導(dǎo)讀：

現(xiàn)在寻仗，越來越多的企業(yè)在尋找有效股權(quán)激勵方案，希望通過股權(quán)激勵留住優(yōu)秀人才凡壤，這也是對優(yōu)秀人才的一種認(rèn)可和分享署尤。

但是，經(jīng)常有企業(yè)在做股權(quán)激勵后卻適得其反亚侠，員工拿到股權(quán)后反而不作為曹体，而是躺在股權(quán)里坐享其成，這就失去了做股權(quán)激勵的本質(zhì)硝烂。

認(rèn)識：

我們很多企業(yè)天天喊著做股權(quán)激勵箕别，其實是一個偽命題。

因為真正的股權(quán)本身并沒有多大的激勵價值滞谢。很多企業(yè)連股權(quán)是什么都沒搞清楚串稀，就天天吆喝著搞股權(quán)激勵，不少企業(yè)一直沒有實際行動狮杨，已經(jīng)做了的大多數(shù)沒有達(dá)到自己的期望母截，反而因為股權(quán)轉(zhuǎn)讓、稀釋橄教，股東人數(shù)增多清寇，影響企業(yè)正常的經(jīng)營和決策，甚至危及創(chuàng)辦人护蝶、大股東的控股地位和根本利益华烟。

股權(quán)激勵的初衷是留住人才、吸引人才滓走，提高管理垦江。畢竟股權(quán)激勵是把雙刃劍，稍有不慎搅方，就容易被人鉆了空子比吭。隨著股權(quán)的熱潮，眾多公司都開始股權(quán)激勵之路姨涡。隨之衩藤，各種問題涌現(xiàn)，越來越多的企業(yè)開始出現(xiàn)“中層斷層”“中層危機”的現(xiàn)象涛漂。

所以赏表，打算做股權(quán)激勵的朋友检诗，先必須清晰明白以下3個問題，再來考慮你的企業(yè)是不是要做這樣的激勵模式瓢剿，是不是有更好的方法來解決你的問題逢慌。

普及股權(quán)、股份间狂、合伙人區(qū)別：

股權(quán)：企業(yè)的所有權(quán)攻泼，包括收益權(quán)、增值權(quán)鉴象、表決權(quán)忙菠、資產(chǎn)所有權(quán)等。

股份：所占股額的收益權(quán)纺弊。有時常常將股份和股權(quán)混為一談牛欢。

股權(quán)與股份最大的區(qū)別是：

股權(quán)一般是在工商登記的實股股東，公司在辦理很多變更時淆游，需要所有的實股股東簽名傍睹。

股份一般不需要登記注冊，多數(shù)是與大股東簽訂契約犹菱，明確其擁有的權(quán)利焰望、責(zé)任和義務(wù)。通常沒有實股股東的表決權(quán)已亥，也不太參與實際的決策。

合伙人模式

簡稱：GP

定位：對企業(yè)經(jīng)營責(zé)任来屠、債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的人

模式運用：合伙制企業(yè)或有限合伙企業(yè)

有限合伙人

簡稱：LP

定位：根據(jù)出資比例承擔(dān)有限責(zé)任虑椎、不能代表公司、無重大決策權(quán)俱笛、投資人

模式運用：有限合伙企業(yè)

內(nèi)部合伙人

簡稱：OP

定位：既出錢又出力捆姜，不承擔(dān)企業(yè)風(fēng)險，但要擔(dān)當(dāng)經(jīng)營責(zé)任迎膜、達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)的人

模式運用：個體企業(yè)泥技、有限責(zé)任公司

什么人才是合伙人？

公司股權(quán)的持有人磕仅，主要包括合伙人團隊珊豹、員工與外部顧問與投資方。其中榕订，合伙人是公司最大的貢獻(xiàn)者與股權(quán)持有者店茶。

既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)劫恒，有3-5年全職投入預(yù)期的人贩幻，是公司的合伙人轿腺。這里主要要說明的是合伙人是在公司未來一個相當(dāng)長的時間內(nèi)能全職投入預(yù)期的人，因為創(chuàng)業(yè)公司的價值是經(jīng)過公司所有合伙人一起努力一個相當(dāng)長的時間后才能實現(xiàn)丛楚。因此對于中途退出的聯(lián)合創(chuàng)始人族壳，在從公司退出后，不應(yīng)該繼續(xù)成為公司合伙人以及享有公司發(fā)展的預(yù)期價值趣些。合伙人之間是的綁定仿荆。

核心思維：

有一位老板3年前想給核心團隊做股權(quán)激勵，具體怎么實施還是很難拿分寸喧务，上了很多股權(quán)激勵的課程還是沒有落實赖歌。去年以來，業(yè)績下滑功茴，團隊人心不穩(wěn)庐冯，利潤更是微薄，老板有分享的格局坎穿，苦于無從下手展父。

假設(shè)企業(yè)年利潤500萬，讓老板拿100萬出來分給團隊玲昧，老板擔(dān)心兩點：

一栖茉、平均主義：沒有辦法按貢獻(xiàn)衡量價值，造成大鍋飯現(xiàn)象會助養(yǎng)懶人孵延；

二吕漂、坐享其成：從現(xiàn)有的利益蛋糕里切分出來，以后很難激勵團隊做大業(yè)績尘应。

我想這是很多老板都擔(dān)心的惶凝。但如果團隊將利潤提升到700萬，從增加的200萬中拿出利潤分享給團隊犬钢，相信很多老板是愿意的苍鲜。

道理說起來很容易，必須要使用好的方法和模式玷犹，才能真正激勵到團隊混滔，做到公平、共贏歹颓、可持續(xù)的分享坯屿！

中小民營企業(yè)實現(xiàn)股權(quán)激勵有哪些主要障礙與風(fēng)險：

坐享其成－回報高怕員工沒創(chuàng)造力怎么辦？

回報存疑－回報低怕員工不愿意投入怎么辦巍扛？

失控風(fēng)險－老板會失去對創(chuàng)始企業(yè)的控制力嗎愿伴？

誠信風(fēng)險－數(shù)據(jù)不透明利潤不準(zhǔn)員工能信任嗎？

操作風(fēng)險－如何退出才能靈便且相互保全电湘？

經(jīng)營風(fēng)險－財務(wù)不規(guī)范經(jīng)營信息不便公開怎么辦隔节？

法律風(fēng)險－稅前凈利潤數(shù)據(jù)要公開嗎鹅经？你懂的！

效果風(fēng)險－做股權(quán)激勵未必能激勵到人怎么辦怎诫？

合伙人與股東有什么區(qū)別瘾晃？

股東主要合的是錢。合伙人主要合的是力幻妓。

股東講投資回報蹦误、看報表講收益。合伙人講貢獻(xiàn)回報肉津、看數(shù)據(jù)講經(jīng)營强胰。

股東權(quán)力大，屬于所有權(quán)妹沙。合伙人利益大偶洋，屬于收益權(quán)。

股東退出難距糖，受法律保戶玄窝。合伙人退出易，有契約維護(hù)悍引。

股東有風(fēng)險恩脂，要有創(chuàng)業(yè)者的勇氣。合伙人不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險趣斤，但要有奮斗者的拼勁俩块。

股東可以是個體，強調(diào)資本浓领。合伙人必須是團隊典阵，旨在人本。

股權(quán)布局優(yōu)先于做股權(quán)激勵

股權(quán)布局：就是指企業(yè)應(yīng)該提前規(guī)劃頂層設(shè)計模式镊逝，在不同時期采用不同的方式頂層分配模式，從而達(dá)到有效的激勵作用嫉鲸。

股權(quán)激勵三部曲基本法

股權(quán)布局圖

股權(quán)布局如同婚姻關(guān)系撑蒜，應(yīng)該“先戀愛、后同居玄渗、最后再結(jié)婚”座菠，沒有戀愛就結(jié)婚是有風(fēng)險的，如下圖示：

股權(quán)布局婚姻論

比較合理的股權(quán)架構(gòu)布局：

股權(quán)架構(gòu)

幾個參考案例：

股權(quán)布局-婚姻論

1藤树、先戀愛

（1）OP合伙人：員工掏錢入伙參與經(jīng)營浴滴，根據(jù)掏錢比例分享企業(yè)增量利潤。

（2）在職分紅：一般不需要員工掏錢岁钓，設(shè)定相關(guān)條件和分紅比例升略，分享企業(yè)利潤微王。

2、再同居

（1）虛擬股份：只享有企業(yè)分紅權(quán)品嚣，不享有其他權(quán)利炕倘，虛擬股份的發(fā)放不影響公司的總資本和股本結(jié)構(gòu)。

（2）期權(quán)股份：通過簽定協(xié)議翰撑，承諾員工可以在一定期限內(nèi)（即股份期權(quán)的有效期）按固定的價格（即行權(quán)價格）購買一定數(shù)量的企業(yè)股份罩旋，股份期權(quán)被授予人需要行權(quán)，過期沒有行權(quán)眶诈，則自動失效涨醋。

（3）契約代持：簡稱契約股，就是將股份代持在指定股東名下逝撬，享受分紅權(quán)浴骂，一般沒有決策權(quán)。

3球拦、最后結(jié)婚

（1）注冊實股：在工商部門登記靠闭，寫入公司章程，是法律認(rèn)可的股東坎炼。

（2）轉(zhuǎn)持實股：就是將期權(quán)或契約股份轉(zhuǎn)成注冊實股愧膀。

總結(jié)：

企業(yè)做股權(quán)或者股份及合伙人模式前一定要想清楚，留人重要谣光，還是激勵人重要檩淋？

動用股權(quán)來留人，只能留住極為核心的人才萄金，如果將股權(quán)擴散到大多數(shù)人蟀悦，很多企業(yè)是不恰當(dāng)?shù)模渲刑N藏著稅務(wù)氧敢、法律日戈、財務(wù)、數(shù)據(jù)等諸多風(fēng)險孙乖。同樣浙炼，由于中小企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃、長效思維唯袄，員工對未來存在較多的不確定性弯屈，對長效激勵并不感冒。所以恋拷，留人的真正價值比較有限资厉。

更重要的是，把人留下來了蔬顾，是不是企業(yè)的終級目標(biāo)宴偿？

1湘捎、員工躺在股權(quán)上，坐享其成酪我，不思貢獻(xiàn)和付出消痛，怎么辦？

2都哭、成為既得利益的守護(hù)者秩伞，不愿意改變和創(chuàng)新，怎么辦欺矫？

3纱新、小股東思維局限、目光短淺穆趴，只顧短期利益不思長遠(yuǎn)發(fā)展脸爱，決策經(jīng)常遇阻，怎么辦未妹？

我發(fā)現(xiàn)簿废，很多老板內(nèi)心想做的并不是股權(quán)激勵，而是希望通過一種模式把人留下來络它，還要讓他同公司一條心族檬、一塊干，做出更好的經(jīng)營成果化戳。抱著這種想法的老板单料，不妨多去研究一下合伙人模式。

因為企業(yè)發(fā)展要的不是股東点楼，而是合伙人扫尖。有效的股權(quán)激勵分的不是股權(quán)，而是通過創(chuàng)造掠廓、增值分享收益權(quán)换怖。股權(quán)激勵就是用未來激勵現(xiàn)在，從現(xiàn)在創(chuàng)造未來蟀瞧。合伙人才是增值收益權(quán)沉颂、股份是收益權(quán)、股權(quán)是所有權(quán)黄橘。

結(jié)論：

合伙才是贏天下，合能創(chuàng)未來屈溉！

合伙者昌塞关，獨斗者亡。

得合伙人者得天下子巾，失合伙人者失未來帆赢。

生存靠個人小压，發(fā)展靠團隊。

一木是木椰于，兩木是林怠益，三木是森，只有森林才能改變空氣質(zhì)量瘾婿，才能抵御風(fēng)暴災(zāi)難蜻牢。

一人是人，兩人是從偏陪，三人是眾抢呆，只有眾志成誠，將能力凝聚成能量笛谦，形成合力爆發(fā)核能抱虐！

最后再傾情奉獻(xiàn)一把：

特別案例：外部合伙人制

最近，我輔導(dǎo)一家連鎖零售企業(yè)做內(nèi)部與外部合伙人制饥脑。這里恳邀，用一點點篇幅簡單介紹一下外部合伙人制的設(shè)計。

對象：供貨商灶轰、經(jīng)銷商（選擇量大谣沸、彈性高、有帶動性的）

三個目的：

1框往、及時供貨鳄抒、平價供貨

2、減緩公司現(xiàn)金流壓力（延長結(jié)算賬期）

3椰弊、關(guān)注公司經(jīng)營许溅，宣傳企業(yè)

四項設(shè)計：

1）以2014年為基值，選取毛利額為目標(biāo)業(yè)績秉版。（毛利額=銷保額-進(jìn)貨成本）

2）以增量毛利為標(biāo)桿贤重，增量越高，分紅越多清焕。

3）以延長賬期為導(dǎo)向并蝗，從平均30天的賬期延長至60天。

4）以測算合理分配率為基礎(chǔ)秸妥，初步定位在15%滚停。年度結(jié)算、季度返現(xiàn)粥惧。

五大價值：

1键畴、及時供貨，合理供貨，降低供貨價起惕。

2涡贱、更加關(guān)注銷售，增加對企業(yè)的宣傳惹想。

3、從經(jīng)商銷到經(jīng)營商的過程—合伙人嘀粱。

4激挪、緩解企業(yè)的現(xiàn)金流壓力。

5草穆、實現(xiàn)與供應(yīng)商的矛盾悲柱，共同關(guān)注成本和銷售豌鸡。

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