昨天寫了沉香只不過是一個(gè)商業(yè)運(yùn)作的神話，然后果然就有人來懟我了源织。
有人說我貶低沉香是為了推廣硬木翩伪？沒見著我先懟過海黃了，還懟過酸枝了谈息？
還有人說我沒見過沒聞過真的沉香缘屹？我得承認(rèn)雕刻的功力我是沒有的，玩就玩過太多了侠仇。甚至還可以給大家講個(gè)很好笑的事情轻姿。第一次接觸沉香的時(shí)候，我以為我是頭天喝了太多的假酒逻炊，嗅覺出了問題踢代，始終感覺不到甜和醇厚的感覺，然后把鼻子湊得太近嗅骄，一個(gè)深呼吸胳挎，滿鼻腔都是粉屑，那真是嗆得我要死要活的溺森。后來拿火點(diǎn)慕爬，拿電香爐熏，堆粉打纂屏积，燃線香医窿，這些比生聞味道更加強(qiáng)烈的事情我都干過。對(duì)不起炊林，清涼姥卢？甜？醇厚？花香独榴？一個(gè)都沒有僧叉。沉香的味道就是一個(gè)奇怪的澀味，或許隱隱約約能有一點(diǎn)點(diǎn)勉強(qiáng)的香味在里面棺榔，但是隨便找個(gè)路人來聞瓶堕，只會(huì)說這是個(gè)奇怪的味道，跟好聞沒關(guān)系症歇。
沉香現(xiàn)在就是貴得離譜了郎笆，完全偏離了它實(shí)際能提供的價(jià)值。我堅(jiān)持這個(gè)觀點(diǎn)忘晤。這不光是沉香的問題宛蚓，而是所有文玩的問題。
從珠寶到古玩设塔，大部分的物品都是講的欣賞價(jià)值苍息，和稀有程度。就事論事壹置，這些東西貴雖然是貴，但是貴得中正平和表谊，講究的是有閑錢的人愿者上鉤钞护。本身的定位就是奢侈品，買的就是身份認(rèn)同和土豪任性爆办，買回去也別抱什么多余的想法难咕。前面我懟過了海黃，海黃現(xiàn)在買的是產(chǎn)量斷層距辆，幾十年之內(nèi)不可復(fù)制余佃；我也懟過酸枝類紅木行業(yè)，那么多亂七八糟的酸枝亞種和分類跨算，映射出的不過是手藝人貴但是市場不愿意為手藝買單的尷尬爆土。這類文章沒觸碰到誰的蛋糕，所以大家也認(rèn)同诸蚕，沒人懟我步势。
我懟沉香本身是個(gè)沒什么實(shí)用價(jià)值的東西，為什么背犯？因?yàn)槌料愕男麄鼽c(diǎn)是不對(duì)的坏瘩，沉香的宣傳點(diǎn)是可以救命！也就是說漠魏，沉香用的是食藥保健品的宣傳方法倔矾，然后用文玩和奢侈品的銷售方法。沉香的功效被過于夸大了，這就是騙哪自！實(shí)際上來說丰包，沉香不過是一種很普通的木頭，可以入藥提陶。在中醫(yī)的觀點(diǎn)來說烫沙，萬事萬物都是可以入藥的，連砒霜都可以入隙笆，連胎盤都可以入锌蓄，沉香能入藥，一點(diǎn)都不稀罕撑柔。
沉香應(yīng)該宣傳的點(diǎn)是什么瘸爽，是沉香結(jié)香的特點(diǎn)，是野生采香的稀罕性铅忿，是人工勾香的工藝難度剪决。只是這樣做的話，沉香就只能當(dāng)個(gè)稀罕物件檀训，只能用奢侈品的賣法來賣柑潦，就賣不到幾千上萬每克的天價(jià)【欤靠著夸大沉香的藥用價(jià)值建立起來的商業(yè)鏈條會(huì)被顛覆渗鬼。
還是昨天那句話，沉香能被拿出來炒作荧琼，首先就是存量大譬胎。這一點(diǎn)不光是沉香的特性，而是所有奢侈品或者叫溢價(jià)品的共性命锄。鉆石的存量巨大堰乔，蜜蠟的存量也是巨大，各類寶石的存量都是巨大脐恩，最多不過一個(gè)產(chǎn)區(qū)挖掘完了換下一個(gè)產(chǎn)區(qū)镐侯，這些屬于吃老本；另外的各種實(shí)木驶冒，多年以前就實(shí)現(xiàn)了全球采購析孽，雖然說中國的人口基數(shù)大，有閑錢又還喜歡傳統(tǒng)實(shí)木的人只是一個(gè)小范圍只怎，實(shí)木產(chǎn)量早就飽和了袜瞬，老的粗的樹還沒砍光，新的樹苗又在等著幾十百年以后賣給新的愛好傳統(tǒng)的中產(chǎn)身堡，這些屬于可再生資源邓尤。而且，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，宣傳口提的是頂層汞扎，銷售群主要是中下層季稳。簡單的舉個(gè)例子，宣傳鉆石的時(shí)候是宣傳幾克拉以上的土豪款澈魄，實(shí)際銷售的時(shí)候確實(shí)靠幾十分的碎鉆在占領(lǐng)市場景鼠。高端的產(chǎn)品永遠(yuǎn)只是做形象，中低端的產(chǎn)品才是生意痹扇。
救命的沉香拿出來聊的铛漓，都是沉水料，實(shí)際上賣的鲫构，大部分是白木和淺油浓恶。不是沒有能夠手握大量高端客戶只做高端沉香的人，但是蕓蕓大眾的市場结笨，永遠(yuǎn)是低端在活躍包晰。高端市場，流通產(chǎn)品都帶有保值增值的金融屬性炕吸，低端市場流通才是真正因?yàn)槲锲繁旧怼?/p>
正確認(rèn)識(shí)沉香市場伐憾，我們才能心平氣和的聊沉香工藝品的珍貴是為什么。請(qǐng)注意赫模，這里我們把沉香列為工藝品树肃，不談實(shí)用價(jià)值。
沉香市場的商家分兩端嘴瓤，一端就是低端銷售，一端就是高端銷售莉钙。低端銷售無所謂成品是怎么生成的廓脆，所以打孔火燒蟲蛀掛水什么都來，高端的商家其實(shí)是很討厭低端商家的磁玉，特別是掛水感染樹身收割速生沉香的賣家停忿。速生的沉香積累不夠，結(jié)香會(huì)比較差蚊伞，而且味道更怪席赂。同時(shí)市場只有這么大，中端客戶兩頭都要搶时迫，高端賣家的東西要能讓中端客戶咬咬牙拿下需要花費(fèi)很多努力颅停，低端商家打打折都仍然能夠輕松搶走。這是生意模式的對(duì)立掠拳，斷人財(cái)路癞揉，猶如殺人父母。
沒有精神潔癖的高端賣家比純粹的低端賣家更壞。因?yàn)樨S富的知識(shí)積累與案例積累喊熟，高端賣家比低端賣家有碾壓性的文化積累優(yōu)勢柏肪，在文玩收藏這個(gè)行當(dāng)里，如果高端玩家不愛惜羽毛也去附帶參與低端玩家的游戲芥牌，禍害人的厲害程度高出不知道多少倍烦味。天下熙熙，皆為利趨壁拉。在各種專業(yè)論壇貼吧組群里面爭論管理權(quán)的谬俄，大多都是商家，平時(shí)證明自己的都是高端物品扇商，爭權(quán)卻都是為了低端市場的洗腦權(quán)凤瘦。
純的高端玩家賣的，不過是物以稀為貴幾個(gè)字案铺。野生的沉香確實(shí)是很難得蔬芥。十年前生長在荒郊野外的沉香樹，經(jīng)歷了數(shù)輪砍伐之后控汉，本來剩下的就不是太多笔诵。經(jīng)歷了結(jié)香的過程之后，被各種枯葉泥污所覆蓋姑子，隱藏在路邊山道或者人跡罕至之處乎婿，找到本來就是運(yùn)氣加上眼力的雙結(jié)合。幾個(gè)人在山里面轉(zhuǎn)個(gè)十天半個(gè)月街佑，不一定能夠找得到一塊料子谢翎，所以野生沉香的獲取成本很高。然后香農(nóng)把挖出來的樹根帶回家之后沐旨，仔仔細(xì)細(xì)的勾去白木森逮，盡可能的留下黑色結(jié)香的部位。靜待收香人上門磁携。
這才是野生沉香流入市場的正確途徑褒侧，在這個(gè)過程當(dāng)中，前面數(shù)天的找尋谊迄，后面數(shù)天的加工闷供，再然后到了收香人店里靜待尋香客上門，產(chǎn)生了很高的成本统诺。以這個(gè)立場來講歪脏，沉香的珍貴是很容易理解的。既然白色的碳都能賣成鉆石粮呢，野生的奇特木種能夠作為高價(jià)的工藝品銷售唾糯，并沒有任何的問題怠硼。一塊木頭賣個(gè)幾千幾萬塊錢，都沒有問題移怯，存在的就是合理的香璃。
然而，點(diǎn)歪了技能的商家為什么要搞這么麻煩舟误？人工林收割之后剩下的樹樁全部在那里擺著葡秒，放個(gè)1-2年就好，拿出來采割采割嵌溢，不一樣能流入市場眯牧？花費(fèi)了大力氣大成本才能得到的產(chǎn)品，和不怎么費(fèi)力就能得到的產(chǎn)品赖草，一起在市場上銷售搶客戶学少，這才是沉香賣家互相傾扎的真正原因。
而沉香的雕刻工藝品價(jià)格貴秧骑，這是真正的實(shí)至名歸版确。因?yàn)槌料闶切嗄荆芯淅显捊行嗄静豢傻褚埠跽邸Ｄ馨延周浻中嗟哪绢^雕出精致的細(xì)節(jié)出來绒疗，本來就應(yīng)該有溢價(jià)。但是骂澄，這里就又要回到手藝人的尷尬上面去了吓蘑，市場溢價(jià)不在手藝人身上體現(xiàn)，賣家只好玩命的吹捧原材料來彌補(bǔ)成本坟冲，獲取利潤磨镶。
真正的野生沉香賣家經(jīng)常都在分享自己尋香收香的過程，這也是沒有辦法的事情健提。只有這樣琳猫，才能勉強(qiáng)建立起和買家之間的信任鏈。至于暗地之下矩桂，有沒有人工林以次充好沸移，這就全靠人品了痪伦。賣家和買家在見識(shí)上永遠(yuǎn)的不對(duì)等侄榴，初入行被騙吃藥是完全無法避免的事情，畢竟財(cái)帛動(dòng)人心网沾。而一個(gè)新玩家千帆過盡癞蚕，終于成為老鳥之后，也因?yàn)樯钊胄挟?dāng)接觸各種利益辉哥，從此再難脫身桦山。
你在凝視深遠(yuǎn)的時(shí)候攒射，深淵也在凝視著你。
生意分兩種恒水，量大可以薄利会放，量小就必須暴利。僅僅是作為一個(gè)稀罕的工藝品钉凌，沉香的身價(jià)是有天花板的咧最。有心人默算一下采香勾香收香的成本，就能大致判斷一件成品最終的合理價(jià)位御雕。而合理的價(jià)位賣掉矢沿，做沉香生意的人是活不下去的。因?yàn)檫@個(gè)東西小眾酸纲，絕大多數(shù)人只能玩幾百塊錢的入門小玩意兒捣鲸，勉強(qiáng)有點(diǎn)油線的那種。能花上幾千塊錢買有明顯油線的闽坡，就是旅游景點(diǎn)和產(chǎn)地的最重要客戶了栽惶。上了這個(gè)價(jià)位之后，土豪明顯不差錢无午，幾萬還是十幾萬媒役，幾十萬還是上百萬的價(jià)差并不是不可逾越的鴻溝，這樣的客戶看天看月能碰到一個(gè)宪迟。
和免費(fèi)游戲的規(guī)則類似酣衷，幾個(gè)vip就能養(yǎng)活一個(gè)服務(wù)器。幾個(gè)不差錢的土豪次泽，就能把一個(gè)沉香賣家變成一個(gè)小土豪穿仪。而正是因?yàn)檫@個(gè)原因，為了給沉香加上工藝品之外的其他增值標(biāo)簽意荤，藥用價(jià)值才開始無限增大啊片。參與這個(gè)游戲的人心里默認(rèn)，卻不會(huì)去戳破玖像，良心過意不去的主要講沉香獲得如何困難紫谷，結(jié)油程度不同如何珍貴，收藏價(jià)值如何轉(zhuǎn)化為保值增值捐寥，良心壞掉了的人就主要講活死人笤昨，肉白骨，滋陰壯陽握恳，包治百病瞒窒。
至于香味一說，摸著自己的良心講乡洼，聞過老山檀香之后崇裁，我真不認(rèn)為沉香是香味匕坯。按照大家奉為圣經(jīng)的《本草綱目》來看，氣味辛拔稳，也說明大部分人與我觀點(diǎn)雷同葛峻。這一點(diǎn)或許我的觀點(diǎn)比較偏激，就像我厭惡榴蓮一樣巴比，不能直接讓我感到愉悅而需要轉(zhuǎn)化的味道泞歉，我都不能接受是香味。能夠接受沉香的香味的人匿辩，或許就是能夠接受荷爾蒙香水的人腰耙，對(duì)此我也無話可說。
沉香樹到沉香收藏品的全過程铲球，就是一場套路與真誠的狂歡挺庞，留下深陷其中的從業(yè)者，與一臉蒙逼的圈外人稼病。不管你信不信选侨，我反正是信了。
