何從分散的渠道中找到粉絲，實(shí)現(xiàn)廣告的有效覆蓋铐望，是二次元手游發(fā)行要解決另一個(gè)問題冈涧。
-暫無珠玉在前：目前中國手游出海主要集中在SLG茂附、RPG或休閑類等類型，發(fā)行模式也是以買量驅(qū)動(dòng)型為主督弓，《電擊文庫：零境交錯(cuò)》難以充分參考营曼。怎樣自主發(fā)行小眾細(xì)分領(lǐng)域的二次元產(chǎn)品，91Act需要探索出一條適合自己的出海之路咽筋。
采用多樣化結(jié)合廣告策略
根據(jù)需求以及以往經(jīng)驗(yàn)溶推，谷歌為91Act提供了推廣策略建議，協(xié)助91Act為游戲發(fā)行制定了YouTube+AC MaxConversion+AC for install的廣告發(fā)布策略奸攻，通過大量且精準(zhǔn)的曝光蒜危，更有效地獲取潛在用戶。
由于卓越的游戲品質(zhì)睹耐，Google Play團(tuán)隊(duì)幫助91Act獲得了Google Play游戲首發(fā)推薦辐赞，在游戲上線期間增大曝光率。在獲得首發(fā)推薦的第一天硝训，利用谷歌AC for Install和AC for Max Conversion响委，結(jié)合推薦榜位，曝光大量游戲廣告素材窖梁，并提高轉(zhuǎn)化率赘风。
充分利用YouTube視頻平臺(tái)的覆蓋面和互動(dòng)功能，和垂直二次元UP主合作纵刘，在游戲上線前獲得海外當(dāng)?shù)孛襟w和社區(qū)的大量關(guān)注邀窃，幫助游戲獲得種子用戶。
借助谷歌平臺(tái)廣泛的用戶覆蓋假哎，以及強(qiáng)大的機(jī)器學(xué)習(xí)能力瞬捕，更精準(zhǔn)地將91Act廣告持續(xù)地推送給高價(jià)值的潛在用戶，與其他廣告渠道相比舵抹，持續(xù)而穩(wěn)定地為游戲帶來高質(zhì)量玩家肪虎。
出海楊帆，成績斐然
《電擊文庫：零境交錯(cuò)》于2019年11?5日在歐美市場(chǎng)正式上線惧蛹，目前美國下載量已攀升?Google Play免費(fèi)新游戲榜第1名扇救，首發(fā)月位列加拿大、澳大利亞香嗓、葡萄牙等13個(gè)國家Google Play RPG類暢銷榜第1名爵政。其中，Google Ads占所有廣告渠道總量的70%陶缺，用戶次留率高于其他渠道5%钾挟。
游戲上線5個(gè)月后，借助谷歌App campaigns所帶來的用戶流量依然持續(xù)且高質(zhì)饱岸，用戶留存和付費(fèi)均優(yōu)于其他渠道掺出。目前谷歌App campaigns新增用戶占所有渠道60%以上徽千，且用戶次留達(dá)到35%左右。
面對(duì)全球市場(chǎng)汤锨，91Act將繼續(xù)圍繞自己擅長的二次元?jiǎng)幼饔螒蛩椋瑥娜虬l(fā)行的角度推出更多新的項(xiàng)目與產(chǎn)品，并在谷歌的協(xié)助下闲礼，嘗試“輕度游戲-廣告變現(xiàn)”等新的營收模式牍汹，讓自己的游戲盈利能力更多元與持續(xù)，闖蕩世界更有信心柬泽。
