蘇寧的盈利模式具備三大特色：
第一兄纺，薄利多銷、以規(guī)模贏得利潤的經(jīng)營方式估脆。蘇寧電器的凈利潤率不到2％，按目前電器平均1500元／臺計算付材，一件商品賺不到30元。通過低利潤率璧帝、大規(guī)模從而形成總體的高利潤富寿，加之蘇寧連鎖發(fā)展低投入、高周轉(zhuǎn)輕資產(chǎn)運(yùn)營作喘，最終形成股本的高收益，為投資者帶來效益的最大化泞坦。版權(quán)歸屬123圖書館123tsg.com
第二，蘇寧電器利潤率很低赃梧，提高了行業(yè)進(jìn)入的門檻豌熄，對競爭對手有很大的封殺作用。到目前為止蹄皱，國際家電連鎖巨頭尚未染指國內(nèi)芯肤，在很大程度上也是由于蘇寧電器等國內(nèi)家電連鎖巨頭所確立的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)較為苛刻。
第三崖咨，蘇寧電器擴(kuò)張的空間巨大击蹲、發(fā)展模式不斷重復(fù)復(fù)制，投資者對公司未來發(fā)展前景一目了然歌豺，對未來的預(yù)期估計有清晰的把握类咧。
蘇寧的4P策略
1谴咸、產(chǎn)品策略
蘇寧網(wǎng)上商城銷售的迪士尼卡通小電器骗露、保利安田系列個性化電器等區(qū)別于蘇寧實(shí)體店的電器產(chǎn)品血巍，深受網(wǎng)民消費(fèi)者的青睞。
2柿隙、價格策略
由于蘇寧電器的網(wǎng)上店鋪沒有實(shí)體店面的店面租金鲫凶、水電、人員工資等成本螟炫，其價格均比市場價格優(yōu)惠至少5%左右昼钻。所以在蘇寧網(wǎng)上購買同等型號價格的家電產(chǎn)品，與實(shí)體門店相比還是比較便宜的然评，此外算上外出購物的車馬費(fèi)、時間成本盏求，就更劃算了亿眠。
3、渠道策略
在蘇寧網(wǎng)上商城訂購魂莫、異地取貨的交易量也成為返鄉(xiāng)網(wǎng)民較為熱衷的一個購物方式爹耗，80%的網(wǎng)民消費(fèi)者選擇以該方式購買彩電、冰箱等傳統(tǒng)大家電倦始。
訂貨系統(tǒng)山卦。蘇寧電器網(wǎng)上商城為消費(fèi)者提供了完善產(chǎn)品信息诵次，方便消費(fèi)者再第一時間獲取信息枚碗，產(chǎn)生購買欲望，以求達(dá)到供求平衡遵堵。所以說一個完善的訂貨系統(tǒng)怨规，可以最大限度降低庫存，減少銷售費(fèi)用波丰。
結(jié)算系統(tǒng)掰烟。消費(fèi)者在網(wǎng)上購買蘇寧電器后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款纫骑，其付款的方式有：電子貨幣、網(wǎng)上劃款等颖对∧グ總體來說蘇寧電器的網(wǎng)上結(jié)算方式與傳統(tǒng)家電差不多。
配送系統(tǒng)个唧。蘇寧電器網(wǎng)上商城目前80%的產(chǎn)品都可以自行配送设预，并且成功實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域配送。蘇寧電器目前擁有杭州魄梯、江蘇和北京三個物流基地宾符，未來將會陸續(xù)投入更多的資金購入或者租賃物流基地，完善公司物流配送體系辣苏。
4、促銷策略
蘇寧在網(wǎng)上銷售時推出了會員制促銷稀蟋，采取以積分兌換禮品退客、購物返積分、積分購買商品等形式井辜。其中積分兌換與傳統(tǒng)的購物積分有很大的區(qū)別粥脚，手續(xù)也比較的簡單包个。消費(fèi)者在蘇寧網(wǎng)上商城消費(fèi)將可以用積分兌換相應(yīng)系列的禮品，這大大激起了廣大消費(fèi)者的再次購買欲望树灶。
蘇寧有自己的物流系統(tǒng)糯而，整個網(wǎng)上銷售從發(fā)貨到售后服務(wù)都有自己的部門負(fù)責(zé)，這樣產(chǎn)品的質(zhì)量安全有了一定的保證熄驼。
蘇寧電器網(wǎng)上銷售有總站和分站兩種模式瓜贾。與其它購物網(wǎng)站的C2C模式不同，蘇寧網(wǎng)上商城可以有效利用蘇寧售后筷笨、配送龟劲、倉儲、門店昌跌、品牌等優(yōu)勢。目前悼瘾，蘇寧全國21個分站點(diǎn)基本上覆蓋了21個網(wǎng)民集中度相對較高的城市，分站面向當(dāng)?shù)劁N售本地蘇寧實(shí)體門店的商品卸勺，用戶可在網(wǎng)上下訂單烫扼，付款后到當(dāng)?shù)氐赇佁嶝洠欢傉緞t面向全國進(jìn)行銷售悟狱，總部統(tǒng)一商品堰氓，一般均為特色電器，用戶可直接通過網(wǎng)絡(luò)在蘇寧易購完成銷售浴麻。
