告訴你驱还，總有一招能夠說服你嗜暴！
當(dāng)我們打算影響他人行為的時(shí)候，最微小的做法改變议蟆，往往能取得最顯著的成效闷沥。過去人們慣于使用的說服手法正在漸漸地失去效用。
絕大多數(shù)的人都認(rèn)為咐容，在做決策的時(shí)候舆逃，他們會(huì)把手上所有的信息都考慮到，然后做出有理有據(jù)的明智決定戳粒，找出最正確的做法路狮。所以，我們很自然地覺得別人肯定也是這樣做的蔚约，所以說服他人的最佳方法必定是奄妨，把一切能得到的信息都提供給對(duì)方，同時(shí)告訴他們?yōu)槭裁磻?yīng)該關(guān)注這些信息炊琉。（這是我們一直擁有的思維模式）
換句話說展蒂，我們都想要借助擺事實(shí)、講道理的方式來說服別人苔咪，比如：你想說服新客戶相信你的產(chǎn)品就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好锰悼，所以你的要價(jià)才貴出白十分之二是吧？于是擺出一大堆論據(jù)來支持你的觀點(diǎn)团赏。再比如：你想要團(tuán)隊(duì)成員中的其他成員相信你這個(gè)最新的變革計(jì)劃跟前面的完全不同箕般？你列舉了一長(zhǎng)串的理由，來告訴他們這次人人都能從變革中獲益舔清？如果你想讓孩子們按時(shí)做完作業(yè)并上床睡覺丝里？那就告訴他們認(rèn)真做作業(yè)將來才有機(jī)會(huì)考上一流的大學(xué)，或者再跟他們講講体谒，按時(shí)睡眠對(duì)人有一大堆的好處杯聚？
可是，為什么擺事實(shí)抒痒、講道理的說服方式總是失敾仙堋？
說服科學(xué)研究顯示故响，讓人們做出決定的并不是信息本身傀广，而是這些信息呈現(xiàn)的背景或情景。
我們生活的這個(gè)時(shí)代彩届，是有史以來信息超量最嚴(yán)重伪冰、各種刺激最為飽和的時(shí)期。雖然新科技和唾手可得的信息帶給我們?cè)S多好處樟蠕，可以用來幫助我們做出更明智決定的信息量日漸增多贮聂，可在做決策的時(shí)候靠柑，我們?cè)絹碓讲豢赡馨阉麄內(nèi)加蒙稀Ｔ诖颐Φ纳钪邢判福瑫r(shí)間總是不夠用病往，各種事情都在爭(zhēng)相搶占我們的注意力。實(shí)在沒有精力去充分思考每一條信息骄瓣。信息出現(xiàn)的背景和心理情景漸漸變成了決定影響力是否見效的核心要素停巷。所以，要大幅提升影響力和說服力榕栏，不僅可以通過擺事實(shí)畔勤、講道理的（或教育他們）的方法來促使他們改變行為。也可以把要說的信息跟對(duì)方內(nèi)心深處的動(dòng)機(jī)關(guān)聯(lián)起來扒磁，在傳達(dá)信息時(shí)庆揪，通過對(duì)措辭、時(shí)機(jī)妨托、背景或情景設(shè)定做一些小小的調(diào)整缸榛，往往能達(dá)到四兩撥千斤的效果，從而輕松影響他人兰伤。（強(qiáng)烈推薦《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》）
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續(xù)文請(qǐng)關(guān)注下一篇内颗！《如何向“大眾”借力？》
