首先，各位朋友炬守。恭喜你們都是天之驕子牧嫉。我是一名分析師，在證券行業(yè)從業(yè)了5年，然后轉(zhuǎn)到期貨 行業(yè)從業(yè)至今酣藻。從被面試到面試大學(xué)生曹洽，研究生。

從在會(huì)議室里拿著小本子聽老總培訓(xùn)到站在擺放著鮮花 的講臺(tái)上款款而談辽剧，我們都是從大學(xué)走過來的送淆，看到你們來面試時(shí)的各類表現(xiàn)，我經(jīng)常感觸當(dāng)初我剛剛步入社會(huì)時(shí)的青澀怕轿。

各位同學(xué)偷崩，我大學(xué)的時(shí)候大學(xué)生是很值錢的，有些專業(yè)的學(xué)生都挑公司撞羽，沒有多少多少待遇的都不去阐斜。但你們趕不上了，國家大規(guī)模的擴(kuò)招注定你們雖然是寒窗苦讀里出來的诀紊，但也要用一個(gè)菜 鳥的卑微態(tài)度去面對這個(gè)社會(huì)谒出，你們大多數(shù)人并沒有接觸過社會(huì)，社會(huì)在你們的眼里是聽出來的渡紫，是別人 告訴你們的到推。

老師都會(huì)告訴你們努力學(xué)習(xí)，以后就有好日子過惕澎。我可以告訴你們莉测，你們所學(xué)的很多東西都 是沒用的，甚至可以說你們能用到的不會(huì)很多唧喉。

原因太多了捣卤，我不一一跟你們細(xì)說，抱怨社會(huì)不是我發(fā)帖子的目的八孝。我在培訓(xùn)新員工的時(shí)候首先要做的事情就是更正他們在大學(xué)里學(xué)到的關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念董朝，以免他們帶著厚厚的眼鏡片盯著我跟我大談貨幣論。對于社會(huì)的認(rèn)識(shí)不正確是每一個(gè)大學(xué)生都會(huì)碰到的難題干跛，包括你們在學(xué)校里一些很優(yōu)秀的人子姜。那些學(xué)習(xí)超好的人，恭喜你們楼入，你們要走的彎路會(huì)少一些哥捕，但同樣坎坷。

如果你們能費(fèi)勁千辛萬苦的進(jìn)入某家銀行嘉熊，券商的投行部遥赚，太好了，至少你的生活能得到保障阐肤。不過你們大展宏圖的愿望先放一放凫佛。 沒有那么多的大項(xiàng)目讓你跑讲坎，你做的先是錄取一些數(shù)據(jù)，然后天天對著投行報(bào)告愧薛。如果單位比較好晨炕，有項(xiàng) 目做的話會(huì)讓你負(fù)責(zé)一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)工作，如果領(lǐng)導(dǎo)看你這孩子不錯(cuò)還會(huì)帶著你出去跑厚满。

放低姿態(tài)府瞄，熬幾 年你們出頭的比較快碧磅。那些學(xué)習(xí)一般的碘箍，沒有什么特殊背景的同學(xué)，是多數(shù)鲸郊。我主要跟你們嘮嘮丰榴。去券商的，去銀行的秆撮，去期貨的四濒，去保險(xiǎn)的。除了銀行以外职辨，另外三類金融類公司的人才流動(dòng)性都比較大盗蟆。

你們要定位好自己去做 什么。大家相信沒有人一開始就想去做銷售舒裤，大家都想做研究員喳资，做管理員。但你們當(dāng)中一半以上會(huì)從銷 售開始干腾供，為什么呢仆邓？因?yàn)槟銈冏霾涣搜芯繂T啊。

其實(shí)金融企業(yè)對于研發(fā)人員還是很缺的伴鳖，但相信我节值，你 們大多數(shù)人都不夠資格，這個(gè)比例大概在95%以上榜聂。因?yàn)槟銈儗τ谏鐣?huì)的了解太少搞疗，你們學(xué)的知識(shí)都是書 本里面的。起碼你們要花費(fèi)幾年的時(shí)間去了解什么是產(chǎn)業(yè)鏈须肆。

這個(gè)培養(yǎng)的成本是很高的匿乃，哪個(gè)公司現(xiàn)在都想從其它公司挖一個(gè)成手過來，只有很少數(shù)的公司愿意花成本培養(yǎng)一個(gè)大學(xué)生做研究員休吠。很少扳埂。所以多數(shù) 的同學(xué)會(huì)從銷售做起。其實(shí)做銷售沒什么不好瘤礁，碰上好行情很賺錢阳懂。

不過很多貌似“聰明”的同學(xué)老想走 捷徑。想一些旁門左道，例如說代客理財(cái)岩调。我也代客理財(cái)巷燥，不過我現(xiàn)在的膽子是越來越小。因?yàn)槲乙獙ξ?每一個(gè)客戶負(fù)責(zé)任号枕。很多新入行的同學(xué)膽子都很大的缰揪，當(dāng)著我的面給客戶打電話說我們有消息說了，哪個(gè) 哪個(gè)股票要漲葱淳，其實(shí)有時(shí)候我就是順嘴一說某個(gè)私募對股票有興趣钝腺。

研究是個(gè)漫長的過程，必須至少經(jīng)過 一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)周期才會(huì)有所感悟赞厕。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)你要生活艳狐，如果不能靠著公司白養(yǎng)你的話就的自己 一邊學(xué)習(xí)一邊想法掙錢糊口了。

但如果你把客戶做死了皿桑，那你就得另外花很多精力去尋找其它的客戶毫目。客 戶就像我們種的農(nóng)作物诲侮，你要花精力讓它成長镀虐，然后分享它的果實(shí)，不負(fù)責(zé)任的理財(cái)是殺雞取卵的沟绪。最終 會(huì)把你自己變成一個(gè)騙子刮便。有些同學(xué)大學(xué)時(shí)比較牛，來公司后被當(dāng)成人才培養(yǎng)近零，進(jìn)入了研究部門诺核。

有幾個(gè)孩子來了沒多長時(shí)間就忍不住了，跟自己想象中的研究工作差太遠(yuǎn)了久信，天天不是幫著公司處理些瑣碎的事兒就是去數(shù)據(jù)庫里復(fù)制 粘貼數(shù)據(jù)窖杀。呵呵，其實(shí)都這樣裙士，別看這山低那山高入客。金融行業(yè)的修行大多是靠自己的。一開始都很悶腿椎。時(shí) 間長了積累的經(jīng)驗(yàn)多了就看出來每個(gè)人水平的高下了桌硫。

公司里很多國內(nèi)名校出來的高材生，都是院長啃炸，老師推薦進(jìn)來的铆隘，公司也很看重。每次我在外講課時(shí)都能看到他們在臺(tái)下忙來忙去的幫忙南用。不過工作就這些膀钠，企業(yè)不能冒風(fēng)險(xiǎn)交給你們掏湾。其實(shí)比我畢業(yè)的時(shí)候好多了，我那個(gè)時(shí)候根本沒人教沒人帶肿嘲，都是考自己學(xué)出來的融击。最好趁著畢業(yè)前考個(gè)CFA或CIIA什么的。

不會(huì)有多大用雳窟，只是讓你知道怎 樣去分析一個(gè)產(chǎn)業(yè)尊浪。以后對你們的分析會(huì)有幫助的。記著封救，分析是給自己做的拇涤。你可以寫出來一些東西應(yīng)付公司甚至應(yīng)付客戶，但你自己心里是如何評價(jià)這個(gè)市場直接決定你是賺錢還是賠錢兴泥。我先點(diǎn)明大家未來的路再分析工育，做金融只有三條路：做管理虾宇，做研究搓彻，做市場。

別無他法嘱朽。各位想進(jìn)入金融業(yè)和已經(jīng)在金融業(yè)的同學(xué)們旭贬，你們?yōu)槭裁匆M(jìn)入金融業(yè)？你們的目的是什么搪泳？在你們玩游戲稀轨、逛街、喝酒岸军、泡妞的閑暇之余有沒有想過未來的路怎么走奋刽？我當(dāng)初完全可以成為一個(gè)醫(yī)生，每個(gè)月拿著讓一般同學(xué)羨慕的工資艰赞，還有讓他們更羨慕的灰色收入佣谐。但我還是選擇了金融。

我是學(xué)精算的方妖，精算師過了2門次狭魂，被我上個(gè)單位的老總蠱惑，淪落成為一名證券從業(yè)人員党觅。當(dāng)初我也是個(gè)不服管的人雌澄，我選擇金融行業(yè)無非兩種想法：一，這是個(gè)暴利的行業(yè)杯瞻，誕生過無數(shù)的富翁镐牺。二，這是個(gè)很自由的行業(yè)魁莉，在這里能否成功靠的不是你有多大的背景睬涧，決定你成功與否的是自己的頭腦卒废。

成功的標(biāo)志就是你積累的財(cái)富。但事實(shí)并不是我想象的這樣簡單宙地。在這條路上我也孤獨(dú)摔认、艱難的走了很久，目前小有收獲宅粥。首先我進(jìn)一步說說金融行業(yè)的現(xiàn)狀吧先說說做研究参袱，再談?wù)勛鍪袌觥１救艘矝]活那么大秽梅，說多了有忽悠之嫌抹蚀。首先，你們要清楚一點(diǎn)：股市的基本職能是融資企垦。你們要毫無保留的接受這句話环壤。

中國的股市不是美國那種有高分紅高回報(bào)的，中國的股市基本就是個(gè)零和游戲钞诡。所以既然是零和游戲郑现，必然有某些人掙錢，某些人賠錢荧降，某些人站在這個(gè)食物鏈的頂端接箫，有些人在食物鏈的底端被宰割。哪些人站在這個(gè)食物鏈的頂端呢朵诫？當(dāng)然是某些zhengfu的高官了辛友。

這些人是穩(wěn)賺不賠的。但是他們一般不能自己出面剪返，會(huì)找一些代理來做废累，然后就有了大家都耳熟能詳?shù)暮芏嗨侥肌Ｋ侥贾皇且还闪α客衙ぃ€有券商邑滨，他們的背后是其他大勢力。說這些違規(guī)宾毒，點(diǎn)到為止驼修，不再說了。

我們就說這些人诈铛，中國金融市場發(fā)展不是很久乙各，這里面的人才一般分兩種，海歸派和土鱉派幢竹。海歸派是國外留學(xué)回來的耳峦，有先進(jìn)的思想，他們引進(jìn)了許多國外曾經(jīng)玩剩下的操作方法焕毫。拿到中國就叫創(chuàng)新蹲坷。這類人熱衷于搞理論驶乾，喜歡高學(xué)歷，沒事搞個(gè)金融模型循签。

外國投行喜歡用這類人级乐。走的是高端路線。理論強(qiáng)县匠，實(shí)用性有的很好有的一般风科。他們寫的報(bào)告經(jīng)過投行部門有導(dǎo)向性的處理后賣給上市公司和投資者。土鱉派是中國有金融市場以來土生土長的投資者和投機(jī)者乞旦。

這些人只專注一點(diǎn)就是實(shí)用性贼穆。說什么沒用，怎么能賺到錢是最根本的兰粉。投資報(bào)告也寫故痊，不過他們知道自己的投資報(bào)告值多少錢，沒必要花大力氣雇傭那些頂尖的寫手玖姑。他們跟私募愕秫，基金合作，那些人很多都是有些背景客峭，對國家經(jīng)濟(jì)政策預(yù)判很好豫领，不需要很多行業(yè)報(bào)告。

那么同學(xué)們舔琅，你們要知道自己以后是哪類人。如果你們出國留學(xué)洲劣，學(xué)金融碩士备蚓，然后考CFA，回來以后能進(jìn)入投行那先恭喜你囱稽。你直接進(jìn)入了金融業(yè)的食物鏈上游郊尝，不用為吃飯發(fā)愁了。你們寫的報(bào)告真的那么有價(jià)值嗎战惊？不一定流昏。你們就這么想想吧，你們上大學(xué)以后肯定有家里小弟弟小妹妹上大學(xué)的時(shí)候吞获，家長會(huì)讓你出謀劃策况凉，看看學(xué)什么專業(yè)比較有前途，為什么各拷？因?yàn)槟闵狭舜髮W(xué)刁绒，認(rèn)為你是業(yè)內(nèi)人士，有經(jīng)驗(yàn)烤黍。

不過你們自己想想你們真的能看準(zhǔn)嗎知市？報(bào)告也一樣傻盟。每個(gè)分析師的報(bào)告都是這個(gè)分析師自己想的東西，每個(gè)人知識(shí)來源不一樣寫得東西肯定不一樣嫂丙。投資者娘赴，企業(yè)會(huì)把你的分析報(bào)告當(dāng)成風(fēng)向標(biāo)嗎？不會(huì)的跟啤，最多也只是個(gè)參考而已筝闹。

所以很多做分析搞理論的同學(xué)到最后會(huì)很迷茫，我寫得東西到底有什么用腥光。我已經(jīng)很久不看券商的分析報(bào)告了关顷。除非有一些我感興趣的東西我拿來參考借鑒一下，僅僅是借鑒而已武福。

像我這次在這里注冊是因?yàn)榭春昧艘黄薪鸬男袠I(yè)報(bào)告议双，拿來借鑒點(diǎn)數(shù)據(jù)。現(xiàn)在寫分析報(bào)告的公司很多捉片。一般有專門賣報(bào)告的研究機(jī)構(gòu)平痰，像《紅周刊》《開立財(cái)經(jīng)》，一年會(huì)員的費(fèi)用好多萬塊錢伍纫。這里提一下開立財(cái)經(jīng)宗雇，不錯(cuò)，里面有一些寫手肯定不是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的莹规，寫得東西有政策導(dǎo)向性赔蒲。大家以后有經(jīng)驗(yàn)了能從里面看出來很多政策導(dǎo)向的東西，我比較喜歡良漱。

但有價(jià)值的是少數(shù)舞虱，其它大多數(shù)研究報(bào)告都沒什么用，至少我覺得沒什么用母市。你研究行業(yè)能研究過大摩矾兜、中金嗎？你搞技術(shù)能搞得過券商嗎患久？進(jìn)入這類公司大家要抱著磨練筆桿子的念頭去椅寺，不要想著掙錢。這里包括一些金融類網(wǎng)站蒋失。

然后提一下私募跟基金返帕，這類公司挺缺人才的。因?yàn)閲鴥?nèi)現(xiàn)在基金私募越來越多高镐，他們需要有自己的研究班子溉旋，他們其實(shí)有核心人才，但研究人員嘛嫉髓，一開始工資也不算高观腊，養(yǎng)著就養(yǎng)著唄邑闲。這類公司素質(zhì)參差不齊，大家一定要小心梧油，一些好的基金公司不好進(jìn)苫耸，要求高，因?yàn)槿思冶旧砭蛪驅(qū)I(yè)儡陨，為什么白養(yǎng)著你呢褪子？另外一些小基金和私募主要靠民間資本在維持，有的很有錢骗村，有的飽了這頓沒下頓的嫌褪，好的人才人家也不太樂意去。去了趕上好行情掙點(diǎn)錢胚股，趕上不好的時(shí)候還得另外找工作笼痛。

這些公司的老板，或者說控制者就是水平很高的人琅拌，他們跟我現(xiàn)在一樣缨伊，研究報(bào)告對他們來說就是點(diǎn)借鑒意義，看看別人怎么想的进宝。在這些公司里呆著刻坊，能多撈點(diǎn)就多撈點(diǎn)。別手軟党晋。培養(yǎng)和需要分析師最多的就是另外一類谭胚，券商，投行什么的了隶校。

跟你們說漏益，券商的內(nèi)參外人一般是看不到的。我在中投公司的時(shí)候深胳，每年出一本大冊子，里面什么行業(yè)的報(bào)告都有铜犬，你有錢都不一定給你看舞终。這些是精華中的精華，是公司最頂尖的寫手集思廣益癣猾，然后公司智囊的決策者拍板制定的敛劝。賣給肯出大價(jià)錢的企業(yè)。

都是大型國企纷宇，跨國公司什么的夸盟。人家真的用你的思想，那么大的企業(yè)像捶，路走錯(cuò)了損失是很嚴(yán)重的上陕。這些寫手都是國外磨練的多年桩砰，又在國內(nèi)沉浮了十幾，幾十年的高手释簿。所以寫這些東西大家先別想了亚隅，想多了也是做夢，跟我一樣哈哈庶溶。大摩煮纵，高盛，中金偏螺，這些公司的報(bào)告都是分層次的行疏。給什么價(jià)錢看什么報(bào)告。

別以為網(wǎng)站上那些中金套像，高盛的報(bào)告就代表人家公司的真實(shí)想法酿联，就像奶制品一樣，最好的精華做酸奶凉夯，然后做普通的牛奶货葬，然后是奶飲料。東西分著賣劲够，廣告我們大家看到的一般都是奶飲料震桶，人家玩剩的東西。

你們要走研究的路征绎，就要一步一步的往上混了蹲姐，我建議你們一開始要占據(jù)一個(gè)對自己有利的位置。你們最大的資本是年輕人柿，能出國念書的還是有好處的柴墩，畢竟國外的金融行業(yè)比國內(nèi)領(lǐng)先了說上百年也不為過。你知道人家怎么玩的了凫岖，你就比國內(nèi)很多理論派的人強(qiáng)江咳，然后再回國內(nèi)這個(gè)圈子來玩，只要你有一處過人之處哥放，跳幾步就跳到自己想要的平臺(tái)上了歼指。

你們一開始寫得研究報(bào)告肯定是沒什么水平的，但誰都是這么過來的甥雕。這個(gè)東西真的沒法教踩身，每個(gè)人的想法都是不一樣的，怎么能改變你的思維方式呢社露？等你過幾年把自己都武裝好了挟阻，到時(shí)候誰給的錢多你就給誰干。混幾十年你就成這個(gè)行業(yè)里的專家了附鸽。

就算你混不下去了脱拼，到了實(shí)業(yè)后你也比一般人更理解產(chǎn)業(yè)鏈，對以后的發(fā)展很有幫助的拒炎。一會(huì)我給大家介紹一下一個(gè)普通的研發(fā)部門都在做什么挪拟。也就是我們大家一般進(jìn)入研究部門了首先會(huì)做什么。剛才給大家介紹了一下咱們國內(nèi)證券行業(yè)的基本情況击你。

有些偏頗之處歡迎更多有經(jīng)驗(yàn)的朋友來指出玉组。我說這么多就是告訴大家現(xiàn)狀國內(nèi)券商在做什么，你們以后做什么丁侄，怎么做惯雳。未來大家畢業(yè)后會(huì)處在什么位置。很多同學(xué)想做研究鸿摇，我們單位也有很多研究人員石景，沒事出去做個(gè)報(bào)告，參加個(gè)國內(nèi)組織的研發(fā)比賽拙吉，其實(shí)活得也挺迷茫潮孽，一個(gè)月就拿些死工資，我們集團(tuán)是央企待遇好筷黔，平時(shí)有些福利待遇往史，出去跟人家說的時(shí)候牛逼些。真正苦不苦累不累佛舱，心里迷不迷茫自己知道椎例。

學(xué)生朋友們我老羨慕你們了，有些時(shí)候我睡覺都夢到自己還在上大學(xué)。看到那些大學(xué)同學(xué)滔韵，很親切，很輕松刷晋。醒來后又得應(yīng)付一大堆工作。單位新來的大學(xué)畢業(yè)生慎陵，也是國內(nèi)名校掏秩，學(xué)校的老師推薦的，還吹荆姆，說把誰誰弄進(jìn)我們單位了，孩子來了以后也挺爭氣的映凳，一看就是個(gè)精明人胆筒，讓做研究工作。

每天的工作是這樣的：早上起來到國外網(wǎng)站上找數(shù)據(jù)，具體的工作是上人家網(wǎng)站仆救，然后復(fù)制抒和，然后粘貼，然后錄入到excel里彤蔽。工作完畢摧莽。研究員都是分配好的，誰負(fù)責(zé)什么行業(yè)的研究顿痪。大家早上來先看看盤镊辕，然后做點(diǎn)公司安排的工作，下午就用手下人找的這些數(shù)據(jù)分析相關(guān)性蚁袭，寫報(bào)告征懈，預(yù)測未來走勢。

然后把報(bào)告發(fā)給總部決策部門揩悄，然后當(dāng)天晚上就會(huì)在網(wǎng)站上看到新鮮出爐的研究報(bào)告卖哎，真正這些報(bào)告里有多少含金量大家自己心里清楚，反正大家做單的時(shí)候都不用自己的東西删性。哈哈亏娜，說起來真諷刺。這么說有些過分啊蹬挺，其實(shí)大方向還是能把握準(zhǔn)的维贺。

總部加工過的研究材料大方向準(zhǔn)確率能達(dá)到80%左右。但實(shí)際操作上不能簡單的用汗侵，否則必死無疑幸缕。這些報(bào)告企業(yè)客戶看看還行，如果說未來某個(gè)行業(yè)原材料要漲價(jià)的話適當(dāng)多備點(diǎn)貨晰韵。普通投資者看這些東西有什么用发乔？你就告訴我，現(xiàn)在是漲還是跌雪猪，是買還是賣就行，其它的我不管只恨。每個(gè)公司最大筆的收入還是散戶译仗。

所以呢，研究人員是要的官觅，高端人員是緊缺的纵菌，但企業(yè)不缺的是低端研究人員，永遠(yuǎn)缺的是市場開發(fā)人員休涤。不管你學(xué)什么的咱圆，不管你什么文化程度笛辟，你能給我拉來客戶就行，拉來客戶你愛咋咋地序苏，反正該給你的錢我都給你了手幢，你還想怎么的。這是目前絕大部分公司的想法忱详。

像我們單位這種不差錢培養(yǎng)人的企業(yè)實(shí)在太少了围来。咱們說了一大堆分析人員的情況，下面我講一下市場營銷人員吧匈睁。公司里的高層大多數(shù)都是搞營銷上去的监透，這個(gè)比例會(huì)達(dá)到60%以上。即使是那些有背景的人營銷業(yè)績也是重要考核指標(biāo)软舌。業(yè)績做不上去公司都沒飯吃憑什么給你升官啊才漆。做研究很容易把人做傻，做營銷人是越做越奸佛点。公司領(lǐng)導(dǎo)首先是用人醇滥，辦事，所以這個(gè)時(shí)候做學(xué)問的老學(xué)究就不吃香了超营。

玩書本你們在行鸳玩，玩人可不是你們長項(xiàng)，你們就把研究做好了演闭，讓我們拿著掙錢去就好了不跟。做營銷其實(shí)不用太多的知識(shí)。單位新來的一個(gè)小姑娘一開會(huì)就說我是某某大學(xué)學(xué)市場營銷畢業(yè)的米碰，所以我對營銷應(yīng)該是比較熟悉窝革，我們應(yīng)該這么這么做。吕座。虐译。。吴趴。我們互相偷偷看著這個(gè)樂啊漆诽。一個(gè)老同事給我們算了一下，他做市場的時(shí)候那個(gè)小姑娘應(yīng)該剛上小學(xué)锣枝。

咱們大家都被學(xué)校給上了厢拭。學(xué)那些營銷到最后真正能用上的能有多少啊，相信我撇叁，很少供鸠。做營銷其實(shí)沒那么難，尤其對個(gè)人來說：儲(chǔ)備知識(shí)陨闹，找到平臺(tái)回季，永不放棄家制。我們國家懂股票的人還是少如果你想做客戶，掙傭金的話你們現(xiàn)在學(xué)的這些知識(shí)已經(jīng)夠用了泡一。

因?yàn)槟銈冞€不夠資格做理財(cái)。市場經(jīng)驗(yàn)太少觅廓，做客戶掙得很多的鼻忠，我就是從做客戶開始的。我們那里做客戶做的最好的是個(gè)女的杈绸，原來賣化妝品的帖蔓。最有意思的是從前一次客戶給她電話，說大盤怎么樣了瞳脓？那女的說我不知道塑娇，我不負(fù)責(zé)大盤。這句話多年來一直是我們的笑料劫侧。

但人家就是掙錢埋酬，好得時(shí)候一個(gè)月幾十萬，比老總掙得還多烧栋。人家也沒什么能耐写妥，就是一女子王寶強(qiáng)。天天跑客戶审姓，人家明知道她根本不懂股票珍特，還樂意跟她合作。也算是個(gè)黑色幽默魔吐。她的資產(chǎn)能頂上1/3個(gè)營業(yè)部扎筒。

大家說做營銷難嗎？說難也難酬姆，那女的沒錢的時(shí)候天天吃包子嗜桌，跟我們混飯吃≈狨猓混了好幾年才起來的症脂。起來以后人家一下就牛了，請我們出去吃飯娛樂都是最好的淫僻。金融行業(yè)大家不都為了掙點(diǎn)錢嗎诱篷？不為了掙錢大家搞什么金融啊雳灵？看不到摸不著的棕所。誰有錢誰就是成功了，你管是在總部高高的寫字樓里還是在烈日的暴曬下呢悯辙？很多人都對市場營銷人員很反感琳省。不過金融行業(yè)里要論口碑的話證券經(jīng)紀(jì)人還是可以的迎吵，至少在你沒給客戶賠錢之前要比保險(xiǎn)銷售人員好。

很多人開發(fā)客戶都會(huì)談针贬，我?guī)湍阗嶅X击费。之前我們都說過了，這基本是個(gè)笑話桦他，碰上好行情可能會(huì)掙點(diǎn)錢蔫巩，大盤不好了最早死的就是這些人。我一個(gè)朋友原來做這種事快压，跟客戶說我?guī)湍悴俦P吧圆仔，你給我分紅點(diǎn)，客戶說好蔫劣，結(jié)果碰上大盤下砸坪郭，給客戶賠了200多萬，客戶說錢我不要了脉幢，我要收拾你歪沃。那哥們嚇得房都沒退就跑了。

現(xiàn)在還不敢露面鸵隧。從前很多客戶跟我提過理財(cái)?shù)氖虑槌衤蓿覐膩頉]答應(yīng)，我說我給你們指導(dǎo)意見可以豆瘫，但我不代客理財(cái)珊蟀。因?yàn)槲椰F(xiàn)在水平不夠。我要給你們賠錢了我沒事外驱，大不了一走了之育灸，但我對不起自己的良心。你們都是信任我的￡怯睿現(xiàn)在我敢磅崭，因?yàn)槲抑牢铱梢宰隽恕?/p>

即使這樣也是小心翼翼的在做。你做死一個(gè)客戶很容易瓦哎，做活一個(gè)客戶很難砸喻，但這個(gè)收益的客戶會(huì)給你介紹更多的客戶來。這是良性循環(huán)蒋譬。但現(xiàn)在的情況是一般證券公司給員工的基本工資很少割岛，基本上不夠維持生活的，員工就是為了吃口飯也要想盡辦法掙錢犯助，于是各有各的招癣漆，各有各的花樣。合規(guī)的剂买，違規(guī)的都來了惠爽。

大家都理解癌蓖，都是被逼得。不過我還是認(rèn)為要有良心婚肆，歷史告訴我們還是好人會(huì)得到好報(bào)租副。你們?nèi)绻嬉M(jìn)入證券或期貨行業(yè)，當(dāng)中有一半以上畢業(yè)后會(huì)成為經(jīng)紀(jì)人旬痹，比例大概在60%—70%附井。成為經(jīng)紀(jì)人的人里至少會(huì)有40%在2年內(nèi)轉(zhuǎn)行，因?yàn)閽甑锰倭讲小Ｄ銈兌唐趦?nèi)很難再趕上06,07年那輪瘋狂的市場了，那時(shí)候錢多的燒手把跨。

現(xiàn)在是瘋狂過后的陣痛時(shí)期人弓，大家都冷靜了，理性了着逐，再想短期成功難了崔赌。當(dāng)你們一個(gè)月拿著1000到2000塊錢無所適從的時(shí)候很多人會(huì)挺不住。

挺不住沒什么不好耸别，把炒股作為一個(gè)業(yè)余愛好也很好健芭，不會(huì)讓你暴富，但會(huì)讓你改善自己的生活秀姐。不是每個(gè)人都必須要成為一個(gè)職業(yè)炒家的慈迈。

你們不用每個(gè)人都過那種煎熬的生活。一般能在這個(gè)市場挺過3年的人就挺下去了省有，至少3年還能活下來一個(gè)月的提成肯定夠生活的了痒留。那么再考慮下一步怎么做，是做研究還是做管理蠢沿。兩者都挺好伸头。我從前的老大也不懂股票，就懂管人舷蟀，現(xiàn)在在某券商當(dāng)二把手恤磷，開著大奔到處談合作。

多好啊野宜。有上進(jìn)心的這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該開始規(guī)劃未來的路了扫步，多學(xué)點(diǎn)東西沒壞處。繼續(xù)做營銷的話雪團(tuán)會(huì)越滾越大速缨，你越來越內(nèi)行了锌妻，跟著你的人就越來越多了。就會(huì)開始掙錢了旬牲。

如果這個(gè)時(shí)候要做研究呢仿粹，就又開始走我一開始提過的那些路了搁吓。也不錯(cuò)。所以大家看出來了吧吭历，做金融的研究跟營銷其實(shí)是一起的堕仔。營銷做好了以后可以做研究，研究做好了也會(huì)去跑市場找客戶晌区。最關(guān)鍵是你能不能挺過最初的幾年摩骨。

因?yàn)楦蓜e的行業(yè)一開始你能掙夠生活費(fèi)，干金融行業(yè)你可能會(huì)餓肚子朗若。我相信上天對每個(gè)人都是公平的恼五，在讓我們煎熬磨練的時(shí)候，未來讓人羨慕的生活已經(jīng)向我們靠近了哭懈。

（來源:金融八卦女）