創(chuàng)辦一家公司的要素是什么：
時(shí)機(jī)样刷。
創(chuàng)業(yè)的成敗往往取決于時(shí)機(jī)嗽交。太早，客戶還沒有準(zhǔn)備還颂斜；太晚夫壁，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又太多。蘇先生創(chuàng)辦黑石的時(shí)候沃疮，美國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入復(fù)蘇的第三年盒让，大量基金在尋找投機(jī)機(jī)會(huì)。其次是華爾街的解體司蔬。美國證監(jiān)會(huì)在 1975 年取消固定傭金制度邑茄，經(jīng)紀(jì)人可以提供更好的服務(wù)和更優(yōu)惠的價(jià)格為投資者并從中獲益。這兩個(gè)時(shí)機(jī)因素俊啼，蘇先生把握得很好肺缕。
經(jīng)營模式。
采取私募股權(quán)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行企業(yè)的收購，必要的時(shí)候使用杠桿同木。
人才浮梢。
招募 10 分人才進(jìn)行新業(yè)務(wù)的運(yùn)行。
8 分人才是任務(wù)執(zhí)行者彤路，9 分人才擅長(zhǎng)執(zhí)行和制定一流策略秕硝。如果公司都是 9 分人才，就可以取得成功洲尊。但 10 分人才远豺，無須得到指令，就能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題坞嘀、設(shè)計(jì)解決方案躯护，并將業(yè)務(wù)推向新的方向。10 分人才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來源源不斷的收益丽涩。
募集資金棺滞。
蘇先生和另一位合伙人共出資 20 萬美元作為啟動(dòng)資金。并在公司成立一周年的時(shí)候内狸，準(zhǔn)備籌集第一筆并購基金检眯。合伙人覺得先募集 5000 萬美金，等熟悉了再擴(kuò)大規(guī)模昆淡，蘇先生拒絕了锰瘸。原因是：
1，如果要籌集 5000 萬美金昂灵，就需要 500-1000 萬美金的量級(jí)來籌集避凝。?這個(gè)太費(fèi)時(shí)間了，反正都是去籌集眨补，就直接要 5000-1億的美元管削；
2，小規(guī)模的資金無法建立多樣化的投資組合撑螺。并且其專長(zhǎng)是和大公司交易含思，因此小額交易并沒有特別的意義。
時(shí)機(jī)稍縱即逝甘晤，因此?要抓住機(jī)會(huì)干一票大的含潘。
向投資者推銷這只基金，蘇先生認(rèn)為：
僅靠一次推銷是不行的?线婚。你對(duì)事物存在信念遏弱，但并不能保證其他人也這樣?。你必須一遍又一遍地推銷你的愿景?塞弊。大多數(shù)人不喜歡改變漱逸，你必須用你的論點(diǎn)和個(gè)人魅力壓倒他們泪姨。如果你相信你推銷的東西，?對(duì)方卻拒絕饰抒，你應(yīng)該假設(shè)他們并沒有完全了解肮砾，所以你要再給他們一次機(jī)會(huì)。
當(dāng)時(shí)日本證券需要打開美國市場(chǎng)循集，拓展并購業(yè)務(wù)唇敞。剛好黑石需要資金蔗草。于是就給日興證券推銷這只基金咒彤，日興同意了但說不能和野村證券合作。這里有一個(gè)小插曲咒精，在東京的司機(jī)誤打誤撞把蘇先生他們帶到了日興證券的競(jìng)爭(zhēng)者野村證券的門口镶柱，蘇先生他們就和日興聯(lián)系?，看怎么處理這件事模叙。日興領(lǐng)導(dǎo)害怕他們和野村合作歇拆，開出了 1 億的資金承諾》蹲桑可把蘇先生高興壞了故觅，話說剛才應(yīng)該要 1.5 ?個(gè)億。
這筆募集開了一個(gè)好頭渠啊，隨后有多位位投資者參與投資输吏，共募集近 8 ?億美元的資金。這個(gè)時(shí)候?距離創(chuàng)辦黑石也只有一年替蛉。
1987 年 9 月股市創(chuàng)新高?贯溅。蘇先生覺得市場(chǎng)會(huì)轉(zhuǎn)向，因此決定盡快關(guān)閉資金?把所有手續(xù)緊鑼密鼓地做完的幾天后躲查，道瓊斯指數(shù)大跌它浅。蘇先生感慨道，如果晚幾天镣煮，投資人的錢就沒了姐霍。他們的緊迫感和高效率?拯救了自己。
（未完待續(xù)）
PS: 《蘇世民 我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》25條工作和生活原則
- 要勇往直前?典唇。成功的企業(yè)家镊折、經(jīng)理和個(gè)人都是具有志在必得的氣魄和一往無前的精神的人?。他們會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候當(dāng)仁不讓?蚓聘。當(dāng)其他人謹(jǐn)小慎微時(shí)腌乡，他們接受風(fēng)險(xiǎn)?；當(dāng)其他人瞻前顧后時(shí)夜牡，他們會(huì)采取行動(dòng)与纽，但他們會(huì)選擇明智的做法?侣签。這種特質(zhì)?是領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)志。
想做事急迂，就要大膽往前走影所，并且始終 positive?。
- 永遠(yuǎn)不要驕傲自滿?僚碎。沒有什么是一成不變的?猴娩。無論是個(gè)人還是企業(yè)，?如果不經(jīng)常尋求自我重塑和自我改進(jìn)的方法勺阐，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗卷中。尤其是組織?，因?yàn)榻M織比想中更脆弱渊抽。
至于持續(xù)保持謙虛和不斷學(xué)習(xí)的姿態(tài)蟆豫，我們才能持續(xù)精進(jìn)自己?。?讓自己具備更優(yōu)秀的能力懒闷。
- ?極少有人能在首次推介中完成銷售十减。僅僅因?yàn)槟銓?duì)一些事物有信念，并不意味著他人也愿意接受?愤估。你需要能夠一次又一次堅(jiān)定地推銷你的愿景帮辟。大多數(shù)人不喜歡改變，所以你需要說服他們?yōu)槭裁匆邮芨淖?玩焰。不要畏懼而不去爭(zhēng)取自己想得到的東西由驹。
你需要相信自己?的愿景。你需要不斷去推銷自己的愿景震捣。你需要去說服這些愿景可以幫著他人去做成什么荔棉，而不只是說自己?。積極主動(dòng)去爭(zhēng)取蒿赢，而不能靠等润樱。
