文案的作用在我們的日常生活中不容小覷。小到自我介紹鸟整，應聘簡歷引镊，大到演講辯論廣告策劃都離不開文案寫作能力。

那么如何來提高我們的文案寫作能力呢吃嘿？這里有有3個步驟祠乃，幫助我們寫出一篇優(yōu)秀的文案梦重。

第1步兑燥，明確說什么？第2步對誰說琴拧？第3步怎么說降瞳？

下面我們先說第一步，說什么蚓胸？

商品的賣點那么多挣饥，我們到底要說些什么呢？

主要分為三步：第1步沛膳，將所有的賣點羅列出來扔枫。

第2步，按照用戶關(guān)注度進行排序锹安。

第3步考慮跟競爭對手的差別短荐，也就是競爭對手有的我就我就一定要比競爭對手更優(yōu)，更特別叹哭。

第二步對誰說忍宋？

有三個方法幫我們找到目標人群。

第一就是從需求出發(fā)找到目標人群风罩。

第二是從現(xiàn)有顧客中用問卷調(diào)查的方式找到目標人群糠排。

第三填寫目標人群表。

目標人群表

第1列類型及關(guān)系超升。第2列人群特征入宦。這些人群的標標簽哺徊，人群喜好待滿足需求與本品類的關(guān)系，與本品牌的關(guān)系對我們廣告的印象如何云石？

人群標簽包括性別唉工，年齡，地域收入汹忠，教育水平的淋硝。人群喜好包括興趣購物喜好，價值觀的宽菜。

待滿足需求谣膳，比如我們商品能滿足的需求有哪些？

與本品類的關(guān)系铅乡，使用和購買該品類的頻率继谚。

與本品牌的關(guān)系使用和購買我們品牌的頻率。

對我們廣告的印象阵幸，不認識花履，認識，有印象挚赊，知道是做什么的诡壁。

第三步怎么說？

這里有兩個方法荠割，幫我們找到文案的寫作方法妹卿。

第1個方法與你相關(guān)。兩個文案框架讓你忍不住想買蔑鹦。

框架一：賣點+收益點

例如運動鞋的廣告：柔軟輕盈夺克，讓讓雙腳更舒適。

這里的柔軟輕盈就是賣點嚎朽，讓雙腳更舒適铺纽，就是顧客的收益點。

又比如嬰兒輔食機的廣告：蒸攪一體哟忍，輕松做輔食狡门。

這里的蒸攪一體就是賣點，輕松做輔食魁索，就是顧客的收益點融撞。

框架二：運用標簽吸引精準用戶。

標簽包括人群標簽：它是指一個人的屬性粗蔚，如年齡性別尝偎，出生地居住地，職場精英，時尚明星致扯，高個子女孩肤寝，熬夜黨等等毅该。這些都是人群標簽阀圾。

行為標簽如上班約會逛街咖啡，健身脓斩，做快手菜耍群，三分鐘化妝义桂，這些都屬于行為標簽。

利用這些標簽蹈垢，也可以吸引到精準的用戶慷吊。

例如去約會穿什么？選這些準沒錯曹抬。這個廣告就是運用了行為標簽來吸引精準客戶溉瓶，讓那些準備去約會的女孩找到，打開看谤民。

第2個方法解決痛點堰酿。兩個文案框架，讓人忍不住關(guān)注张足。

第2個方法也有兩個小的框架：框架1是痛點場景+解決方案触创。

例如，涂口紅總沾杯好尷尬兢榨，這只口紅24小時持久嗅榕。

這里的痛點就是涂口紅總粘杯帶來的尷尬顺饮。

解決方案就是吵聪，用這只口紅可以24小時持久，不脫妝不沾杯沒有尷尬兼雄。

廣告就是典型運用的痛點加解決方案的框架吟逝。

又比如下面這個例子：保險條款太復雜，看不懂赦肋？看清這5條就可以块攒！

這里也是運用的痛點加解決方案的框架。

其中的保險條款太復雜佃乘，看不懂就是痛點囱井，解決方案就是看清這5條就可以。

框架2趣避，低門檻數(shù)字+解決效果庞呕。

大家都知道阿拉伯數(shù)字簡單忘記憶就可以進入我們的大腦，簡單的阿拉伯數(shù)字，可以降低人們閱讀的困難度住练。

低門檻數(shù)字+解決效果的文案框架多是用在線上課程銷售地啰、化妝品等商品。

舉個例子：0基礎(chǔ)學芭蕾讲逛，收獲完美體態(tài)亏吝。

這里的零基礎(chǔ)就是運用的低門檻數(shù)字，讓人感覺到學芭蕾是很簡單的事盏混，解決的效果就是收獲完美體態(tài)蔚鸥。

這樣就讓人覺得學芭蕾是一件很簡單的事情，沒有基礎(chǔ)的人也可以學许赃，而不是讓人望而生畏株茶，失去了繼續(xù)了解的興趣。

又比如：每天1粒,幫你保持好狀態(tài)图焰。

12件衣櫥必備單品启盛，搞定一周穿搭。

好了技羔，我們現(xiàn)在知道了文案寫作的3步僵闯，第1步，說什么藤滥？第2步對誰說鳖粟？第3步怎么說？

對文案的寫作有了一個大概的了解拙绊。

那么向图，我們究竟要怎么開始寫文案呢？

這里有一個4p文案公式标沪，分享給大家榄攀。

描繪picture.承諾promise. 證明prove. 敦促push. 這就是文案寫作的4p公式。

你怎么運用呢金句？

第1步描繪：描繪痛苦場景檩赢，幫用戶作出選擇。

描繪痛苦場景违寞，體現(xiàn)品牌專業(yè)度贞瞒。

描繪理想場景，讓人對產(chǎn)品充滿期待趁曼。

第2步军浆，承諾promise. 承諾我們能夠幫對方解決的痛點。

第3步證明挡闰，prove. 證明有兩種方式乒融，一種是理性證明，一種是感性證明。

理性證明第1點用權(quán)威簇抵。什么是權(quán)威呢庆杜？比如我要賣一顆鉆石給你，你不相信我的鉆石是真的碟摆，那好我給你鉆石鑒定書晃财，這個鉆石鑒定證書就是由專業(yè)的機構(gòu)頒發(fā)的，這時候你是不是會相信我呢典蜕？這個鉆石鑒定書就是權(quán)威断盛，這是權(quán)威機構(gòu)的認證，同時權(quán)威的個人也能認證愉舔，比如醫(yī)生對病人老師對于學生來說都是權(quán)威钢猛。

理性證明第2點用數(shù)據(jù)。主要是用具體的數(shù)據(jù)來表現(xiàn)賣點轩缤，比如下面這個廣告：香飄飄的廣告一年賣出10億杯杯子可繞地球三圈命迈。這個廣告為了表現(xiàn)銷量好用了，具體的數(shù)字10億火的『撸考慮到大家對于10億杯可能還沒有更多感覺，接著又具體的描述杯子可繞地球三圈馏鹤，這樣一來感覺更形象征椒。

理性證明第3點效果證明。效果驗證就是告訴用戶這個產(chǎn)品很好湃累，如有些護膚品為了展示保濕度勃救，將護膚品直接涂抹在臉上，然后用測量濕度的機器給你看前后對比效果的數(shù)據(jù)治力。

又比如兒童電話手表蒙秒，為了說明自己防水功能好，直接把電話手表泡在水里展示給大家看琴许。

理性證明第4點用細節(jié)税肪。如果說這產(chǎn)品很好溉躲，具體好在哪里呢榜田？把細節(jié)說出來，比如要表達京東的快遞很快就說：“我今天上午下單锻梳，結(jié)果下午就到了箭券。”這時候你就會感到京東疑枯，快遞到底有多快辩块，這就是用細節(jié)。

接下來是感性證明，感性證明第1點废亭，講故事国章。也就是用故事來論證觀點，表達賣點豆村。

有研究證明液兽，人在聽故事時的大腦和一個人擁有愉快經(jīng)歷時的大腦有一樣的反應，所以當你的廣告文案用講故事的形式來證明用戶會更樂意看掌动。

我們文案要寫的故事類型主要就是三種故事四啰。創(chuàng)始人故事，員工故事粗恢，客戶故事柑晒。雖然主角不同，但是情節(jié)基本是一樣的眷射。

比如有一個奶爸匙赞，為了不讓女兒被熱水燙傷，克服了很多困難妖碉，最終開發(fā)出一款能夠讓水保溫在五十五四攝氏度的杯子罚屋。

又比如客戶的故事，支付寶經(jīng)常做嗅绸。比如之前做的一個客戶故事：張瑤：去過許多國家脾猛，每次看到退稅單上的那一行支付寶，就像在國外遇到老鄉(xiāng)好親切也很自豪鱼鸠。

不管是用創(chuàng)始人員工還是客戶的故事猛拴，遵循的基本原則都是這樣的框架，設(shè)定狀況蚀狰，發(fā)現(xiàn)問題愉昆，設(shè)定課題，克服障礙麻蹋。解決收尾跛溉。

比如麥肯錫有一個故事框架，SCQOR 我們可以學習一下扮授。

設(shè)定狀況：品牌創(chuàng)始人原本生活安逸或者和大部分人一樣芳室。

發(fā)現(xiàn)問題：但是突然有一天他遇見了一些意外，讓自己獲得了一個目標刹勃。

設(shè)定課題：主人公是為目標付出努力堪侯，但是發(fā)現(xiàn)還有其他具體的問題阻礙了他。

克服障礙：嘗試各種解決辦法荔仁，這部分主要描述經(jīng)歷也是故事的主體部分伍宦。

解決收尾：最后終于獲得解決推出了某品牌或某產(chǎn)品芽死。

感性證明第2點，客戶案例次洼。

客戶案例很好理解关贵，就是把客戶使用產(chǎn)品前后的效果展示出來。運用這樣的真實客戶案例卖毁，說服力很強坪哄，更容易感染其他用戶。

感性證明第3點客戶口碑势篡◆婕。客戶口碑跟客戶案例類似，但不完全一樣禁悠，客戶口碑重點指的是客戶給我們好的評價念祭，就像商品業(yè)的客戶評價欄，我每次網(wǎng)購第一時間要看的就是這個口碑碍侦，整體評價都不錯的話粱坤，才會詳細去看產(chǎn)品介紹，但是值得注意的是瓷产，不是所有說你產(chǎn)品好的口碑都能用客戶口碑不僅僅是要讓別人知道站玄，其他客戶如何評價你，更重要的是體現(xiàn)你好在哪里要足夠具體濒旦。

第4步株旷，敦促push. 運用三個心理學小知識讓人行動起來。

第一損失厭惡尔邓，是立即購買的最大理由晾剖。損失厭惡是指面對同樣數(shù)量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受梯嗽，你可以設(shè)想一下我送你一個蘋果以下齿尽，哪種情況會讓你感覺更糟糕？

a我給你一個蘋果灯节。b我給你2個蘋果循头，要回來1個。

大部分人都會覺得b選項更糟糕炎疆，雖然都是獲得一個蘋果,b選項會產(chǎn)生損失掉一個蘋果的厭惡感卡骂，遠高于你獲得一個蘋果的喜悅感，也就是說相對于獲得我們更害怕?lián)p失磷雇。

用這個心理特征偿警，我們主要通過促銷活動的現(xiàn)實限量制造緊張感來促使用戶立即購買。

例如以下兩個廣告唯笙，同樣是99元的價格螟蒸，但是表述效果完全不同。

A崩掘，特價99元七嫌，僅限今天。

B, 原價299元苞慢，現(xiàn)價99元诵原，僅限今天。

僅僅是加了一個與原價的對比挽放，用戶感受就會不同绍赛，如果還想讓用戶感受強烈一點，可以嘗試跟同類產(chǎn)品對比價格辑畦，例如同類產(chǎn)品價格一般都在199~299元吗蚌，但我們今天只賣99元，明天將恢復原價299元纯出。

還可以把價格分解成熟悉的產(chǎn)品蚯妇，讓人感受到消費的這份錢其實并不多，比如一份99元厄線上理財課程暂筝，我們就可以把它分解成兩張電影票的價格箩言，一頓火鍋的價格，一件T恤的價格焕襟。這樣就會減輕消費者花錢時的心理壓力陨收。

第二從眾心理，讓人沖動的購買理由鸵赖。從眾心理指個人受到外界人群行為的影響畏吓，而在自己的知覺判斷認識上表現(xiàn)出符合公眾輿論或多數(shù)人的行為方式。

那么在文案中我們?nèi)绾芜\用從眾心理呢卫漫？

來看下面的廣告案例菲饼。

奶茶店的廣告：本店熱銷款奶茶蓋奶茶，2000家美眉都愛喝列赎。

這里就是運用的熱銷爆款宏悦，說明很多人都在買，熱銷就是給公用戶一個定心丸包吝，你看很多人都買饼煞，你的選擇肯定不會錯。

第三動作引導讓人做出下意識購買動作诗越。這個主要運用在電商文案中砖瞧，在廣電商廣告文案中我們可以運用動作效應，通過文字引導和圖片引導嚷狞，讓人做出下意識動作块促。

比如直接通過文字或者視覺引導對方去購買下單荣堰，如“立即下單"，“現(xiàn)在購買”竭翠，“點擊這里直接購買”振坚，“戳這里就可以帶走這款好物”，“轉(zhuǎn)發(fā)給其他人斋扰，掏出手機掃二維碼渡八，立即購買課程”。

視覺引導就是用類似于箭頭按鈕的方法传货，讓用戶知道這個是按鈕可以點擊屎鳍，讓用戶在大腦中思考一遍這個行為，然后下意識的去做這個動作问裕。

好了逮壁，今天我給大家介紹了文案的三步法，以及具體的4p公式寫文案僻澎。

三步法就是確定說什么,對誰說,怎么說貌踏。

4p文案公示主要就是描繪picture. 承諾Promise. 證明prove 敦促push. 4p公式可以幫助我們更好的搭建文案框架。

授人以魚不如授人以漁窟勃，今天教給大家寫文案的方法祖乳，還需要大家多加練習哦。

羅馬不是一天建成的秉氧，掌握了方法眷昆，還要運用到實踐中去多多練習，相信你的文案會寫得越來越好的汁咏。