實施銷售賦能解決方案的公司可以看到市場和銷售的顯著ROI(投資回報)。
市場
營銷團隊知道兔甘，他們?nèi)绱伺χ谱鞯脑S多內(nèi)容并沒有達成業(yè)務的結(jié)果。
各種各樣的研究描繪了一幅一直嚴峻的……而這正是在公司開始衡量內(nèi)容表現(xiàn)時我們所看到的情況。典型的情況是，有65%的營銷內(nèi)容銷售團隊從未使用過宋税。這意味著2/3的營銷內(nèi)容投入被浪費了——從未使用過的內(nèi)容的投資回報率為0。
宰翅、
故事變得更糟了弃甥。甚至當內(nèi)容被發(fā)送給客戶時，這些內(nèi)容是否推動了交易機會?通過使用工具來衡量內(nèi)容的使用情況和效果汁讼，營銷人員可以從根本上優(yōu)化他們的內(nèi)容投入淆攻，專注于創(chuàng)建能夠呈現(xiàn)在客戶面前并有效推動業(yè)績的內(nèi)容。
銷售
銷售賦能的關鍵目標是使銷售代表更有效的完成交易和推動收入嘿架。機會在于瓶珊，行業(yè)內(nèi)一流的大公司比一般公司獲得的業(yè)績要求要高出50%。
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而那些最優(yōu)秀的公司使用銷售賦能解決方案來解決驅(qū)動銷售的主要障礙的可能性是其他公司的兩倍:
新的方式產(chǎn)生效果所需時間(平均7個月)
銷售周轉(zhuǎn)率(通常為30%)
浪費在尋找和創(chuàng)造銷售資料上的時間(每個銷售代表每周3-4小時)
其結(jié)果是耸彪，銷售更有效地與客戶互動伞芹，而互動是成功銷售過程的生命線。
