2018年想际，12月培漏，31日

就這樣來到了2018年的最后一天，正好是休息日胡本，和往常也沒什么不同：醒來北苟，窩在被窩里打開手機(jī)，和女朋友互道早安打瘪，說些調(diào)侃而甜蜜的話語(yǔ)。起床洗漱傻昙，準(zhǔn)備早餐闺骚，大概在夢(mèng)里就計(jì)劃好了今天中午要在家涮火鍋，于是早餐后直接出門妆档。室外飄著雪僻爽，真的很冷，但對(duì)于是自己出門買菜還是叫“京東到家”贾惦，今天倒沒怎么猶豫……

關(guān)于寫這篇2018年的總結(jié)文胸梆，是計(jì)劃之中的事。因?yàn)槲淖挚偰鼙扔洃洷４娴母L(zhǎng)久须板，文字也同樣可以作為記憶的開關(guān)碰镜，只要有關(guān)于過去某個(gè)時(shí)刻的只言片語(yǔ)被記錄下來，就能順利的打開閥門习瑰，讓記憶涌現(xiàn)而出绪颖。

確定2018年的關(guān)鍵詞為：沉淀。

這一年甜奄，總體而言柠横，并沒有什么特別出彩的事情窃款，甚至有那么一點(diǎn)點(diǎn)“碌碌無為”的感覺：工作上，有非常驚人的業(yè)績(jī)嘛牍氛？好像沒有晨继。生活上？娶媳婦進(jìn)門了嗎搬俊？也還沒有紊扬。個(gè)人成長(zhǎng)上，有明顯的提升嘛悠抹？只能說一般般珠月。那么捫心自問，2018真的是白過了嘛楔敌？不是啤挎！

工作中的“沉淀”

今年的工作狀態(tài)也許真的的思考多于實(shí)踐。
實(shí)踐的事卵凑，按照大類劃分庆聘，一手就能數(shù)過來：客戶、網(wǎng)站勺卢、活動(dòng)伙判、DEMO、其他黑忱。

客戶：和客戶的初步溝通已經(jīng)成了工作中的基本動(dòng)作宴抚，按照日均1.5個(gè)電話計(jì)算，這一年下來至少和500個(gè)潛在客戶通過電話甫煞。一開始和客戶溝通菇曲，有點(diǎn)犯怵，擔(dān)心客戶會(huì)提一些我無法回答的問題抚吠，于是把自己的姿態(tài)放的很低余爆，盡量迎合客戶的語(yǔ)境戴卜。習(xí)慣之后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大部分客戶需要的不是一個(gè)完全只會(huì)傾聽的乙方，客戶也希望我們能從專業(yè)的角度硼莽，明確指出他們的問題目派，告訴他們一些原先不知道或了解的得不是那么清楚的概念和方法腊尚。和客戶交流鹿蜀，是一個(gè)互動(dòng)的過程。

網(wǎng)站：做網(wǎng)站是我個(gè)人十分感興趣的事情检柬，從一開始加入公司還是產(chǎn)品經(jīng)理那會(huì)贸诚，官網(wǎng)就一直是我負(fù)責(zé)落地，即使后面轉(zhuǎn)崗運(yùn)營(yíng)，也把網(wǎng)站這部分工作完全帶了過來酱固。按照我自己的定義械念，就在兩天前上線的這版是“7.0版本”，這是最大的一次版本更新运悲，從信息架構(gòu)到UI風(fēng)格龄减，從前端框架到轉(zhuǎn)化流程，都做了全新的調(diào)整班眯。為了明年的指標(biāo)希停，對(duì)這一版本，寄予厚望署隘。

活動(dòng)：全流程經(jīng)歷了一次大型線下市場(chǎng)活動(dòng)：云棲大會(huì)宠能。很辛苦，付出了很多汗水磁餐，但收獲了更多經(jīng)驗(yàn)违崇，之前單獨(dú)寫過一遍總結(jié)文《云棲大會(huì)，你只看見了三成诊霹，剩下的七成羞延，在這里~》，這里就不再贅述脾还。

DEMO：這是一個(gè)臨時(shí)起意伴箩、完成率60%、獨(dú)立于產(chǎn)品之外簡(jiǎn)版DEMO鄙漏，但不得不說嗤谚，確實(shí)比較唬人，為我們完成2018年的指標(biāo)立下了汗馬功勞怔蚌。對(duì)我自己而言巩步，這個(gè)DEMO也是值得自豪的一個(gè)作品：所有的交互邏輯、前端代碼媚创、服務(wù)器維護(hù)、自動(dòng)化郵件提醒彤恶，都是獨(dú)立完成的钞钙，也是在寫這個(gè)DEMO的交互邏輯的過程中，學(xué)會(huì)了JSON文件的編寫和操作声离。

其他：其他亂七八糟的事情芒炼，那就太多了，年初團(tuán)隊(duì)規(guī)模還比較小那會(huì)术徊，行政本刽、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、HR等等工作子寓，都體會(huì)了遍暗挑。我一直認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初期斜友，參與大于專業(yè)炸裆，很多事情就是等不到專業(yè)的人來處理，那怎么辦鲜屏？即使蹩腳而緩慢的推進(jìn)也比一直拖著強(qiáng)烹看！

關(guān)于思考，有很多層面洛史，有些已經(jīng)想明白看明白惯殊，但大部分依然是懸而未決，也許缺少一個(gè)契機(jī)把它們都串聯(lián)起來也殖，這里先拋出一些：

• 客戶
  • 我們的客戶具有哪些特征土思？在哪里？什么樣的方式能夠更高效的吸引客戶毕源？
  • 吸引到客戶后轉(zhuǎn)化手段有哪些浪漠？面向C端的轉(zhuǎn)化方式在面向B時(shí)是否能夠借鑒？
  • 對(duì)于已經(jīng)成單的客戶霎褐，什么樣的方式能協(xié)助客戶把產(chǎn)品用好址愿，讓產(chǎn)品真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值？
  • 如何引導(dǎo)客戶為我們提出建議冻璃，優(yōu)化產(chǎn)品响谓？如何讓客戶和我們一條心要把產(chǎn)品打磨迭代的更好？
• 團(tuán)隊(duì)
  • 面對(duì)越來越龐大的團(tuán)隊(duì)省艳，如何提高溝通效率娘纷？降低信息傳遞的成本
  • 不同團(tuán)隊(duì)之間的配合邊界如何劃分？或者說如何減少推諉跋炕？
  • 如何快速把一個(gè)新的想法推廣到其他團(tuán)隊(duì)成員赖晶，打造敏捷團(tuán)隊(duì)，快速試錯(cuò)辐烂？
• 市場(chǎng)
  • 市場(chǎng)上有非常多的不確定因素遏插，如何提前識(shí)別？
  • 面向B端的市場(chǎng)推廣要不要追熱點(diǎn)纠修？
  • 如何打造一個(gè)特色鮮明的品牌形象胳嘲？
• 產(chǎn)品
  • 市場(chǎng)管自己推，產(chǎn)品管自己做扣草，這樣割裂的情況怎么處理了牛？

工作占據(jù)了我一年中的大部分時(shí)間颜屠，如何高效利用是一個(gè)長(zhǎng)期的思考、嘗試鹰祸、實(shí)踐甫窟、優(yōu)化的過程。我理想的工作狀態(tài)是：做自己喜歡的事福荸，順便就已經(jīng)把工作完成了蕴坪！

個(gè)人能力中的“沉淀”

這部分需要換一個(gè)角度來記錄。
我可以說是一個(gè)軟件狂敬锐，每天都會(huì)使用或體驗(yàn)大量的軟件背传，可以說個(gè)人能力的“沉淀”可以通過幾個(gè)軟件產(chǎn)品來闡述。

Inoreader: 碎片化知識(shí)的獲取台夺，或者說對(duì)不斷變化的世界的認(rèn)知更新

Inoreader

Inoreader是一個(gè)RSS工具径玖，用來制作、篩選颤介、閱讀梳星、管理屬個(gè)性化的信息流。我把信息的獲取劃分為：Marketing滚朵、運(yùn)營(yíng)冤灾、公眾號(hào)、互聯(lián)網(wǎng)新聞辕近、English韵吨、Medium、零售移宅、設(shè)計(jì)感归粉、用戶體驗(yàn)、攝影漏峰、產(chǎn)品軟件糠悼、技術(shù)、PPT浅乔、知識(shí)面倔喂、生活、其他靖苇。在這些分類下席噩，一共包含了85個(gè)訂閱源。這不是一個(gè)符合MECE原則的分類方法顾复，但從這樣的分類中班挖，可以很明顯看出我知識(shí)體系的側(cè)重點(diǎn)鲁捏⌒驹遥可以說大部分的外部信息獲取萧芙，我都是通過Inoreader進(jìn)行的，這樣可以讓我變的更加專注假丧，不會(huì)迷失在大量的碎片化信息中双揪。

LINER: 為重點(diǎn)內(nèi)容劃線

LINER

使用LINER的時(shí)間還不到一個(gè)月，作用就是可以在閱讀網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容時(shí)包帚，進(jìn)行高亮劃線渔期，然后以文章為單位保存下來。在信息精讀方面渴邦，我認(rèn)為它是比粗暴的收藏整片文章更加高效的解決方案疯趟。

Eagle: 專注圖片管理的神器

Eagle

說它是神器真的一點(diǎn)都不為過，作為一款國(guó)產(chǎn)軟件谋梭，我敢說從設(shè)計(jì)信峻、交互、理念到實(shí)用性瓮床、細(xì)節(jié)盹舞、性能的處理，都是世界級(jí)的隘庄。Eagle通過插件和Chrome形成配合踢步，可以讓圖片管理這件事情變得非常的高效。就在今天上午丑掺，我通過Eagle完成了超過6000+的書籍封面的收藏和整理获印，這在以前如果不通過Python爬蟲是不敢想想的效率。雖然是付費(fèi)軟件吼鱼，但終身版只要199蓬豁，新年折扣價(jià)134，絕對(duì)物超所值菇肃，名副其實(shí)的年度最佳軟件地粪。

Notion: 全平臺(tái)支持的高效數(shù)字筆記和協(xié)同工具

Notion

筆記工具，每個(gè)人的習(xí)慣不同琐谤，我偏愛Notion是因?yàn)樗鼛臀沂崂砹酥R(shí)體系蟆技。

PPT: 可以稱之為全能的設(shè)計(jì)工具
OFFICE 365 訂閱版越來越強(qiáng)大，PPT在設(shè)計(jì)層面的功能也越來越齊全斗忌，很多出處茅廬的設(shè)計(jì)師看不上PPT质礼，對(duì)“用PPT做海報(bào)”這樣的說法嗤之以鼻，不管大圖小圖都的開PS搞半天织阳。我并不是說一定要用PPT做海報(bào)顯得自己牛逼眶蕉，只是想表達(dá)，拘泥于特定軟件會(huì)讓設(shè)計(jì)思路變得越來越狹窄唧躲，作為創(chuàng)意人員造挽，應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)碱璃，用更合適的工具更高效的完成作品。

曬書房: 實(shí)體書管理工具

曬書房

掃條碼及自動(dòng)錄入饭入、歸類嵌器，條碼識(shí)別快，支持批量錄入谐丢。

PDFelement: windows平臺(tái)上小巧又全能的PDF工具

PDFelement

使用Eagle的Chrome插件進(jìn)行圖片的批量收藏+PDFelement的PDF合并功能爽航，幫我快速的完成了N份行業(yè)報(bào)告的制作。

Elementor: 世界級(jí)的可視化編輯器

Elementor

目前遇到的最牛逼的可視化網(wǎng)頁(yè)編輯器乾忱，新版官網(wǎng)全靠它讥珍，也刷新我對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)能夠達(dá)到的結(jié)構(gòu)化水平的認(rèn)知。

生活中的“沉淀”

一切其實(shí)都可以歸為生活的“沉淀”窄瘟，這里再單獨(dú)拿出來串述，是因?yàn)?018年確實(shí)有幾件事情值得單獨(dú)記錄，且集中發(fā)生在年末兩個(gè)月寞肖，按照時(shí)間順序：

第一
邂逅愛情：從小學(xué)就相識(shí)纲酗，到工作時(shí)偶遇重逢，仿佛心有靈犀新蟆，不需要太對(duì)的話語(yǔ)觅赊，就彼此相信對(duì)方是自己的最佳選擇。愿我們?cè)缛仗みM(jìn)婚姻的殿堂琼稻。

美麗的女朋友

第二
兩個(gè)好哥們結(jié)婚：作為伴郎吮螺，陪著你們把新娘接回家，喜悅之情無以言表帕翻，唯有深深的祝福鸠补，愿你們各自的家庭和和睦睦，幸福美滿嘀掸！我會(huì)努力趕上你們的步伐紫岩，哈哈！

第三
落戶杭州：感謝爸媽的支持睬塌，一直懸著的大事終于落地了泉蝌，不僅僅是一個(gè)住處，是未來十幾年甚至幾十年的家的所在揩晴，溫馨相伴勋陪！

尾語(yǔ)

原地沉淀不意味著再也止步不前，只是在攀登過程中遇到的一小段平路硫兰，趁此整理行囊诅愚，積攢體力，看好方向劫映，然后一鼓作氣违孝，沖向下一個(gè)山頭壕曼！
我的2018年，幸福指數(shù)：五顆星等浊！
期待2019年，喜事連連摹蘑！

王澤
2018.12.31

完