論辯藝術
先守后攻
面對諸儒的詰難葵第，諸葛亮神態(tài)自若，一一作答合溺，是為守卒密，然而他又不甘于只是作答，每于答后發(fā)起攻勢棠赛。
東吳第一謀士張昭詰問諸葛亮自比管仲樂毅哮奇，而最終卻使劉備“棄新野，走樊城睛约，敗當陽鼎俘，奔夏口，無容身之地”痰腮，“是豫州即得先生之后而芥，反不如其初也“蛑担”張昭此問著實厲害棍丐，李贄評此句曰：“下得好毒手”。諸葛亮笑著回答：“鵬飛萬里沧踏，其志豈群鳥能識哉歌逢？”以大鵬自況，志在萬里翘狱；將群儒比作群鳥秘案，胸無大志。接下去運用比喻論證的方法潦匈，人染沉疴阱高，當用和藥糜粥。而不可用猛藥厚味茬缩，說明劉備取勝尚需時日.又進一步用事實論證說明自己的觀點赤惊；“夫以甲兵不完，城郭不固凰锡，軍不經練未舟，糧不繼日圈暗，然而博望燒屯，白河用水裕膀，使夏侯惇员串、曹仁輩心驚膽裂：竊謂管仲、樂毅用兵昼扛，未必過此寸齐。”此段諸葛亮以充分的事實為論據野揪，對“自比管仲樂毅”之說予以論證访忿，在鑿鑿事實面前張昭的非難不攻自破。諸葛亮將劉備的暫時之敗歸于三個原因：一是劉備仁義斯稳，不忍奪同宗基業(yè)海铆，不忍舍棄赴義之民，甘與同斦醵琛卧斟；二是劉琮孱弱，聽信妄言憎茂，暗自投降珍语；三是劉備向日兵不滿千，將止關竖幔、張板乙、趙云，“寡不敵眾拳氢，勝負乃其常事”募逞，之后引用漢高祖數敗于項羽而垓下一戰(zhàn)成功作類比論證說明劉備失利是暫時的，而取得最后的勝利是必然的馋评。進而歸納出漢高祖的最終勝利靠的是韓信之良謀放接，突出自己在劉備興復漢室大業(yè)中的重要作用。此段答張昭劉備得先生反不如初之問留特，水來土掩纠脾，滴水不漏。以上皆為防守之舉蜕青。接著話鋒一轉苟蹈，將矛頭直指東吳群儒：“非比夸辯之徒，虛譽欺人右核；坐議立談汉操，無人可及；臨機應變蒙兰，百無一能磷瘤。——誠為天下笑耳搜变！”李贄評諸葛亮的反駁之論為“說盡今日秀才病痛”采缚。諸葛亮此舉攻勢凌厲，使對方“并無一言回答”挠他。此乃先守后攻扳抽、攻守有度之辯論策略。對虞翻的“劉備大敗猶言不懼曹實為大言欺人”之語殖侵，諸葛亮只以劉備寡不敵眾贸呢，退守夏口，以待天時相應拢军，是為防守楞陷，隨即便有“江東兵精糧足，且有長江之險茉唉，猶欲使其主屈膝降賊固蛾，不顧天下恥笑”之語來反攻，使虞翻不能對度陆。后對步騭艾凯、薛綜等人的發(fā)難，孔明莫不用此先守后攻之法對之懂傀，使東吳的儒者一個個敗下陣來趾诗。
此法妙極。因有群儒詰問在先蹬蚁，不容不答恃泪，故宜先守，且守得從容缚忧，既曲盡事理悟泵，又詳陳事實，將對手的詰問一一化解闪水；又因群儒來者不善糕非，多有惡意，便于守住陣地后發(fā)起反攻球榆，使論辯進退有致朽肥，引人入勝。設若只守不攻持钉，則必陷被動境地衡招；若只攻不守，失去了據理陳詞的部分每强，使論辯僅僅停留在口舌之爭始腾，則缺乏以理服人的成分州刽。
語帶雙機
諸葛亮以其高超的語言技巧使整個論辯過程精彩紛呈，于有限的語句中蘊含極深的意味浪箭，嚼之余香滿口穗椅。在談到劉備新敗之因時，諸葛亮說劉琮“暗自投降”奶栖，意在嘲諷東吳主降之士匹表，“非等閑可知也”，示張昭等皆等閑無能之輩宣鄙；又云“社稷安危袍镀，是有主謀”，寓昭等無定國安邦之策冻晤，反以妖言惑主苇羡，實禍國殃民之人。
步騭指出諸葛亮欲效張儀明也、蘇秦的游說之舉非迹，諸葛亮卻淡化張儀蘇秦二人的辯士身份办素，而突出其豪杰的本色寄症，強調二人“皆有匡扶人國之謀”率碾，點出儒者們無勇無謀，只知巧言論辯撑刺，實則貪生怕死的本質鹉胖。諸葛亮避開某些辯士為一已之利益而游說的特點，在突出其“匡扶人國”大志的同時够傍，也為自己張目甫菠，我為匡扶人國而來，你們卻為葬送人國而辯冕屯，孰高孰低寂诱，一目了然。
陸績以曹操是相國曹參之后安聘，劉備出身無可稽考相詰痰洒，“眼見只是織席販屨之夫耳，何足與曹操抗衡哉浴韭！”諸葛亮先不直接回答問題丘喻，而是輕蔑地一笑，“公非袁術座間懷桔之陸郎乎念颈？”諸葛亮此處提及此事泉粉，表面看來似屬閑筆，實則頗有深意。懷桔之事本為盡心事孝之典范嗡靡，然而畢竟是小兒所為跺撼，懷桔小兒之論必是小兒之見，自然“不足與高士共語”叽躯。
諸葛亮答程德樞之語可分為兩層內容财边。一是論君子之儒的風采，“忠君愛國点骑，守正惡邪，務使?jié)杉爱敃r谍夭，名留后世黑滴，”表面上為君子之儒正名，實為夫子自道也紧索；二是畫小人之儒的嘴臉袁辈，“筆下雖有千言，胸中實無一策珠漂，”對大敵當前而群儒一籌莫展予以辛辣的諷刺晚缩，且以揚雄屈身事莽下場可悲昭示東吳小人之儒不顧氣節(jié)屈膝投降必將留下千古罵名。
語帶雙機之辯術充分顯示了諸葛亮的論辯技巧媳危，一石二鳥荞彼，弦外有音，以極精煉的語句表達極豐富的內容待笑，頗具戰(zhàn)斗力鸣皂。似不經意中顯出智慧，信手拈來時愈見功力暮蹂。給人留下充分的想象余地寞缝。
各個擊破
對不同的人采取不同的方法擊敗對方，是諸葛亮舌戰(zhàn)群儒的又一大特色仰泻。
對張昭荆陆，由于他是東吳重臣，第一謀士集侯，諸葛亮采取擒賊先擒王的策略被啼，娓娓道來，嚴密防守之后大舉進攻浅悉，使張昭無一言可對趟据。對張昭的反駁洋洋灑灑，周密細致术健，絲絲入扣汹碱，而對以下諸儒則多以簡潔明快的對答迅速結束戰(zhàn)斗，不與多做糾纏荞估。
在整個過程中咳促，諸葛亮的論辨藝術發(fā)揮得酣暢淋漓稚新，他面對群儒潮水般涌來的詰難，沉著應戰(zhàn)跪腹，或引經據典褂删，或轉換論題，或厲聲責問冲茸，或反唇相譏屯阀，可謂得心應手，游刃有余轴术。如以韓信之謀难衰，揚雄之死來作為論據幫助申明觀點；對步騭的“孔明欲效儀逗栽、秦之舌盖袭，游說東吳耶？”之論棄之不理彼宠，而從蘇鳄虱、張二人豪杰本色入手，轉守為攻凭峡；對薛綜則厲聲責問：“薛敬文安得出此無父無君之言乎拙已！”諸葛亮抓住儒者鼓吹忠孝為本的特點，以“君父”兩個正大堂皇的字眼喝倒薛綜想罕，實在是擊到了對手的致命之處悠栓，薛綜自然“滿面羞慚”；對陸績按价，諸葛亮以不溫不火的語調反唇相譏惭适，指出其以出身論英雄的荒誕不經，使陸績語塞楼镐。而對嚴峻的“治何經典”之法癞志，諸葛亮只以三句話回應，首先認為“尋章摘句”者為“世之腐儒”框产，并不能“興邦立事”凄杯；既而舉例，伊尹秉宿、姜子牙戒突、張良、陳平描睦、鄧 膊存、“皆有匡扶宇宙之才”，而并未死鉆書本；最后總括為“舞文弄墨”只是書生所為隔崎。短短數語今艺，有理有據，在一連串的古圣今賢的列舉中反襯出書生的無用爵卒，從而使以治經典為榮的嚴畯低頭喪氣虚缎。
詳略的不同、論辯方法的不同顯示出諸葛亮的機動靈活钓株，詳答老辣者实牡，略對淺薄者，揮揮灑灑轴合，左右逢源铲掐，嘻笑怒罵，皆成文章值桩，著實令人嘆服。
語勢磅礴
整個論辯過程中豪椿，諸葛亮語勢磅礴奔坟，使對方懾服于他的語言威力，只有招架之功搭盾，而無反擊之力咳秉。這一點突出體現在他的反問語氣的運用上。如反詰張昭：“鵬飛萬里鸯隅，其志豈群鳥能識哉澜建？”“豫州不過暫借以容身，豈真將坐守于此耶蝌以？”“昔高皇數敗于項羽炕舵，而垓下一戰(zhàn)成功，此非韓信之良謀乎跟畅？”反擊步騭：“君等聞曹操虛發(fā)詐偽之詞咽筋，便畏懼請降，敢笑蘇秦徊件、張儀乎奸攻？”對陸績：“且高祖起身亭長，而終有天下虱痕；織席販屨睹耐，又何足為辱乎？”對嚴 ：“豈亦效書生部翘，區(qū)區(qū)于筆硯之間硝训，數黑論黃，舞文弄墨而已乎？”……一連串的反問句捎迫，語勢強烈晃酒，咄咄逼人，我們可以說窄绒，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒只所以耐人尋味百讀不厭贝次，在很大程度上得益于其論辯過程語勢的力量。在以理服人的基礎上彰导，諸葛亮更以其語言的氣勢壓倒了對手蛔翅。
就語句而言，也突出顯示了諸葛亮語言的氣勢位谋。善用短句山析、排比對偶句該是其突出的特點。短句的使用簡潔明快掏父，適于論辯笋轨；排比句對偶句更有“壯氣勢廣文義”的修辭特征，如“甲兵不完赊淑，城郭不固爵政，軍不經練，糧不繼日”極言劉備當時所處的劣勢地位陶缺；諷小人之儒钾挟，則有“惟務雕蟲，專工翰墨饱岸，青春作賦掺出，皓首窮經，”可謂數盡小人儒者之弊苫费。非語言大家無此上乘之作汤锨。
語勢磅礴源于理直氣壯，“理直”是因黍衙，“氣壯”是果泥畅。在諸葛亮的意識中，此番東吳之行乃為正義而來琅翻，故而正氣浩然位仁，處變不驚。瀟灑的風度方椎、廣博的學識聂抢，使對手在氣勢上先輸了三分，加之諸葛亮一陣窮追猛打棠众，遂有破竹之勢琳疏。
綜觀舌戰(zhàn)群儒的整個過程有决，諸葛亮在東吳諸儒的詰問中從容做對，侃侃而談空盼，縱橫捭闔书幕，游刃有余，終使“張昭并無一言回答”揽趾，“虞翻不能對”台汇， “步騭默然無語”，“薛綜滿面羞慚篱瞎，不能對答”苟呐，“陸績語塞”，“嚴畯低頭喪氣不能對”俐筋，“程德樞不能對”牵素，以至眾人“盡皆失色”。真可謂三寸之舌能抵百萬之兵澄者。
總之笆呆，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒風頭出盡，其嫻熟的論辯技巧令人折服粱挡，堪稱經典腰奋，值得當今習此道者深味。
辨析概括
東漢末期抱怔，曹操挾天子以令諸侯，較有實力的軍閥大都被他消滅了嘀倒，惟獨劉備和孫權還有發(fā)展壯大的可能屈留，曹操自知一下子吞并這兩股勢力還比較難。于是测蘑，曹操就派人拿著他的書信去東吳灌危，想和孫權聯(lián)手消滅劉備。
孫權手下的謀士大都主張降曹自保碳胳，只有魯肅主張聯(lián)劉抗曹勇蝙。但魯肅自知難以說服孫權和東吳的文臣，特意請諸葛亮來當說客挨约。
魯肅引諸葛亮見了東吳的一群謀士味混，這些人并非泛泛之輩，個個诫惭。都是有學問的人翁锡。東吳第一大謀士張昭首先發(fā)難，說：聽說劉備到你家里三趟夕土，才把你請出山馆衔，以為有了你就如同魚得了水瘟判，想奪取荊襄九郡做根據地。但荊襄已被曹操得到角溃，你還有什么主意呢拷获？
諸葛亮心里想，如果不先難倒張昭减细，就沒辦法說服孫權聯(lián)劉抗曹了匆瓜。諸葛亮說：劉備取荊襄這塊地盤，易如反掌邪财，只是不忍心奪取同宗的基業(yè)陕壹，才被曹操撿了便宜。現在屯兵江夏树埠，另有宏圖大計糠馆，等閑之輩哪懂得這個。國家大事怎憋，社稷安危又碌，都要有真才實學的人拿出好主意。而口舌之徒绊袋，坐而論道毕匀，碰上事兒，卻拿不出一個辦法來癌别，只能為天下人恥笑皂岔。一番話，說得張昭啞口無言展姐。
之后躁垛，一個謀士問：曹操屯兵百萬，將列千員圾笨，你說不怕教馆，吹牛吧你。諸葛亮答：劉備退守夏口擂达，是等待時機土铺，而東吳兵精糧足，還有長江天險可守板鬓，卻都勸孫權降曹悲敷，丟人吧你。
東吳的謀士一個接一個地向諸葛亮發(fā)難俭令，先后有七人之多镀迂，都被諸葛亮反駁得有口難辯。
孔明簡介
諸葛亮(181—234年)唤蔗，三國時杰出政治家探遵、戰(zhàn)略家窟赏、外交家。字孔明箱季，號臥龍涯穷。諸葛亮于漢靈帝光和四年(181年)出生于瑯邪陽都(今山東沂南縣)的一個官吏之家。諸葛氏是瑯邪的望族藏雏，先祖諸葛豐曾在西漢元帝時做過司隸校尉(衛(wèi)戍京師的長官)拷况。諸葛亮父親諸葛圭，字君貢掘殴，東漢末年做過泰山郡丞赚瘦。諸葛亮3歲母親章氏病逝,諸葛亮8歲喪父，與弟弟諸葛均一起跟隨由袁術任命為豫章太守的叔父諸葛玄到豫章赴任奏寨。東漢朝廷派朱皓取代了諸葛玄職務起意，諸葛玄就去投奔老朋友荊州牧劉表。
