“系列職場培訓課程侧纯，只要40元⌒诱埃”

“一場電影的價格，就可以讓你學習職場前三年的經(jīng)驗≈勐剑”

“一場邏輯混亂的電影爛片都要收你40塊〕馨或者秦躯，你可以花40塊學習職場前三年的經(jīng)驗”。

——本例摘自李叫獸文案精選集

以上三句話裆装，大家覺得哪句更能打動你踱承？不可否認，最后一句從某種程度上更能讓你愿意掏出這40塊哨免，當然我們排除課程質(zhì)量等其他問題茎活。為什么你會覺得最后一句更能打動你？

你或許會相信在太空中唯一能看到的人工建筑就是萬里長城琢唾，可口可樂會腐蝕骨頭载荔，我們的大腦使用率只有10%；與此同時采桃，你卻記不得上周例會上領(lǐng)導的安排懒熙，昨天看的書里寫了什么，上次參加培訓的主要內(nèi)容……為什么普办？

以上種種都是因為你的大腦更能記住那些具有“黏性”的創(chuàng)意及觀點工扎，如果你想把你的觀點或是創(chuàng)意更加有效的傳播給他人，讓對方牢牢記住泌豆，就應(yīng)該讓它具有強有力的“黏性”定庵，這樣才能持久的影響他人，改變他人的行為。

那么什么樣的觀點或創(chuàng)意具有強有力的黏性蔬浙？如何才能寫出類似這樣的創(chuàng)意呢猪落？

美國斯坦福大學商學院組織行為學教授奇普·希思和前哈佛商學院研究員丹·希思在《讓創(chuàng)意更有黏性》這本書中給出了答案。本書中作者告訴我們黏性創(chuàng)意的六大法則畴博，即簡單笨忌、意外、具體俱病、可信官疲、情感、故事亮隙。這六個法則綜合運用才能更加持久地影響他人途凫，進而改變他人的行為。

1溢吻、簡單：精煉核心信息

簡單并不是說斷章取義维费，而是要找到核心的關(guān)鍵點，直擊本質(zhì)促王，同時這里的簡單也不是空洞的口號犀盟，那么怎樣才算簡單呢？

迪士尼稱自己的員工為“演員”蝇狼，為了內(nèi)部貫徹到底阅畴，迪士尼提出以下觀點：

朝暮演員不是為了“工作”來“面試”，而是為了“角色”來“試鏡”迅耘。

當員工在樂園里來回走動時贱枣，其實是在“舞臺表演”。

來到樂園的人不是“顧客”豹障，而是“來賓”冯事。

工作即“演出”，制服即“演出服”血公。

很生動的4句話昵仅，不知道甩普通員工手冊幾條街。它的核心關(guān)鍵點很明確累魔，就是要讓員工把自己當“演員”摔笤，不管你做的每一件工作的事都是在“表演”，時時以“演員”的標準的來要求自己垦写，這樣不僅讓員工更明白自己的工作職責吕世，同時對具體的工作也都具有指導意義。

所以簡單不是簡短梯投，而且直擊人心命辖，找到那個核心的關(guān)鍵點况毅，為什么古往今來諺語能夠一直流傳？就是符合了精練核心信息的原則尔艇。

2尔许、意外：吸引維持注意

要創(chuàng)造能吸引他人注意力的基本方法只有一個，那就是打破常規(guī)终娃。要讓別人料想不到味廊，就要打破固有的思維模式，讓人們看完之后覺得很意外棠耕，天生具有黏性的觀點往往出人意料余佛。

別克汽車公司昂科雷多功能休旅車有一則電視廣告——開場是一部昂科雷停在公園前。此時響起女聲旁白：“別克推出全新車型昂科雷窍荧』匝玻”爸爸手握方向盤，媽媽坐在副駕駛座上搅荞，車內(nèi)立著保溫杯架红氯。爸爸發(fā)動車子框咙，從路邊駛出咕痛。

汽車緩緩駛過郊區(qū)街道。旁白繼續(xù)響起：“本車功能包括遙控滑動門喇嘱、覆蓋150個頻道的車載電視茉贡、全景天窗、自動保溫杯架和六點定位導航系統(tǒng)......它是傳統(tǒng)為家庭出行設(shè)計的小型車者铜∏簧ィ”

看到這大家可能以為和其他的汽車廣告相同，但是別著急作烟，往下看愉粤。

昂科雷停在十字路口。攝像機拉近男孩拿撩，男孩正透過側(cè)窗向外望衣厘，爸爸開車駛?cè)胧致房凇＿@時一輛超速行駛的車子沖進十字路口压恒，從側(cè)面撞上別克車影暴。車禍相當慘烈，外殼變了形探赫，玻璃也被撞的碎了一地型宙。

畫面漸黑，字幕出現(xiàn)：“沒料到會發(fā)生這種事吧伦吠？”

問句淡出妆兑，回答淡入：“這種事總是料想不到魂拦。”

背影音里搁嗓，汽車喇叭因被卡住一直在鳴笛晨另。最后，屏幕上飛入一行字：“系好安全帶谱姓，安全隨時在借尿。”

結(jié)尾是不是很讓人意外屉来？原本會以為和所有的汽車廣告一樣路翻，介紹汽車強大的性能，最后在來一句廣告語就結(jié)束了茄靠，但別克卻沒這么做茂契，他用一個意外事故來造成意外，打破原有廣告的模式慨绳，制造一個讓人意想不到的結(jié)局掉冶，充分的吸引了別人的注意，我不知道他后續(xù)還沒有推出系列廣告脐雪，若是有推出系列廣告厌小，那么品牌印象就會更為深刻。

3战秋、具體：幫人理解記憶 &情感：使人關(guān)心在乎

這兩點要一起說璧亚，因為情感聯(lián)系是最具體能夠幫人理解的方法之一。為什么這么說脂信？開頭那個列子還記得不癣蟋？

“系列職場培訓課程，只要40元狰闪》杞粒”

“一場電影的價格，就可以讓你學習職場前三年的經(jīng)驗埋泵♂Ｅ罚”

“一場邏輯混亂的電影爛片都要收你40塊∏镄梗或者琐馆，你可以花40塊學習職場前三年的經(jīng)驗”。

這個例子即符合了具體也代入了情感恒序。為什么說最后一句更能打動人瘦麸？因為最后一句讓抽象的概念具體化了，同時也引起了消費者情感上的共鳴歧胁。系列培訓課程只要40元是什么概念滋饲？貴了還是便宜厉碟？當如果加入一場電影的價格，就可以讓你學職場前三年的經(jīng)驗屠缭，你不會覺得是自己賺了箍鼓？最后那句加入了，一場邏輯混亂的電影爛片都要收你40塊呵曹，讓你想起你之前看的那些爛片都要40？羁А（義憤填膺狀）我現(xiàn)在可以花40塊學習職場前三年的經(jīng)驗，太TM合算了奄喂，立馬下單铐殃！

這就是情感的力量，借景生情跨新，喚起對自身利益的熱情富腊。所以把抽象的概念具體化，便于理解域帐，若是在加入情感聯(lián)系赘被，那么促使別人行動就輕而易舉了。

4肖揣、可信：讓人愿意相信 &故事：促人起而行動

不管任何的觀點及創(chuàng)意民假，以故事的形式更能便于大家的接受，而要讓大家更好的接受许饿，那么你講的故事就必須可信阳欲，這就和不會說英語的人在教別人說英語是一樣的，你講的故事可以不用真實陋率，但是必須可信，符合邏輯秽晚。

那么講故事的時候瓦糟，如何能夠增強可信度呢？那就需要大量的細節(jié)描述赴蝇，故事只有靠生動的細節(jié)才能打動人菩浙，才能增加“黏性”，試想一下句伶，圣經(jīng)劲蜻、神話傳說、佛教的一些文化考余，是不是都以故事的形式在廣泛傳播先嬉，并且經(jīng)久不衰，深入人心楚堤。

所以疫蔓，我們要想讓自己的創(chuàng)意更具有黏性含懊，那么首先找到核心信息，接著借助六大原則轉(zhuǎn)換核心衅胀，這才是讓創(chuàng)意更有黏性的簡單步驟岔乔。若你現(xiàn)在正在為一篇廣告文案焦頭爛額，不凡試試《讓創(chuàng)意更有黏性》這本書中的方法滚躯，讓客戶待你始如初戀雏门。

關(guān)于作者：85后職場媽媽，下班后寫作組組員掸掏，新浪讀書書評人剿配，喜愛讀書寫字、手繪思維導圖阅束、電影和旅行呼胚，致力不斷挖掘自己多樣性。微信公眾號：小人物的狂想曲息裸。