男醫(yī)生偎谁、女醫(yī)生筑辨、講給醫(yī)生俺驶、醫(yī)生講的
4P極差（產(chǎn)品、價(jià)格棍辕、渠道暮现、服務(wù)）
05年上市06年退市14年再上市
肝移植（中國(guó)30萬(wàn)只有2000人移植）全國(guó)83家肝移植醫(yī)院，1年8瓶/人
1/48急（搶）救藥品直接掛網(wǎng)采購(gòu)示范藥品
銷售策略
專家推薦代理商模式
花代理商的錢做公司的事
學(xué)術(shù)會(huì)開(kāi)成招商會(huì)
代理商是弱勢(shì)群體
代理商投錢了才會(huì)在乎
代理商資金預(yù)付4%區(qū)域?qū)W術(shù)專員培訓(xùn)1%醫(yī)保招標(biāo)5%學(xué)術(shù)營(yíng)銷5%區(qū)域分銷醫(yī)院開(kāi)發(fā)5%
