困擾微商的五大難：

1.選產(chǎn)品

2.找客源（加人）

3.做推廣

4.搞營銷

5.招代理

這幾乎是所有微商都要面臨的問題啦扬，能解決這些問題的微商基本上都致富了，連問題都找不到的那些還活在自己的朋友圈里悄晃。

先說第一個問題，選產(chǎn)品。

我經(jīng)常會遇到加我的知友琢歇，直接上來就是一句焚碌，安然畦攘，我進了一批啥啥啥，現(xiàn)在全部砸手里了十电，賣不掉啊知押，怎么辦叹螟，快教教我營銷方法吧。

你大爺台盯，進貨的時候為什么不動點腦子呢罢绽？交點智商稅也挺好。

選品很重要静盅，選錯了良价，很麻煩。營銷在厲害也不一定賣的掉温亲。

把筆拿出來棚壁，下面這一段字抄下來，可以用來給你的代理洗腦栈虚，或者給別人上課袖外。

選品，必須滿足這幾個條件才會讓你后面的路好走些：

1魂务，高頻

2曼验，高溢價

3，多受眾

4粘姜，超預期

5鬓照，時效性

高頻，說直白點就是使用頻率高孤紧，消耗快豺裆，復購率高。

比如說零食号显，就屬于這一類臭猜，微商賣吃的low嗎？如果你非要賣老干媽的話押蚤，我也是攔不住的蔑歌。

高溢價，產(chǎn)品的價值超過它的價格揽碘，別人買之前更關心的也是他的價值次屠，而不是價格。

這個其實很簡單雳刺，你一定在你的朋友圈見過這樣一個廣告“祖?zhèn)骼现嗅t(yī)劫灶，中醫(yī)專業(yè)治青春痘，一堆錦旗掖桦，在拍幾張照片浑此，最后弄個小白盒，量還挺大滞详，告訴你包治好凛俱，一瓶只賣88元”

你會買嗎？不會料饥。但是那些青春期的人一定會買蒲犬，一來看著不貴，和那些大品牌或者醫(yī)院比岸啡，便宜多了原叮，二來不到百塊，價格能接受巡蘸，沒效果也無所謂奋隶，三來，他媽的老中醫(yī)霸没摹Ｎㄐ馈！純中藥鞍嵛丁境氢！沒啥副作用啊，可以一試碰纬。錢不重要萍聊，重點是能治好，這就叫高溢價悦析。

還有那些買價名牌的不就是圖個溢價嗎寿桨？只要做的真，貴點沒事强戴，再貴也比真的便宜亭螟。

多受眾，這個問題答案誰都知道酌泰，就是男女老少都能用唄媒佣，這么想一定錯。

你見過選擇題有abcd全對的答案嗎陵刹？

任何產(chǎn)品都一定會有它特定用戶默伍，也有一定不適用的用戶，這里講的受眾是指在某個群體中普遍適用衰琐，而這個人群人數(shù)基數(shù)也比較大也糊。

比如你賣老年人保健品，扯呢羡宙！這個非常小眾狸剃，需要這些的人不會用微信，但是老人少嗎狗热？不少钞馁，只是他們不用微信虑省。所以你做起來會很吃力。

再講個真實的例子僧凰，有個有個朋友賣牙膏探颈，一開始賣的品種多，日用训措，夜用伪节，老人防上火，小孩防蛀牙绩鸣，年輕人下火怀大，美女約會保持口氣清新啥的，性功能保健牙膏啥的呀闻，我一度以為這個牙膏產(chǎn)廠長是他表哥化借，貨夠齊啊总珠！這個適用人群夠多吧屏鳍？

但是我告訴你，他的生意非常差局服，因為受眾太小钓瞭，可能有100多個客戶，各種人群都有那么幾個淫奔，就是做不起來量山涡，原因很簡單，當你的產(chǎn)品受眾非常廣泛唆迁，你的營銷自然也會非常分散鸭丛，每個特點你都打廣告，而真正有這個需求的人想進一步深入了解唐责，卻再也找不到其他相關介紹了鳞溉，因為你也沒精力深入做廣告，所以人家肯定不會買鼠哥。

后來他換了個思路熟菲，放棄這種雜貨鋪的概念，牙膏還是那幾根牙膏朴恳，只是包裝換了抄罕，功能加一個，專業(yè)除蒜味于颖！

功能很雞肋對不對４艋摺！一個綠箭就能解決的事森渐，可是你知道三餐要吃蒜的人有多少嗎做入？

當然了冒晰，方向?qū)α耍N量有增加母蛛，但結(jié)果還是很遺憾翩剪，他并沒有成功，受眾是多了彩郊，可以牙膏本身就是個死穴，誰沒事搞個快遞寄幾只牙膏蚪缀。

舉這個例子只想告訴你秫逝，所謂的受眾要廣不是指人多誰都可以是用戶，是指有明顯需求特征询枚，且用戶基數(shù)大的某類人群违帆。

比如愛美的女性，愛裝逼的男性金蜀，愛美和愛裝逼是重點刷后，男性女性不是。

接下來是渊抄，超預期尝胆。

這個詞就是字面意思，收到的產(chǎn)品超過你的預期想象护桦，比如你花2塊錢買個彩票含衔，它有99.99%幾率不會中獎，你依然買的樂此不疲二庵，為什么贪染？如果中了呢？你原本就是抱著試試看的心態(tài)催享，對中獎沒啥期望值杭隙，如果中了就是超預期，你可能會興奮的暈倒因妙。

產(chǎn)品也是一樣痰憎，你要賣的產(chǎn)品也要有這種效果，比如一塊錢包郵兰迫，這個也是我正在做的項目信殊，這就是超預期，郵費都特么十來塊了汁果，我買一塊你還包郵涡拘？是不是傻啊据德？

我們的客服每天遇到最多的咨詢就那么幾句話鳄乏，真的1塊錢包郵么跷车？你們這樣會不會虧死啊橱野？不是騙子吧朽缴？真的話我就買了！

虧本水援？不存在的密强，這波很賺。

當然可以不僅僅是這種表現(xiàn)方式蜗元，比如你賣個電影資源或渤，他一看，我插奕扣，還全是高清的薪鹦，哇！惯豆！還有不可描述的片池磁！這個值！楷兽！

在比如你賣學習資料地熄，我滴媽呀，這個比新東方的老師講的都好拄养！看來我開著挖掘機炒菜的理想指日可待了离斩！

最后選品的一點，時效性瘪匿。

這個就很簡單了跛梗，某些時間點。某些東西特別暢銷棋弥，比如情人節(jié)賣花核偿，圣誕節(jié)賣蘋果，春節(jié)賣煙火顽染，兒童節(jié)漾岳。。粉寞。尼荆。賣隊友。

神經(jīng)病斑罂选捅儒！你以為我會說是這個意思？

不是，以上產(chǎn)品只適合類似于地方性信息平臺類微商賣的產(chǎn)品巧还，你不行鞭莽。

因為你的產(chǎn)品一直在變，客戶不會有粘性麸祷，你的產(chǎn)品一定一定要注意時效性澎怒，簡單來說，就是不容易過氣阶牍。一年四季都賣的動喷面，四季還都是旺季，這樣的產(chǎn)品不好找走孽？其實很多乖酬。

比如，朋友融求，你需要電影票嗎？

說了這么多選品算撮，不是要你一定要按照我說的做生宛，我只是想告訴你當你選品的時候盡量多符合這些條件，這會讓你起步容易些肮柜。