邱士艦? ? 著
一、
我部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)被分配到鄉(xiāng)中學(xué)任校長(zhǎng)跨晴。我把這個(gè)崗位當(dāng)做最能發(fā)揮光和熱的星座欧聘，一心撲在教育事業(yè)上。
誰(shuí)料沒(méi)干幾年坟奥，組織上調(diào)我到鄉(xiāng)里任副鄉(xiāng)長(zhǎng)树瞭。第二年，鄉(xiāng)里建了啤酒廠爱谁，領(lǐng)導(dǎo)把廠長(zhǎng)的重?fù)?dān)壓在了我的肩膀上晒喷。
確實(shí)是副很不輕松的擔(dān)子！設(shè)備簡(jiǎn)陋访敌，技術(shù)低下凉敲，資金短缺，原料價(jià)格上漲寺旺，消費(fèi)市場(chǎng)疲軟爷抓，啤酒飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廠子起步艱難阻塑。
“領(lǐng)導(dǎo)和大家寄希望于我蓝撇，我更寄希望于大家，我們團(tuán)結(jié)一致陈莽，艱苦奮斗虽抄，振興企業(yè)独柑。”在首次全廠職工動(dòng)員大會(huì)上看到一雙雙期待的目光時(shí)忌栅，我動(dòng)情的說(shuō)车酣。
我雖然年輕氣盛伊脓，但處處給人以一種老練穩(wěn)重的印象脚牍。我樸素真摯的話語(yǔ)乘粒，像醇香的美酒拓哺，流進(jìn)了職工們的心田。
振新企業(yè)首先要振奮人心腋舌，我把心理學(xué)塔嬉，關(guān)系學(xué)和馬列的哲學(xué)思想融匯一體阳惹，運(yùn)用政治思想工作钱烟。在我身上體現(xiàn)出松柏的堅(jiān)強(qiáng)，楊柳的靈活嫡丙，這怎不能調(diào)動(dòng)全體干部職工奮發(fā)圖強(qiáng)呢拴袭？
創(chuàng)業(yè)是艱難的，廠領(lǐng)導(dǎo)班子成員團(tuán)結(jié)一致曙博，帶領(lǐng)全廠職工改進(jìn)工藝拥刻，自己安裝調(diào)式設(shè)備，硬是節(jié)省80萬(wàn)元父泳。
“質(zhì)量是生命般哼，得好產(chǎn)品者得市場(chǎng)』菡”是我執(zhí)掌“酒國(guó)”帥印后的第一意識(shí)蒸眠。我和伙伴們苦苦求質(zhì)量，不惜成本杆融，采用德國(guó)酵母楞卡，澳大利亞麥芽和新疆酒花，把啤酒釀制成國(guó)際流行口味脾歇。
荊棘叢中終于綻放出絢麗的花朵蒋腮。10月，我們的啤酒參加省質(zhì)量評(píng)比名列前茅藕各。
二池摧、
創(chuàng)出了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就好。大量生產(chǎn)激况，建立銷售網(wǎng)絡(luò)作彤，我把廠里較活絡(luò)的人膘魄，網(wǎng)羅起來(lái)組成一個(gè)10名人員的推銷班撒了出去。
可是我和伙伴們提著樣品宦棺，馬不停蹄的東奔西走瓣距，遞煙，說(shuō)好話代咸，請(qǐng)人白喝，就是沒(méi)有誰(shuí)愿意下訂單呐芥，漂亮的姑娘嫁不出去。
一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)荸百，產(chǎn)品質(zhì)量再好够话，也難得到世俗的信仼。怎么辦女嘲？那些日子欣尼，我吃不香愕鼓，睡不著，消瘦的臉龐瘦了一圈菇晃。不會(huì)抽煙的我谋旦，也抽上了煙了屈尼。
一個(gè)企業(yè)家不僅要有良好的素質(zhì)和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，還要有勇于進(jìn)取甲捏，頑強(qiáng)果敢的創(chuàng)業(yè)精神司顿。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，要搞活廠子化漆，只有背水一戰(zhàn)。
我在艱難的困境中走出了漂亮的兩步棋座云。
1朦拖、每位推銷員主攻一個(gè)鄰縣璧帝，拿下鄰縣后可四面八方出擊富寿。
2、在電視理疙，電臺(tái)，報(bào)刊做廣告贰锁，讓產(chǎn)品與顧客見(jiàn)面，破釜沉舟也要感動(dòng)上帝豌熄。
烈日炎炎锣险。我和伙伴們冒著酷暑芯肤，帶上一批貨压鉴，急如星火地奔赴鄰縣參加龍舟節(jié)聚會(huì)油吭。
我們租下高級(jí)賓館署拟，邀來(lái)商業(yè)局推穷，副食品商店領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)體戶馒铃，200多個(gè)來(lái)賓轮听，每個(gè)人一瓶啤酒血巍。
終于，鄰縣拿下了述寡。相鄰四省的40多個(gè)縣鲫凶、市拿下了。我們的啤酒終于闖開(kāi)了波附。
啤酒廠冷落的門庭變得如同鬧市昼钻。啤酒的醇香源源飄向四方，花花綠綠的鈔票接連匯來(lái)仅财，給廠子罩上了一層炫目的光暈盏求。
這年銷量3600噸碎罚，創(chuàng)利潤(rùn)60萬(wàn)元纳像。第二年銷量4000噸，創(chuàng)利潤(rùn)100多萬(wàn)元耙考。
產(chǎn)品越是行銷倦始，越要注意質(zhì)量和信譽(yù)。這年夏天1萬(wàn)多瓶啤酒質(zhì)量不合格诵次，我發(fā)現(xiàn)后堅(jiān)決讓車間倒掉逾一。雖然損失很大遵堵，但卻保住了牌子陌宿。
三壳坪、
我沒(méi)有捧著鮮花微笑爽蝴。無(wú)星無(wú)月的夜纫骑，一片寂寞的黑。我仰望著茫茫夜空，心上像壓著一塊石頭磨隘。
每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷從銷售高峰走向低谷的周期變化番捂。一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品十分走銷時(shí)设预，就要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，避免新老產(chǎn)品脫節(jié)鳖枕，才能勇往直前宾符。企業(yè)要發(fā)展魏烫，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)刻不容緩哄褒，迫在眉睫。
但開(kāi)發(fā)什么新產(chǎn)品退客，我心中無(wú)數(shù)井辜。我和伙伴們搜集來(lái)許多報(bào)紙粥脚，雜志刷允，參考資料树灶。翻呀天通，看呀，一篇介紹XX食品的文章一下子吸引了我們熄驼。
雖然當(dāng)時(shí)我們連XX還沒(méi)見(jiàn)過(guò)像寒，但我們從我國(guó)人類飲食文化發(fā)展大趨勢(shì)看到了XX食品發(fā)展的美好前景。從這飲食文化發(fā)展由食飽瓜贾，食味階段進(jìn)入的天然營(yíng)養(yǎng)保健階段诺祸。天然食品種白色食品（淀粉為主），紅色食品（高蛋白祭芦，高脂肪為主）筷笨，綠色食品（高維生素，高纖維為主），發(fā)展到今天風(fēng)靡世界的第四代食品XX食品胃夏。
伴著初春的寒冷轴或，我在廣州考察中了解到:XX是我國(guó)水稻精品，為歷代進(jìn)貢皇帝的珍品构订。隨著天然顏色加深悼瘾，營(yíng)養(yǎng)越豐富卸勺，結(jié)構(gòu)更合理。
廣東省農(nóng)科院生物技術(shù)研究所應(yīng)用高科技育成的XX粘米榮獲“全國(guó)省建老年用品博覽會(huì)”銀獎(jiǎng)，享譽(yù)國(guó)內(nèi)外双絮。
它含有白米缺少的維生素a，維生素c和食用天然色素，富含蛋白質(zhì)及人體必需的礦物質(zhì)成分榛泛，集天然色，香硅急，味和營(yíng)養(yǎng)保健于一體荚板。
我大喜過(guò)望，回來(lái)后立即請(qǐng)示鄉(xiāng)長(zhǎng)。鄉(xiāng)長(zhǎng)一席話說(shuō)的我歡欣鼓舞，“認(rèn)為合適的項(xiàng)目可以開(kāi)發(fā)∨詈猓”
在領(lǐng)導(dǎo)的支持下壁晒，我主持會(huì)議作出了開(kāi)發(fā)XX啤酒的決定:“一定要盡快出產(chǎn)品，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)爭(zhēng)口氣。”
四焕檬、
5月腊敲，雨露滋潤(rùn)乎赴，百花爭(zhēng)妍羹蚣，到處呈現(xiàn)一派生機(jī)勃勃的景象胁出。啤酒廠也是一片歡騰抑淫。
我團(tuán)結(jié)了一批技術(shù)骨干成立了開(kāi)發(fā)小組筐喳。我們采用廣東省農(nóng)科院生物技術(shù)研究所的純正優(yōu)質(zhì)粘米喉童，澳大利亞麥牙咽白，新疆酒花和德國(guó)酵母授段，采用獨(dú)特工藝精心釀制侵贵。
在20多個(gè)日日夜夜里窍育，一次次試制，一次次失敗。我和伙伴們嘗盡了艱辛追迟，但也從中看到了希望和前程束铭。
成功屬于孜孜不倦的奮斗者涕侈。8°啤酒終于誕生了调违，填補(bǔ)了我國(guó)XⅩ食品的空白。在我和伙伴們的事業(yè)藍(lán)圖上新添了一塊新鮮的色彩泻轰，光彩奪目技肩。
六月，經(jīng)中國(guó)第一中醫(yī)大學(xué)中心實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)浮声，8°啤酒口感純正虚婿，色、香泳挥、味俱佳然痊。含有18種氨基酸11種維生素和多種微量元素；具有滋陰補(bǔ)腎屉符，溫肝健胃剧浸，去濕益精，補(bǔ)血健脾等功能矗钟。
七月唆香，100噸啤酒投放廣東特區(qū)市場(chǎng)脫銷。八月吨艇，我們的啤酒受到國(guó)家高技術(shù)委員一位博士的高度評(píng)價(jià)躬它。
第三年5月，在廣州舉行的“國(guó)際技術(shù)洽談會(huì)”上东涡，受到到會(huì)中外科學(xué)家們的高度評(píng)價(jià)冯吓。
七月倘待，要貨的電報(bào)函件積成一疊，產(chǎn)品供不應(yīng)求组贺。十月凸舵，訂貨10000多噸，超過(guò)第一年全年總產(chǎn)量失尖。
五啊奄、
我和伙伴們大膽的開(kāi)拓精神，正確的指導(dǎo)思想雹仿，使啤酒廠產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)效益節(jié)節(jié)高漲整以。
利稅由當(dāng)年的60萬(wàn)元增加到第三年的200多萬(wàn)元胧辽。成為縣四個(gè)超百萬(wàn)元利稅企業(yè)之一。
成績(jī)屬于過(guò)去公黑，開(kāi)拓通向未來(lái)邑商。我和伙伴們沒(méi)有就此止步，我們?nèi)噪S時(shí)注意著市場(chǎng)信息默默地凡蚜，腳踏實(shí)地滿足消費(fèi)者更高的需求人断，為國(guó)家創(chuàng)造更大的利稅。
我們走出了一路鮮花朝蜘，我的勁頭更足了恶迈。第四年，投資3000萬(wàn)元谱醇，興建年產(chǎn)3000噸的擴(kuò)建工程暇仲。第五年建成投產(chǎn)。第六年副渴，利稅突破1000萬(wàn)元奈附。
六、
后來(lái)煮剧，企業(yè)改制斥滤，啤酒廠改成了股份有限公司，我上調(diào)到縣里勉盅，后來(lái)調(diào)到省里佑颇。再后來(lái)，公司沒(méi)有開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求草娜，生意逐漸清淡漩符，最后停業(yè)，賣了廠房驱还，建了商品房嗜暴，建成了一個(gè)美麗的生活小區(qū)凸克。
星期天，秋雨綿綿闷沥，我故地重游萎战，重溫舊夢(mèng)。
剛下車舆逃，幾個(gè)七蚂维、八歲的小孩圍過(guò)來(lái)，七嘴八舌地問(wèn):
“伯伯路狮，您找誰(shuí)虫啥？”
“伯伯，我?guī)パ俜粒 ?br>
我想找到我當(dāng)年的辦公室和啤酒車間的位置涂籽，靜思一下。圍著小區(qū)打了一個(gè)圈砸抛，再也找不到往日的輝煌了评雌。
