這一周繼續(xù)學(xué)習(xí)5商的哪些事兒配椭，來(lái)說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷板塊中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，媒體合敦。媒體就是將產(chǎn)品傳播到用戶之間的載體，分為三類验游，分別是付費(fèi)媒體（paid media）充岛，自有媒體（owned），贏得媒體（earned media）耕蝉。統(tǒng)稱為POE媒體崔梗。
1.付費(fèi)媒體，顧名思義就是商家要付錢(qián)給媒體垒在，比如報(bào)紙蒜魄，廣告，電視场躯。
2.自有媒體谈为，說(shuō)的是媒體是自己的，比如微信公眾號(hào)踢关，今日頭條伞鲫。
3.贏得媒體，是指媒體是自己贏得签舞，沒(méi)有付費(fèi)榔昔。比如其他人轉(zhuǎn)發(fā)了產(chǎn)品信息在朋友圈。
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付費(fèi)媒體需要精準(zhǔn)投放
付費(fèi)媒體因?yàn)樾枰顿M(fèi)瘪菌，所以不能隨意瞎投撒会，要考慮成本的問(wèn)題。解決的方法就是精準(zhǔn)投放师妙，將產(chǎn)品通過(guò)付費(fèi)媒體投放給有效客戶面前诵肛。那精準(zhǔn)媒體最為關(guān)鍵的是數(shù)據(jù)的獲取。只有獲取精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，才能精準(zhǔn)投放怔檩。
可以通過(guò)以下四個(gè)方面來(lái)精準(zhǔn)定位褪秀。
1.時(shí)間。
2.地理薛训。
3.興趣媒吗。
4.行為。
比如自己的小密圈是關(guān)于個(gè)人成長(zhǎng)的小密圈乙埃，對(duì)象大多是剛?cè)肼毜穆殘?chǎng)青年闸英。
從時(shí)間來(lái)說(shuō)，他們一般會(huì)在什么時(shí)候來(lái)瀏覽信息呢介袜？一般來(lái)說(shuō)是在早晨上班途中甫何，午飯前后，晚上睡覺(jué)前三個(gè)時(shí)間段遇伞。
從地理位置來(lái)說(shuō)辙喂，因?yàn)樽约涸谥貞c，所以投放地理位置在重慶和重慶周邊地區(qū)鸠珠。
從興趣愛(ài)好來(lái)看巍耗，職場(chǎng)青年喜歡的是最新潮的咨詢閱讀方式，比如今日頭條渐排，得到芍锦，微信公眾號(hào)，一塊聽(tīng)聽(tīng)等飞盆。
從行為舉止來(lái)看娄琉，職場(chǎng)青年喜歡的是有趣有料的活動(dòng)形式。
因此從上面四個(gè)部分分析吓歇，如果要投放付費(fèi)媒體孽水，可以選擇在重慶地區(qū)投放廣告，途徑是今日頭條城看，時(shí)間分為三個(gè)時(shí)段（早中晚）女气，發(fā)布線下活動(dòng)內(nèi)容。
上述僅僅是從理論上來(lái)分析测柠，但是總感覺(jué)到有一種殺雞用牛刀的感覺(jué)炼鞠。一個(gè)小密圈用得著大動(dòng)干戈嗎？其實(shí)還有另一種方法轰胁，自有媒體谒主。
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無(wú)孔不入的自有媒體
付費(fèi)媒體就好像是收費(fèi)的高速公路，可以讓你快速將產(chǎn)品帶到用戶的跟前赃阀。但是如果你不想要付費(fèi)霎肯，或者不需要如此大費(fèi)周章，可以試試免費(fèi)的國(guó)道，省道观游，或者是鄉(xiāng)村小道搂捧。這就是自有媒體，不需要花錢(qián)的媒體懂缕。
自有媒體有以下一些形式可以嘗試允跑。
1.產(chǎn)品包裝本身。在超市里產(chǎn)品本身的包裝就是最好的宣傳營(yíng)銷搪柑。
2.快遞聋丝。如果你的產(chǎn)品不出現(xiàn)在超市中，可以讓自己的產(chǎn)品包裝出現(xiàn)在快遞中拌屏。
3.衣服。如果你的產(chǎn)品也不用快遞术荤，那么就在你自己的衣服上展現(xiàn)你的產(chǎn)品吧倚喂。
4.車(chē)輛。如果你有一輛車(chē)瓣戚，還可以將自己產(chǎn)品的logo放在車(chē)上端圈。
5.行李箱。如果你經(jīng)常出差子库，行李箱也是一個(gè)非常好的自有媒體舱权。
6.名字。在你的名字后面加上品牌仑嗅，也是一種特別好的自有媒體宣傳宴倍。
7.水印。如果你經(jīng)常發(fā)圖片仓技⊥冶幔可以在圖片上加上有自己品牌的水印。
8.各大平臺(tái)脖捻。如果你寫(xiě)文章阔逼，那就更多了，今日頭條地沮，企鵝號(hào)嗜浮，百度號(hào)，搜狐號(hào)摩疑，微信號(hào)危融，微博號(hào)都是你自有媒體的戰(zhàn)場(chǎng)。
看到了這么多形式的自有媒體方式雷袋，一下子就腦洞打開(kāi)啦专挪。自己的小密圈叫做“個(gè)人管理成長(zhǎng)營(yíng)”。
其實(shí)自己就一直都在運(yùn)營(yíng)今日頭條，名字叫做“加一的修煉場(chǎng)”寨腔。為什么不改為“個(gè)人管理成長(zhǎng)營(yíng)”呢速侈？最近也開(kāi)通了自有廣告位，也需要盡快將這個(gè)知識(shí)星球的廣告放在這個(gè)自有廣告位上迫卢。
在微信中也可以將自己的名字改為“加一.個(gè)人管理成長(zhǎng)營(yíng)”倚搬。在發(fā)送朋友圈時(shí)，可以將很多圖片加上水印乾蛤，宣傳“成長(zhǎng)營(yíng)”每界。
另外還可以制作各種樣式的周邊產(chǎn)品，這些產(chǎn)品上都可以印上“個(gè)人管理成長(zhǎng)營(yíng)”的字樣家卖。
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內(nèi)容為王的贏得營(yíng)銷
付費(fèi)是抵達(dá)用戶的第一層眨层，而內(nèi)容是抵達(dá)用戶的第二層，如果內(nèi)容厲害上荡，就會(huì)是抵達(dá)用戶的第三層或者是更多層趴樱。因?yàn)榀倐鞯脑瓌t是以內(nèi)容為主。
如何提升內(nèi)容為王的贏得營(yíng)銷呢酪捡？
1.提高成就叁征。用戶都愛(ài)炫耀，攀比逛薇，如果有比較優(yōu)勢(shì)捺疼，就利于傳播，達(dá)到贏得營(yíng)銷的目的永罚。
2.降低成本啤呼。用戶需要的是簡(jiǎn)單，易操作呢袱。如果需要多次操作就有可能放棄媳友。
3.過(guò)濾人群。要認(rèn)真分析用戶屬性产捞，針對(duì)用戶屬性來(lái)書(shū)寫(xiě)內(nèi)容醇锚，達(dá)到精確定位。
又說(shuō)到小密圈坯临，首先要精準(zhǔn)定位人群焊唬，職場(chǎng)新鮮人，他們關(guān)注的是什么看靠，是成長(zhǎng)赶促，成就。內(nèi)容要緊跟這群人的喜好挟炬。
降低成本主要是指鸥滨，在轉(zhuǎn)化到小密圈時(shí)的操作難度嗦哆。因?yàn)樾∶苋κ顷P(guān)聯(lián)在微信系統(tǒng)中，所以發(fā)布的平臺(tái)最好是微信公眾號(hào)婿滓，這樣在微信公眾號(hào)中的文案可以直接通過(guò)二維碼跳轉(zhuǎn)到知識(shí)星球老速。
提高成就主要是讓加入小密圈的朋友感覺(jué)到自己比其他沒(méi)有加入小密圈的人，有優(yōu)越感和成就感凸主￠偃可以給每一位小密圈成員制作一個(gè)會(huì)員證書(shū)，讓他們有歸屬感和優(yōu)越感卿吐。
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傳播的本質(zhì)是七次法則
用戶面對(duì)新事物旁舰，新品牌，新產(chǎn)品時(shí)嗡官，并不是在第一次見(jiàn)面時(shí)就會(huì)認(rèn)可箭窜，而是需要不斷的重復(fù)，達(dá)到一定的閾值時(shí)衍腥，才能突破用戶的心房磺樱。這個(gè)閾值通常是七次，因此叫做七次法則紧阔。
傳播的本質(zhì)是重復(fù)坊罢，受眾的本質(zhì)是遺忘续担。那傳播就必須要讓重復(fù)打敗遺忘擅耽。如何重復(fù)呢？可以通過(guò)多種媒體來(lái)達(dá)到重復(fù)物遇。
還是小密圈乖仇，其實(shí)自己就有很多平臺(tái)啊，簡(jiǎn)書(shū)询兴，微信公眾號(hào)乃沙，今日頭條，還有其他的平臺(tái)诗舰。每一篇文章都可以通過(guò)這些平臺(tái)來(lái)重復(fù)傳播警儒，達(dá)到一定的閾值，一定會(huì)有作用的眶根。
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