【練習三】核實需求

（一）

1.徐愛

2.對方原話簡單描述：

在哪兒霜医？

3.我們在談共同的事情是什么？

見面聊天

4.我感受到對方

對事情的需求是：

表層需求: 想知道我在哪兒

隱藏需求: 想知道有沒有時間和機會見面聊聊步鉴。

深層需求: 想討論些事情，聽聽我的角度，協(xié)助她解決事情氛琢；或者喊递，情感上對我有需要，想讓我陪陪她阳似。

終極需求: 體驗自己是被關(guān)心骚勘、被在乎、被愛的撮奏。

個人情感需求是:

想讓我關(guān)心她俏讹、支持她、愛她畜吊。

5.你與對方核實的關(guān)鍵話語描述:

你問我在哪里泽疆，是想跟我見面聊聊嗎？

6.核實結(jié)果:

正確玲献。對方回復殉疼，本來是，看到你有安排就算了青自。

（二）

1.純?nèi)?br>

2.對方原話簡單描述：

前幾天茶話會我和如光在聊彼此過往的相處株依，于是純?nèi)挥袀€靈感，說可以做個訪談延窜，覺知閨蜜聊，今晚給我發(fā)了互動吧信息抹锄。

3.我們在談共同的事情是什么逆瑞？

覺知閨蜜聊訪談的互動吧的制作

4.我感受到對方

對事情的需求是：

表層需求: 告知我互動吧信息

隱藏需求: 想讓我看下互動吧OK嗎？有沒內(nèi)容需要修改的伙单？

深層需求: 確定好了获高，就可以發(fā)布，順利開展沙龍了吻育。

終極需求: 體驗自己的能念秧，擴展自己的能。

個人情感需求是:

她已經(jīng)協(xié)助幫我做好互動吧了布疼，體驗她對我的支持和愛摊趾。

5.你與對方核實的關(guān)鍵話語描述:

我沒有與對方核實，直接把修改建議告訴了她游两。

6.核實結(jié)果:

正確砾层。對方回復，好的贱案，那我調(diào)整一下肛炮。

（三）

1.伍玲

2.對方原話簡單描述：

我上次的工作沒通過，需要繼續(xù)找，現(xiàn)在侨糟，我也想知道自己的靈魂價值主張碍扔，所以想跟你確認下，你可以做個案協(xié)助我探索到自己的靈魂價值主張嗎秕重？

3.我們在談共同的事情是什么不同？

探索靈魂價值主張

4.我感受到對方

對事情的需求是：

表層需求: 想確認，我?guī)退齻€案悲幅，是否可以協(xié)助她探索到靈魂價值主張套鹅。

隱藏需求: 確定好了靈魂主張，她就容易去找自己適合或匹配的工作汰具。

深層需求: 找到適合的工作卓鹿，她就能得到物質(zhì)生存保障，就能感覺到安心和安全了留荔。

終極需求: 想獲得安全感吟孙。

個人情感需求是:

希望我能幫她、協(xié)助她聚蝶、支持她杰妓。

5.你與對方核實的關(guān)鍵話語描述:

我沒有核實，直接回復她碘勉，我的個案在探索靈魂價值主張方面巷挥，能做的、能支持她的是什么验靡，能到什么程度倍宾。然后提供給她兩個選擇，找我做胜嗓，體驗我能做到的部分高职，或者，找其他更擅長的疏導師辞州，體驗更多的部分怔锌。

6.核實結(jié)果:

對方回復，好的变过，我了解了埃元，我還是想找你做個案。

（四）

1.伙伴

2.對方原話簡單描述：

一位陌生朋友在網(wǎng)上看到我以前發(fā)動態(tài)靜心的活動信息牵啦，加我后亚情，與我交流～

我曾經(jīng)和一個印度瑜伽老師交流過，希望他能指導哈雏，他回了普納學習楞件，就再也沒有回來衫生。

3.我們在談共同的事情是什么？

修行土浸，自我成長

4.我感受到對方

對事情的需求是：

表層需求: 告訴我他的修行經(jīng)歷罪针，互動交流。

隱藏需求: 好想有導師指導或同修支持黄伊，一起修行成長泪酱。

深層需求: 有導師或同修一起修行，就不會覺得自己孤單無助还最，就能更好地修行或成長了墓阀。

終極需求: 想要體驗自己的神性，與自己的內(nèi)在連接拓轻。

個人情感需求是:

希望得到支持或幫助斯撮。

5.你與對方核實的關(guān)鍵話語描述:

所以，你很渴望扶叉，有同修有老師勿锅，一起修行學習，是嗎枣氧？

6.核實結(jié)果:

正確溢十。對方回復，是的达吞，我在網(wǎng)上不知道搜了多少信息张弛。

（五）

1.朱莉

2.對方原話簡單描述：

親，下午想找你做個案酪劫，可有空乌庶？

3.我們在談共同的事情是什么？

做個案

4.我感受到對方

對事情的需求是：

表層需求: 想找我做個案契耿，確認我是否有時間，是否可以順利進行個案螃征。

隱藏需求: 想通過做個案搪桂，來處理解決自己當下的課題或卡點。

深層需求: 處理完課題盯滚，讓自己感覺輕松踢械、舒服。

終極需求: 想讓自己越來越體驗到自己的好或能魄藕。

個人情感需求是:

希望我支持内列、協(xié)助。

5.你與對方核實的關(guān)鍵話語描述:

沒有核實背率，直接回復话瞧，可以的嫩与，我下午3-5點方便，你可以嗎交排？

6.核實結(jié)果:

對方回復划滋，好的，那我們就下午做哈埃篓！

（六）

1.開源

2.對方原話簡單描述：

如一处坪，你最近怎么樣呀？

（了解到他最近在低谷期穿越）

3.我們在談共同的事情是什么架专？

修行歷程

4.我感受到對方

對事情的需求是：

表層需求: 了解我最近怎么樣同窘，我的狀況。

隱藏需求: 想跟我表達他最近的不順利的狀況部脚，交流或探討想邦。

深層需求: 通過交流探討，得到一些支持或安撫睛低。

終極需求: 通過被關(guān)心被支持案狠，體驗自己被愛。

個人情感需求是:

想要被關(guān)心钱雷、被支持骂铁。

5.你與對方核實的關(guān)鍵話語描述:

你是想跟我聊聊你最近的狀況，想跟我聊聊交流下嗎罩抗？

6.核實結(jié)果:

目前還沒得到回復拉庵，等待確認中。

（七）

1.安妮

2.對方原話簡單描述：

親愛的套蒂，我這邊挺想約你做個案钞支，可是感覺家里的環(huán)境并不太好。這邊在修路操刀，這段時間每天都在咖咖的聲音烁挟。過段時間再約吧。

3.我們在談共同的事情是什么骨坑？

約個案

4.我感受到對方

對事情的需求是：

表層需求: 她想調(diào)整個案時間撼嗓，因為她擔心環(huán)境干擾到個案效果。

隱藏需求: 如果后續(xù)環(huán)境沒有干擾了欢唾，她再找我做個案且警。

深層需求: 環(huán)境沒有干擾時做個案，就讓她覺得安心礁遣，可能個案的效果更好斑芜。

終極需求: 想體驗更大的成長與突破。

個人情感需求是:

希望我理解她的擔心祟霍，以及理解她渴望做個案的意愿杏头，希望后續(xù)能得到持續(xù)的支持盈包。

5.你與對方核實的關(guān)鍵話語描述:

當時是直接回復，環(huán)境對個案的影響是什么大州，做個案的關(guān)鍵因素是什么续语，提供了方案，突破干擾繼續(xù)做厦画，或疮茄，等其它時間再做

后續(xù)，愿意調(diào)整根暑，詢問力试，你是擔心環(huán)境不好，個案受影響嗎排嫌？

6.核實結(jié)果:

對方回復畸裳，我想過段時間安靜了，再找你做淳地。

（八）

1.伍玲

2.對方原話簡單描述：

待會見怖糊，我準備出門啦！

3.我們在談共同的事情是什么颇象？

見面做個案

4.我感受到對方

對事情的需求是：

表層需求: 告訴我她出門了伍伤，可以如約到。

隱藏需求: 她如約到遣钳，個案就可以順利進行啦扰魂！

深層需求: 個案順利進行，她就可以得到自己想要的價值啦蕴茴！

終極需求: 得到更多的突破劝评，體驗自己的能。

個人情感需求是:

希望我放心倦淀，安心蒋畜。

5.你與對方核實的關(guān)鍵話語描述:

沒有核實，直接慣性回復撞叽，好的百侧，我知道了，一會見能扒。

6.核實結(jié)果:

無

（九）

1.純?nèi)?br>

2.對方原話簡單描述：

如果個案室上面裝修很吵的話，你們可以在大教室做辫狼。

3.我們在談共同的事情是什么初斑？

個案場地的使用和調(diào)整

4.我感受到對方

對事情的需求是：

表層需求:告知我，如果吵膨处，可以調(diào)整到大教室见秤，讓我知道有這個選擇砂竖。

隱藏需求: 這樣個案就不會受更多干擾，能更好地進行下去了鹃答。

深層需求: 更好地進行乎澄，她就覺得自己考慮周到，更好支持到我們了测摔。

終極需求: 體驗自己的支持置济，及擴展意識后體驗我能。

個人情感需求是:

體驗對伙伴的支持和愛锋八。

5.你與對方核實的關(guān)鍵話語描述:

想問浙于，你是想提供更多的方案給我們，協(xié)助我們更好地做個案嗎挟纱？但當時慣性出去羞酗，直接說，好的紊服，我看看情況檀轨。

6.核實結(jié)果:

無

（十）

1.向日葵

2.對方原話簡單描述：

她想聽九型音頻，我發(fā)給她邀請函后欺嗤，她截了一張邀請失效的圖后說参萄，打開是這樣的。

3.我們在談共同的事情是什么剂府？

打開九型音頻

4.我感受到對方

對事情的需求是：

表層需求: 告知我她打不開

隱藏需求: 希望我看看是什么原因拧揽，重新發(fā)邀請函給她。

深層需求: 確毕僬迹可以順利打開邀請函淤袜，順利聽到音頻，得到她想得到的對九型的了解衰伯。

終極需求: 想拓展意識铡羡，了解她以前不了解的信息。

個人情感需求是:

她希望被幫助意鲸、被支持烦周。

5.你與對方核實的關(guān)鍵話語描述:

沒有核實，直接重新發(fā)了一個新的邀請碼給她怎顾。

6.核實結(jié)果:

無读慎。對方回復，好的槐雾，可以點擊進去聽了夭委。

（十一）

1.心和

2.對方原話簡單描述：

心和在做個案，我在客廳募强，她個案結(jié)束后株灸，看到我還在崇摄，對我說，

哦慌烧，你在呢逐抑！你是在等我嗎？

3.我們在談共同的事情是什么屹蚊？

清場

4.我感受到對方

對事情的需求是：

表層需求: 向我確認厕氨，我是在等她嗎？

隱藏需求: 希望最后結(jié)束時淑翼，不是她一個人腐巢，還有人陪，一起清場玄括。

深層需求: 希望一起守護覺生活空間冯丙。

終極需求: 想體驗被支持、被愛遭京。

個人情感需求是:

她希望被陪伴胃惜、被幫助、被支持哪雕。

5.你與對方核實的關(guān)鍵話語描述:

出口直接變成船殉，核實情感需求了，

你這么問斯嚎，是想體驗被支持被協(xié)助嗎利虫？

下次，會調(diào)整問堡僻，你這么問糠惫，是你擔心害怕一個人不知道怎么清場嗎？

6.核實結(jié)果:

交流后钉疫，對方回復硼讽，我是有些擔心自己弄不好清場，丟三落四牲阁，所以有不安全感固阁，就希望有人在，陪我一起清場城菊。

總結(jié):

今天的核實需求練習中备燃，發(fā)現(xiàn)自己在時間緊急情況下，還是會慣性作出回復凌唬，以及慣性會識別對方的情感需求赚爵，而不是事情需求，后續(xù)，我會更加樹立覺知冀膝，不斷加強訓練，養(yǎng)成識別事情霎挟、詢問窝剖、核實需求的意識習慣。