假設(shè)我們正在參加一個(gè)晚會(huì)，而且看到兩個(gè)男人正盯著同一個(gè)迷人的女人劝赔。在觀察過程中誓焦，我們注意到其中一個(gè)男人開始向那個(gè)女人走去，但中途停了下來着帽，轉(zhuǎn)過身去杂伟，走到吧臺(tái)，將這個(gè)晚上剩余的時(shí)間全都花在那里仍翰，成了一個(gè)越喝越醉的孤家寡人赫粥。一會(huì)兒之后，第二個(gè)男人走到那個(gè)女人旁邊予借，與她聊了起來越平。
沒多久我們就意識(shí)到，第二個(gè)男人似乎要同晚會(huì)中所有的人聊個(gè)遍灵迫。最后秦叛，他走到我們這邊，扯起了一個(gè)話題瀑粥。我們以為他是一個(gè)友好的家伙挣跋，但事后我們才意識(shí)到，他根本就沒有說多少話：大多數(shù)話都是我們說的狞换。
我們都知道有這樣的人避咆，他們可以走到陌生人的旁邊，在幾分鐘之內(nèi)就可以和陌生人聊得像一生的老友一樣哀澈。我稱他們?yōu)椤按蚱平┚值娜恕迸平瑁麄兊男袨楸澈笳撬麄兯钚械乃伎剂?xí)慣：
1、信念：他們相信每一個(gè)人都是有趣的割按。
2膨报、思考方法：他們可以聽到自己腦海中的一種聲音：“他/她是不是一個(gè)有趣的人？”
3适荣、有支持作用的情緒：他們對(duì)接觸陌生人感到好奇甚至興奮现柠。他們自我感覺良好，他們的注意力集中在外部事物弛矛。（如果他們分心于某些問題或?qū)δ承┦虑楦械骄趩省簿褪菍⒆⒁饬性趦?nèi)心够吩，他們不會(huì)有談話的“心情”。）
4丈氓、相關(guān)技巧：他們憑借目光的接觸和會(huì)笑的眼睛來贏得善意周循。當(dāng)他們感覺到了你的善意强法，他們會(huì)用某種無傷大雅的評(píng)論開始并維持一段談話，在談話過程中湾笛，他們更多的是聽而不是說饮怯，而且會(huì)保持目光接觸，將注意力集中在你身上（讓你感覺到你很重要）嚎研，猜測(cè)你的腦子里究竟在想些什么蓖墅。
你可以自己體驗(yàn)一下這種做法。設(shè)想一下（如果你仍不相信的話）临扮，你認(rèn)為所有的人都很有趣论矾；你聽到你自己的聲音在說：“他/她是不是一個(gè)有趣的人？”然后環(huán)顧四周杆勇，設(shè)想一下你正在人群中——如果你正獨(dú)處的話贪壳。你或許可以感覺到一點(diǎn)變化，盡管這只是暫時(shí)的靶橱。
那個(gè)在吧臺(tái)邊度過整晚的孤家寡人則使用了完全不同的思考方法寥袭。在最初的心血來潮之后路捧，他在腦子里像“過電影”一樣把他曾經(jīng)受過的所有感情傷害都回憶了一遍关霸，于是感到萬分沮喪，只想喝杯啤酒來緩解一下內(nèi)心的痛苦杰扫。他的情緒反映了他下意識(shí)自我限制信念：“我不夠好”或“我總是受到感情傷害”队寇。
面對(duì)陌生人時(shí)的另一種思考模式是不斷地琢磨：“這個(gè)人（對(duì)我來說）有趣嗎？”這種自我中心式的思考方法反映了這樣一種信念：只有某些人是有趣的章姓。而它會(huì)帶來大不相同的行為效果佳遣。
