微商，在你的朋友圈是一種怎樣的存在璃谨？
如果你的朋友圈沙庐，每天都被各種微商廣告刷屏鲤妥。你會不會覺得，你的朋友圈就像一個亂糟糟的百貨市場拱雏？
0.3秒前棉安，張同學在叫賣蘋果。
0.2秒前铸抑，李同事在叫賣茶葉贡耽。
0.1秒前，王某某在叫賣面膜……
這個的朋友圈鹊汛，你煩嗎蒲赂？
煩！真的是煩透頂了刁憋。所以滥嘴，我2018年，拉黑了100多名做微商的好友至耻，我也不管是親戚若皱，還是老同學，亦或是家里的長輩親人有梆，只要是粗暴地在朋友圈叫賣者是尖，一律屏蔽，拉黑泥耀！
因為饺汹，他們發(fā)朋友圈廣告，就像那些天天趁我不注意痰催，往我家大門上貼小廣告的人一樣兜辞，讓我有了想打人的沖動。
他們發(fā)朋友圈廣告夸溶，太粗暴逸吵，太不節(jié)制，太不文明了缝裁，就是不停地叫賣扫皱，讓人覺得好吵好煩人……
但是，在我的朋友圈捷绑，有一位微商姐姐韩脑，她發(fā)的朋友圈，真的讓我賞心悅目粹污，每天不看看她發(fā)廣告段多，我還有些不自在了。所以壮吩，我需要買什么東西的時候进苍，總是第一時間找她買加缘，我在她那里買過牙膏洗面奶；買過麻辣小吃觉啊，買過衣服拣宏、行李箱；還在她那里買過手機柄延，冰箱蚀浆，空調……
她不叫賣嗎缀程？怎么可能搜吧？一個不在朋也友圈叫賣的微商，絕對不是一個好微商杨凑。那么滤奈，她有什么特別之處呢？因為她發(fā)的廣告有意思傲寐蜒程！
比如，同樣是賣羽絨服伺帘。那些簡單粗暴的微商昭躺，會直接在朋友圈甩鏈接，甩二維碼伪嫁，吆喝著打折的口號领炫，讓人立馬就聯(lián)想起——街上面那些“大放血”、“大甩賣”的廉價超市张咳，“廉價品”帝洪，“沒好貨”，“質量差”……等等脚猾，這些詞語在你的腦海里輪播葱峡。你不屏蔽她，你不拉黑她龙助，難道還要繼續(xù)聽這些你很抗拒的噪音嗎砰奕？
那么，能讓我不看她發(fā)朋友圈廣告提鸟，就覺得少做了一件事的姐姐军援，是怎么賣羽絨服的呢？
她會放一張模特穿羽絨服的照片沽一，有時候盖溺，她也會自己穿上那件羽絨服，拍一張照片铣缠。然后配一段文字：“我曾在38度的高溫下?lián)P言烘嘱，我寧愿凍死也不愿熱成狗昆禽，直到今天我被凍成狗，我才明白太美的承諾因為太年輕蝇庭。啊……多么痛的領悟醉鳖！”
OK哮内，這就是會寫文案的微商盗棵，和普通微商的區(qū)別。沒錯北发，在這個拿一部智能手機纹因，就可以賣遍全球產(chǎn)品的時代，做生意的成本變得很低琳拨，除了需要付出時間瞭恰，金錢上的投資，幾乎為零狱庇。
但現(xiàn)實情況告訴我們惊畏，真不是所有人都可以做微商的，真不是所有人都可以做到：“發(fā)條朋友圈密任，就能賺到錢的颜启。”要想做好微商浪讳，你得學會寫文案缰盏。網(wǎng)上面，有很多教寫文案的課程驻债，也有很多教你寫文案的書籍乳规。相比起來，自己看書學習合呐，比聽課要劃算得多暮的。
教寫文案的書籍那么多，但真正適合你的淌实，也許很少冻辩。因為大多數(shù)書籍的內容，總是高大上的拆祈，道理都很好恨闪，你讀了以后，就是不知道怎么用放坏。
2018年的最后一個月咙咽，有一位叫趙慧的作者，在人民郵電出版社出版了一本書《文案爆炸》淤年。這本書钧敞，從客戶心理蜡豹，銷售思維，如何尋找賣點溉苛，痛點镜廉，發(fā)何開動腦筋挖掘產(chǎn)品特點，寫出打動人心愚战，賣掉產(chǎn)品的銷售文案等方面——告訴我們：文案就是賣東西的娇唯，無需文筆，更無需文采寂玲，每一個普通人塔插，只要有心，都可以寫出超級牛敢茁，能賣掉東西的好文案來佑淀。
因為留美，寫銷售文案彰檬，是有套路和操作步驟的。只要按照套路走谎砾，掌握寫銷售文案的邏輯逢倍，普通人也可以立馬變身為文案大師。
《文案爆炸》的作者趙慧景图，從業(yè)經(jīng)歷豐富较雕，現(xiàn)在主要服務于中小微型企業(yè)，相比給大型企業(yè)做文案挚币，用文案讓中小微型企業(yè)增加銷量亮蒋，顯然難度更大。所以妆毕，趙慧是一名很厲害的實戰(zhàn)派營銷策劃人慎玖，她有9年的營銷從業(yè)經(jīng)驗，也是《文案進階》笛粘、《女性營銷》趁怔、《你的文案價值百萬》、《醫(yī)療美容+互聯(lián)網(wǎng)營銷》等課程的創(chuàng)史人薪前。
為了寫好《文案爆炸》這本書润努，她在結合自己工作經(jīng)驗的基礎上，又專門閱讀了50多本與營銷技法及文案寫作相關的書示括。所以铺浇，《文案爆炸》這本書，既有理論上的邏輯指導垛膝，又有豐富的案例鳍侣，真的是手把手裁着，教普通人寫文案，而且是寫真的能賣掉產(chǎn)品的文案拱她。
一二驰、寫文案之前，必須對用戶痛點進行精準定位
要想把東西賣掉秉沼，就必須得幫助用戶解決問題桶雀。這個道理，大家都懂唬复。但是矗积，在實際操作過程中，為什么你明明分析了用戶的痛點敞咧，用戶卻還是不買單呢棘捣？原因很簡單，你所謂的痛點休建，不是用戶的痛點乍恐，你所謂的用戶痛點，是你憑空想象出來的测砂，而不是用戶自己說出來的茵烈。
因此，《文案爆炸》這本書的作者趙慧砌些，就告訴我們：寫文案之前呜投，一定要先搞清楚，寫文案的目的存璃。簡單地講仑荐，就是這個文案，你要賣什么纵东？賣給誰粘招？賣掉多少？盈利多少篮迎？這些東西男图，都要有一個具體的量化。
你不能說甜橱，你想把手頭所有的產(chǎn)品逊笆，賣給所有人，那是不可能的岂傲。所以难裆，你必須量化你的目標。否則，你很難找到一個有針對性的痛點乃戈，因為同樣一個產(chǎn)品褂痰，對不同的人群來講，他們的痛點是不一樣的症虑。
比如缩歪，書中講到一個案例，同樣是烤瓷牙齒谍憔，老年人更在意牙齒是否耐用匪蝙，堅固。年輕人更在意牙齒是否美觀习贫。這樣一來逛球，針對這兩類人群，體現(xiàn)在你的文案上苫昌，就應該有不一樣的表達颤绕。
因為，老年人的痛點是希望牙齒好用祟身，堅固奥务。年輕人的痛點是牙齒要美觀。
所以月而，《文案爆炸》的作者趙慧汗洒，針對老年人的文案廣告語是：牙好才是硬道理。
而針對年輕人的文案廣告語是：牙好看才是硬道理父款。
雖然只有一字只差，但非常巧妙地瞻凤、有針對性地抓住了不同用戶的痛點憨攒。
那么，分析用戶痛點阀参，都有哪些方法和技巧呢肝集？
顯然，要想搞清楚用戶的痛點蛛壳，我們不能憑空想象杏瞻，不能把你認為的痛點，當成是用戶的痛點衙荐。而要想找到用戶的痛點捞挥，《文案爆炸》這本書給我們提供了6大技巧，分別是：
第一忧吟，換位思考砌函。
第二，深入分析典型用戶的特質。
第三讹俊，還原使用場景垦沉。
第四，洞察仍劈。
第五厕倍，通過網(wǎng)絡搜集。
第六贩疙，記錄常用痛點绑青。
關于上述這6個精準定位用戶痛點的技巧，《文案爆炸》這本書中屋群，以案例的形式闸婴，做了深入淺出的講解，讀者只要照搬套用芍躏，照著做就會收到立竿見影的效果邪乍。
二、寫一份能賣掉產(chǎn)品的文案对竣，必須牢記三件事
作為一份銷售文案庇楞，如果不能賣掉產(chǎn)品，那么這份文案就算文采再好否纬，也沒有任何意義吕晌。因為，銷售文案临燃，就是賣東西的睛驳，沒必要高大上。
那么膜廊，普通人如何才能寫出一份能賣掉產(chǎn)品的文案呢乏沸？
第一，請記鬃稀：若想打動別人蹬跃，請先打動自己。所有打動人心的表達铆铆，一定會有情緒渲染蝶缀。所以，你寫出來的文案薄货，必須有“點燃情緒”的功能翁都。當你的文案躍然紙上，或者敲在電腦屏幕上時菲驴，你不要認真地讀荐吵，只是寫完以后，那么不經(jīng)意地一瞥，看能不能吸引你先煎，能不能讓你產(chǎn)生某種沖動贼涩，或者某種感動。
如果你的文案并沒有打動你自己薯蝎，就說明遥倦，你還得修改。和你自己都無法產(chǎn)生共情的文案占锯，又怎么可能打動別人呢袒哥？你的文案都無法點燃你自己的情緒，又怎么可能讓別人產(chǎn)生情緒波動呢消略？
《文案爆炸》這本書告訴我們堡称，寫出點燃情緒的文案，也是有方式方法的艺演。核心套路却紧，一般都離不開以下4點：
與用戶構建統(tǒng)一戰(zhàn)線。
制造不公平的沖突胎撤。
唱反調晓殊，讓你激動。
懂你伤提，讓你感動巫俺。
第二，請記字啄小：不要高大上介汹，越接地氣越有吸引力。很多人以為次伶，寫文案痴昧，一定要高大上」谕酰《文案爆炸》這本書告訴我們，如果一味地追求高大上舌镶，文案就只是停留在紙面上的文字柱彻。我們要牢記，寫文案的目的是賣產(chǎn)品餐胀，而不是賣文采哟楷。
所以，相比較于文采否灾，樸實的語言和接地氣的表達卖擅，更容易讓人接受。
什么樣的語言叫樸實？什么樣的表達叫接地氣惩阶？所以挎狸，你寫出來的文字，必須讓你的用戶看得懂断楷，再加上一點點有趣的味道锨匆，就容易讓人接受。
當然冬筒，這要看你是寫給誰看的恐锣。如果你的用戶群體，就是喜歡高大上的文采舞痰，喜歡優(yōu)雅表達的人土榴，你用高大上的寫法寻拂，用優(yōu)雅的寫法捶箱，這類型的用戶偏窝，就會覺得你講到他心坎里去了霎肯，他愿意買單融师。
可是焚虱，這又何嘗不是接地氣的一種表現(xiàn)呢堰燎？所謂的接地氣楣责，不就是對大家的味口嘛聚磺！不能說坯台，接地氣，就非得弄得很俗氣瘫寝。
第三蜒蕾，請記住：一定要用最簡短的文字焕阿，把事情講明白咪啡。用戶的時間是寶貴的，尤其是在信息化時代暮屡，各種各樣的信息沖擊著人們的眼睛和大腦撤摸。所以，用戶沒有時間去思考褒纲，沒有時間去刻意關注你的表達准夷，你的廣告。除非莺掠，你的表達衫嵌，能一語中的，最好是簡短的一行字彻秆，就能讓人產(chǎn)生共鳴楔绞。
因此结闸，普通人如果總結能力不太強，也沒有很厲害的文字表現(xiàn)力酒朵，在平時就要注意觀察桦锄，收集一些金句。當你在發(fā)朋友圈的時候耻讽，先嘗試借用人家的金句察纯，去推廣你的產(chǎn)品，你只要在前面加一句“某某說……”就可以了针肥。尤其是一些名人名言講過的話饼记，你寫在朋友圈文案里，說服力瞬間就能增強慰枕。
三具则、厲害的微商，都是寫朋友圈文案的高手
寫銷售文案具帮，有三層境界：
第一層境界：讓用戶閱讀博肋。
第二層境界：讓用戶購買。
第三層境界：讓用戶分享蜂厅。
要做到這三點匪凡，可不容易【蛟常《文案爆炸》這本書病游，給我們出了不少主意。
當然稠通，對于普通的微商朋友來說衬衬，最急需解決的問題，還是如何發(fā)朋友圈才不會被拉黑改橘，在不被拉黑的基礎上滋尉，尋求在雜亂的朋友圈脫穎而出，再去追求把貨賣掉飞主∈ㄏВ《文案爆炸》這本書的作者趙慧告訴我們，這是完全可以辦到的碌识。
第一讽挟，如何發(fā)朋友圈才不會被拉黑？那些被拉黑的微商丸冕，肯定是喜歡用生硬的廣告鏈接和二維碼刷屏的。說白了薛窥，你發(fā)的朋友圈胖烛，沒有人情味眼姐，商業(yè)目的太強，你只為錢而來的目的性佩番，會讓人覺得很反感众旗。因為，朋友圈營銷趟畏，本來就是帶有一定社交性質的贡歧，既然是社交，當然離不開人情赋秀。
《文案爆炸》這本書的作者趙慧利朵，在書中為我們總結了4條經(jīng)驗：
有血有肉，真我呈現(xiàn)猎莲。
分組設置绍弟，精準推送。
停止自嗨著洼，緊密互動樟遣。
真誠相助，水到渠成身笤。
第二豹悬，如何才能在雜亂的朋友圈脫穎而出？時下的微信朋友圈液荸，已經(jīng)成為微商的世界瞻佛。所以，幾乎每個人的朋友圈莹弊，都有微商的廣告涤久。那么，對于微商朋友來說忍弛，這可不是一個好消息响迂。因為人人都在朋友圈發(fā)廣告，人們就對這些廣告產(chǎn)生了免疫力细疚，大家可能都不會在意你發(fā)了什么蔗彤，別說讓人來了解你的產(chǎn)品了，你一條朋友圈廣告發(fā)出去疯兼，可能都沒有人看上一眼然遏。
所以，要想得到別人關注吧彪，還得動腦子待侵。我們可以從如下幾個方面入手，更容易讓人對你的微信朋友圈產(chǎn)生興趣姨裸。
1秧倾、緊跟熱點怨酝。大家關心什么，你就發(fā)什么那先。通常來講农猬，那些明星八卦，新聞熱點售淡，都是大家熱議的斤葱。你把你要賣的產(chǎn)品，和熱點事件結合起來揖闸，寫一個小故事揍堕，肯定能讓人覺得有意思，對你產(chǎn)生好感楔壤。
2鹤啡、語不驚人死不休。這一點比較難做到蹲嚣，不過《文案爆炸》這本書倒給我們提供了一些簡單實用的方法递瑰，要做到語不驚人死不休，總結起來講隙畜，有4個辦法：一是直接發(fā)問抖部，讓他深思。二是直接把目標人群喊過來议惰。三是適當來點夸張手法慎颗。四是模仿金句。
3言询、違反常態(tài)博眼球俯萎。人們對那些意料之中的事還必須，是沒有興趣的运杭。聽過一個故事夫啊，話說布什總統(tǒng)曾在一次記者會上說：“我們準備槍殺4千萬伊拉克人和1個修單車的×俱荆”
這時候撇眯，CNN記者就問了：“總統(tǒng)先生，為什么要殺死一個修單車的虱咧？”
布什轉身拍拍副總統(tǒng)鮑威爾的肩膀熊榛，說道：“看吧，我都說沒有人會關心那4千萬伊拉克人腕巡⌒梗”
這個故事，告訴我們绘沉，如果你用對比的手段营搅，出其不意地把你的產(chǎn)品推廣出來云挟，肯定能吸引眼球。
4转质、用數(shù)字造勢來吸睛。數(shù)字帖世，如果寫在文案里休蟹，通常會非常顯眼，也更有說服力日矫。比如赂弓，某某用一篇文案賺到20萬，就比“學會寫文案哪轿，可以掙到錢”要強得多盈魁。再比如，一款香水窃诉，已經(jīng)有30萬人用后說好杨耙，就比“用某某香水，能讓你擁有水嫩肌膚”要好飘痛。
第三珊膜，如何才能在朋友圈把貨賣掉？把貨賣掉宣脉，應用到文案寫作中车柠，就是要提升文案的轉化率。這有什么好的辦法呢塑猖？《文案爆炸》這本書竹祷，給我們提供了7個非常實用的方法：
場景代入效果佳。
情感沖擊搏信任羊苟。
差異對比好賣貨塑陵。
利益刺激不過時。
扭轉拖延巧催單践险。
增加承諾更管用猿妈。
以奇制勝收獲多。
總體來講巍虫，《文案爆炸》這本書彭则，是一本干貨書籍。很少有文案寫作類書籍占遥，會像這本書一樣俯抖，站在普通文案人的視角，直接用案例來講如何賣貨瓦胎。書中的方法和技巧芬萍，是作者趙慧從業(yè)9年來尤揣，積累的經(jīng)驗。
這本書柬祠，就是一本經(jīng)驗總結北戏，非常貼近實際。相比較而言漫蛔，這本書更適合普通人和中小企業(yè)的文案人閱讀嗜愈，書中的案例和方法，可以幫助普通人從零基礎學習寫文案莽龟，把產(chǎn)品賣出去蠕嫁。
