自己一周前，看到李笑來(lái)老師在得到《通往財(cái)富自由之路》里問(wèn)道這個(gè)問(wèn)題摆寄，
“什么才是好生意失暴，真的有萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)嗎？”
當(dāng)時(shí)微饥，自己的思考是：創(chuàng)業(yè)選擇的行業(yè)非常重要逗扒，基本需要有3個(gè)要求：市場(chǎng)大，高頻欠橘，剛需矩肩。是否有上萬(wàn)種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)呢？可能有肃续，但是成功率對(duì)于萬(wàn)眾來(lái)說(shuō)會(huì)高嗎黍檩？估計(jì)不會(huì)，10%能活下來(lái)始锚，1%能活得很好刽酱，0.1%能做到行業(yè)領(lǐng)先，只有萬(wàn)分之一是行業(yè)第一瞧捌。（一個(gè)星期后看棵里，自己是從概率的角度去思考這個(gè)問(wèn)題，并沒(méi)有完全從成長(zhǎng)率這個(gè)角度去思考察郁。）
創(chuàng)業(yè)并非是之前自己認(rèn)為的衍慎，只要自己開(kāi)始做一個(gè)生意，開(kāi)一個(gè)餐館就叫創(chuàng)業(yè)了皮钠。那么什么才叫創(chuàng)業(yè)呢稳捆？真正關(guān)注于“成長(zhǎng)率”的公司才叫佼佼者。記得保羅·格雷厄姆（YC孵化器的創(chuàng)始人）在他的一篇文章提到了這個(gè)成長(zhǎng)率的標(biāo)準(zhǔn)麦轰，每周5-7%的成長(zhǎng)率乔夯。
成長(zhǎng)和成長(zhǎng)率是有什么不同呢砖织？帶著這個(gè)問(wèn)題重新看了文章，不知道自己理解的對(duì)不對(duì)：成長(zhǎng)是指有增長(zhǎng)末荐，但是這個(gè)增長(zhǎng)可能微乎其微侧纯，能保持一個(gè)賺錢(qián)的狀態(tài)，而且越賺越多的生意甲脏，是以1000或者10000來(lái)定義的眶熬，一個(gè)固定值。成長(zhǎng)率是指每周和自己上一周都有一定程度的增長(zhǎng)率块请，是以一個(gè)百分率做比較娜氏，一個(gè)好的生意，能夠做到成長(zhǎng)率不斷提高的生意就是那些到變大以后墩新，還能高速發(fā)展的公司贸弥。GATAFA每個(gè)公司都是上千億級(jí)的公司，但是他們的成長(zhǎng)率還能一直保持在每年增長(zhǎng)20%以上海渊，這種就是成長(zhǎng)率與成長(zhǎng)的區(qū)別绵疲。
在笑來(lái)老師也給出了好生意的概念，
1能夠長(zhǎng)期的做到成長(zhǎng)率不斷提高的生意臣疑，
2能夠長(zhǎng)期成長(zhǎng)的生意盔憨，
3能夠長(zhǎng)期賺錢(qián)的生意，
4滿足長(zhǎng)期溫飽的生意朝捆。
其實(shí)每個(gè)人都可以成為自己的CEO般渡，去看自己在每一天，或者每一周是否相對(duì)于上個(gè)星期有更多的成長(zhǎng)芙盘，還有那個(gè)5%的成長(zhǎng)率驯用，運(yùn)用在自己每個(gè)星期的目標(biāo)上面。
另外一個(gè)自己需要思考的問(wèn)題是：
“你自己曾經(jīng)考慮過(guò)的“生意”儒老，究竟屬于哪一個(gè)類別蝴乔？為什么？有沒(méi)有更好的選擇驮樊？”
自己在研究女性消費(fèi)品公司薇正，這個(gè)行業(yè)屬于能賺錢(qián)但是不能成長(zhǎng)或者長(zhǎng)期成長(zhǎng)的行業(yè)。為什么呢囚衔？在輕奢這種品牌挖腰，設(shè)計(jì)感和潮流都是很大影響一個(gè)公司銷售的因素。他們的品牌非常難積累练湿。試下一想10年前火的品牌猴仑，或者20年前火的品牌，現(xiàn)在是什么的狀態(tài)呢肥哎？H&M, inditex (ZARA的母公司)辽俗，LVMH疾渣，還有Hermes這些店，只有Hermes才能算的上長(zhǎng)期成長(zhǎng)率不斷提高的生意崖飘。為什么呢榴捡？因?yàn)閻?ài)馬仕這種奢侈品有著定價(jià)權(quán)，她越漲價(jià)有錢(qián)的人才會(huì)越喜歡她們的東西朱浴。在女性消費(fèi)品里面吊圾，其實(shí)就是要投資這些有長(zhǎng)遠(yuǎn)定價(jià)權(quán)的公司。每當(dāng)他們有多于10%的跌幅都是進(jìn)這些股票的好時(shí)機(jī)赊琳。
新研究了一個(gè)加拿大品牌街夭，他們主要有兩個(gè)方式來(lái)增長(zhǎng)。通過(guò)線上網(wǎng)店躏筏，線下開(kāi)店。開(kāi)店會(huì)給線上做廣告呈枉。我知道的品牌都在總銷售額10%左右趁尼。這個(gè)品牌的目標(biāo)額度在25%左右。在實(shí)體開(kāi)新店或者重新擴(kuò)張店面猖辫，會(huì)讓愛(ài)消費(fèi)的女性有更好的機(jī)會(huì)去體驗(yàn)到他們店的產(chǎn)品酥泞。
一個(gè)有趣的發(fā)現(xiàn)，在很多時(shí)候啃憎，這家店會(huì)做促銷活動(dòng)芝囤，就像大部分的品牌一樣。然后辛萍，進(jìn)到店里面消費(fèi)的客戶悯姊，總是在試玩促銷的產(chǎn)品后，還是選擇了更好看卻是原價(jià)的產(chǎn)品贩毕。在我和身邊有在這家衣服店買過(guò)衣服的女人聊天的時(shí)候悯许，發(fā)現(xiàn)他們都特別愛(ài)這家品牌的衣服。不過(guò)辉阶，他們同樣的抱怨是：太貴了先壕。
對(duì)于女性的衣服，她們更關(guān)注這個(gè)衣服的：品味》舒適度》價(jià)格谆甜。當(dāng)一個(gè)衣服品牌被抱怨太貴的時(shí)候垃僚，可以說(shuō)女人對(duì)它是又愛(ài)又恨。太愛(ài)衣服忍不住要剁手规辱，但是手給剁了谆棺，總是忍不住要說(shuō)幾句。不過(guò)當(dāng)他們穿了這件展示他們品味的衣服后按摘，特別是在朋友們面前穿的時(shí)候包券，那種滿足感纫谅，受到贊揚(yáng)之后的喜悅，會(huì)帶動(dòng)她們身邊的朋友購(gòu)買這家店的衣服溅固。
其實(shí)公司的競(jìng)爭(zhēng)力有4種付秕，1. 低成本 2. 有聲譽(yù) 3. 專利 4. 聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)。
真正要思考的是：他們到底在10年后還有多強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題侍郭。
