正所謂有房才有家株依，到了成家立業(yè)的年紀(jì)，買房是避不開的話題延窜，人人都想買一個符合自己要求恋腕，而且便宜的房子，然而馬爸爸說的白菜價房子只有在鶴崗之類的城市出現(xiàn)了逆瑞，估計你也不會去買荠藤。我相信經(jīng)歷過16年房價翻翻的90后00后，都把賺錢買房當(dāng)做了人生的一個小目標(biāo)获高。那么問題來了哈肖，買房要不要找中介？找中介有什么好處念秧？不找中介又有什么好處淤井？
首先要明確币狠，自己想要買新房還是二手房漩绵。這兩種房源屬于完全不同的業(yè)態(tài)止吐。新房由開發(fā)商開發(fā)祟印，銷售蕴忆。所有房子都是一次上市銷售套鹅，價格由開發(fā)商自己制定卓鹿。二手房是的價格是由業(yè)主本人定的，他著急用錢，價格就低藻治，不想賣桩卵，價格就高雏节。而對于我們購房者而言钩乍，不管是新房二手房，都會看一看。那么我們在這時候要不要找中介呢亚情？
在這之前，我們要先了解新房跟二手房的銷售有什么不同土浸。
購買新房通常會有以下幾種渠道：1、自己去售樓部咨詢还最；2拓轻、老業(yè)主介紹新業(yè)主扶叉；3枣氧、專門做新房銷售的渠道中介作瞄；4乌庶、新房二手房都做的綜合性中介契耿；5透敌、開發(fā)商內(nèi)部員工福利房酗电；6撵术、政府內(nèi)部人員團(tuán)購房等。不同城市不同開發(fā)商不同樓盤會出現(xiàn)不同的渠道划滋。在此僅以河北省石家莊為例处坪。
第一種：自己去售樓部咨詢嫂冻。這種情況被稱為“自然到訪”客戶桨仿。對于開發(fā)商而言，這種客戶是最省錢，最好搞定的灿椅。首先你是自己主動去售樓部的，說明你有購房的意向婴洼，如果你是新手，說明你對這個城市的房產(chǎn)市場欠缺了解，對于一些房地產(chǎn)名詞了解也不會很深。如果你是老手，相信你很少會自己去。再說回為什么自訪客戶最省錢厦画。當(dāng)置業(yè)顧問賣出一套房子時力试，開發(fā)商會給置業(yè)顧問一筆提成淳地，通常在3000-5000元伍伤，而置業(yè)顧問的底薪在賣房這一行當(dāng)里是最高的。對于熱銷樓盤，你不買會有別人買付翁；對于冷門樓盤，一個月成交不了幾套晃听，置業(yè)顧問連溫飽不是問題百侧。
第二種：老業(yè)主介紹新業(yè)主。這種情況比較少能扒，目前石家莊眾美佣渴、潤德天悅城等個別樓盤有這個活動。老業(yè)主想要介紹新業(yè)主初斑，首先是這個樓盤已經(jīng)交房辛润，老業(yè)主已經(jīng)入住，并且入住體驗還可以见秤，才會介紹自己的朋友買砂竖。而我們中國人普遍不喜歡跟親朋好友面對面的談錢，認(rèn)為這種事傷感情鹃答。那么乎澄，你怎么知道開發(fā)商究竟給老業(yè)主多少推薦獎勵呢？
第三種：專門做新房銷售的渠道中介测摔。在石家莊有居理新房置济、樂居解恰、渠道中介等。這種銷售渠道類似于團(tuán)購浙于，而渠道商都是深耕當(dāng)?shù)厥袌龅娜藛T护盈，每一個銷售朋友圈里都有幾個想買房的人，這樣就給了渠道商找開發(fā)商談判的底氣羞酗。除非是大眾矚目的樓盤不需要渠道商腐宋，像融創(chuàng)時代中心、東勝時間山整慎、中海云錦脏款、萬科紫臺等。但大部分樓盤還是會找渠道商合作裤园，尤其是在目前房地產(chǎn)市場下行的行情中撤师，誰先完成銷售任務(wù)，誰就能傲立市場拧揽。而在這種情況下剃盾，渠道商手握客戶資源，很容易跟開發(fā)商要到更大的優(yōu)惠力度淤袜，更多的銷售傭金痒谴。假如你想買的那個樓盤有渠道中介在銷售，那么恭喜你铡羡，不僅能拿到開發(fā)商給的優(yōu)惠积蔚，又能找渠道中介要返傭。相信做理財?shù)耐瑢W(xué)都知道應(yīng)該怎么操作烦周。
第四種：新房二手房都做的綜合性中介尽爆。在石家莊這種類型的中介是最多的，有鏈家、正大、德佑易迹、創(chuàng)聯(lián)、中環(huán)幅狮、國大、21世紀(jì)株灸、2+1崇摄、建佳、永佳等慌烧。這其中前五家（鏈家配猫、正大、德佑杏死、創(chuàng)聯(lián)、中環(huán)）同屬于貝殼陣營，剩下幾家各自為營淑翼，這種中介腐巢，魚龍混雜，有的人深耕市場十幾年玄括；有的是剛畢業(yè)的大學(xué)生冯丙；有的則是小學(xué)畢業(yè)。想要找到一個滿意的中介確實不容易遭京。當(dāng)客戶在找到中介表達(dá)購房意愿后胃惜，他們通常會把適合客戶的新房二手房都介紹一遍，讓客戶自己看哪雕，對比船殉，再做選擇。這種情況下客戶掌握一定的主動性斯嚎，想去看那個房子利虫，中介就會帶看那個，不合適了他們還會再找更合適的堡僻，孜孜不倦糠惫。這種情況下也可以找中介要返傭，不過不會多了钉疫。
第五種：開發(fā)商內(nèi)部員工福利房硼讽。這種情況我沒有碰到過，而且也不會讓我們這種外人知道牲阁。
第六種：政府內(nèi)部人員團(tuán)購房固阁。這種我也沒碰到過，因為我不是公務(wù)員咨油。
下面再來說說買二手房：
石家莊的二手房市場可謂是曲折幽深您炉，步步驚心。如果不是本小區(qū)的業(yè)主役电，很有可能完全不了解入住之后會出現(xiàn)什么樣的“驚喜"赚爵。石家莊的二手房戶型普遍較差，不同戶型法瑟，不同樓棟冀膝，差價還是比較懸殊的。如果你想要買二手房霎挟，如果你不是專門倒騰房子的窝剖，建議你找以貝殼為代表的綜合性中介。你只需說你的要求酥夭，想要什么價位赐纱、什么戶型脊奋、什么配套等，中介會給你東南西北都找一個遍疙描，你再從中比對诚隙，篩選更合適的。
如果你是老手起胰。有一個手拉手的交易模式久又，只需買賣雙方自己上網(wǎng)打印合同，到房管局效五、銀行等地辦理手續(xù)就可以地消。剩下了中介費。如果你不是老手畏妖，就不要想著占這種便宜了脉执。
那么，我們買房時到底要不要找中介呢瓜客？
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我個人的看法是适瓦，找中介。理由有以下幾點：
1谱仪、時間上：大多數(shù)購房者都有工作玻熙，不是專門研究房產(chǎn)的，很難對整個城市的房地產(chǎn)市場有一個清晰的了解疯攒，而且也沒有時間一個一個房子的看嗦随，這時候就需要中介幫我們總結(jié)需求，幫我們尋找過濾房源敬尺。節(jié)省自己的時間枚尼。
2、優(yōu)惠上：中介可以拿到更大的優(yōu)惠力度砂吞，而且我們購房者還可以找中介要返傭署恍，這又剩下了一筆錢。
3蜻直、價格上：一套房源價格是否合適盯质，中介是最清楚的。本小區(qū)最近的成交房源概而，同戶型最近的成交價呼巷，他們都有記錄。
在這里赎瑰，我們一直被教育著王悍，很少會有人能正確的認(rèn)識金錢，也一直認(rèn)為賣東西的都想騙自己錢餐曼。具體是不是压储，只有從業(yè)者才知道鲜漩，然而隔行如隔山，除非是你自己從事過渠脉，不然你永遠(yuǎn)不會相信宇整。
我們很難做到全知全能，找一個懂自己的業(yè)務(wù)員芋膘，未嘗不是一件幸福的事。
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