核心用戶：
有自動測試需求的跨國大公司工業(yè)質(zhì)檢部門
（用戶細分思考過程：
- 第一次篩選。顯微鏡的主要客戶群：教育班套、病理肢藐、材料科研、生物科研吱韭、礦物吆豹、金屬材料、工業(yè)杉女。-->工業(yè)客戶是核心用戶瞻讽。
- 第二次篩選(多邊客戶劃分）：
2.1 顯微鏡廠家、第三方開發(fā)者熏挎、測試解決方案供應(yīng)商速勇、工業(yè)質(zhì)檢部門、質(zhì)檢操作工人坎拐、工業(yè)制造部門
2.2 用戶價值：工業(yè)質(zhì)檢部門>質(zhì)檢操作工人>測試解決方案供應(yīng)商>工業(yè)制造部門>顯微鏡廠家 - 第三次篩選（用戶場景劃分）：
3.1 減少人工烦磁，提高效率，提高準確性哼勇，和制造部門對接都伪，和第三方對接
3.2 很難給用戶價值排序，存疑积担。 - 第四次篩選（用戶規(guī)模劃分）：
4.1 跨國公司陨晶、本土大公司、本土中型公司、本土小公司
4.2 依次遞增先誉。
）
剛性需求：
需要一個通用湿刽、強大、快速的客戶定制開發(fā)平臺
（需求分析：
需求：基于常年的客戶洞察褐耳。隨著工業(yè)4.0的深入和產(chǎn)業(yè)升級诈闺，工業(yè)客戶對質(zhì)檢效率、準確性铃芦、數(shù)據(jù)通用性有著越來越高的要求雅镊。顯微鏡的微觀分析是整個質(zhì)檢的重要一環(huán)，相應(yīng)也對顯微鏡的客戶定制化提出了要求刃滓。
高頻：頻率低仁烹。一旦質(zhì)檢部門完成自動化的升級，很長一段時間就沒有需求咧虎。
剛需：如需求所述晃危，絕對剛需）
典型場景：
- 隨著質(zhì)檢從離線變?yōu)樵诰€測試，對質(zhì)檢的效率要求非常高老客。如果沒有定制的自動化測試的方案，必須雇傭大量的人力震叮、購買大量的設(shè)備胧砰、給予相應(yīng)的培訓(xùn)，才能滿足在線質(zhì)檢的需求苇瓣。
- 隨著對質(zhì)檢準確率和重復(fù)率要求的提高尉间，需要排除人為測量誤差，采用定制的自動化測試方案击罪。
- 質(zhì)檢部門和本公司的其他部門哲嘲、供應(yīng)商、第三方有很多交集媳禁，很多時候必須按照對接部門的數(shù)據(jù)格式要求眠副，提供相應(yīng)的質(zhì)檢報告。這時竣稽，就需要針對不同的數(shù)據(jù)格式囱怕，定制測試方案。
產(chǎn)品概念：
可以快速開發(fā)用戶定制方案的顯微鏡開發(fā)平臺
競爭優(yōu)勢：
競爭對手
- 各個顯微鏡廠商專用的軟件和研發(fā)團隊毫别。
優(yōu)勢：通用的平臺接口可以吸引第三方開發(fā)者娃弓；開發(fā)邊際成本低；
劣勢：品牌定位相應(yīng)高端岛宦；平臺化的產(chǎn)品前期開發(fā)成本較高台丛； - 第三方測試集成供應(yīng)商。
優(yōu)勢：專業(yè)技術(shù)能力更強砾肺；
劣勢：開發(fā)成本較高挽霉；只有顯微鏡技術(shù)防嗡，不能提供整套解決方案； - 低廉的人力成本炼吴。
優(yōu)勢：除了提高效率可以用人力成本替代本鸣，準確率、重復(fù)率硅蹦、數(shù)據(jù)格式等技術(shù)問題荣德，人力無法替代；長期來看童芹，人力成本終究會上升涮瞻；
劣勢：短期提高效率沒有招人見效；
