原創(chuàng)2016-10-17陳明亮老師中和黃埔成長吧
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三招教你勾起消費者的消費欲望
有期待感的產品往往更能刺激消費者的購買欲望笛臣！
在對于新產品的設計中，不妨就以消費者的期待為設計準繩粹胯，從而保證產品在用戶體驗中獲得好評木张。
那么該如何以用戶的期待值，調動用戶的消費欲望呢？
這里不得不提的便是蘋果的成功案例了，
iphone系列已經成為一種“蘋果信仰”而風靡全球蒿涎。
一、誘導用戶對產品價值的高估
“群眾的眼光是雪亮的”惦辛，消費者都知道一般蘋果的售價不會超過十塊每斤劳秋。
但對于“蘋果”這類科技產品，消費者往往無法衡量出其所有的實際價值胖齐。
一些可以帶來一些附加價值的產品往往也能迷惑消費者的“眼光”玻淑，譬如鉆石貴金屬，譬如“蘋果”呀伙。
那么如何進行這種誘導呢补履？
1.廣告
使用夸張的廣告詞，對公司產品橫向剿另、縱向的對比箫锤，為產品帶來“增值”。
2.制造稀缺
通過限量版雨女，限時搶購谚攒，節(jié)日紀念品，定制版等方式氛堕，用“饑餓營銷”制造“供不應求”的假象馏臭，以提高產品附加值。
3.定價
為你推出的新東西定上一個莫名其妙的價格吧讼稚，沒有見過的消費者只會莫名其妙的覺得它值這個價括儒。
二、在產品上線前不斷“造勢”
幾乎每天都能聽到人議論蘋果即將推出的新產品锐想，而蘋果也會配合著“不小心地”時不時發(fā)生一些“泄密”或公布一些訊息帮寻。
當消費者情緒一步步被挑逗起來后，卻在產品上市時赠摇，都控制數(shù)量固逗，讓消費者排隊搶購。
1.視覺沖擊
新產品的外觀往往是消費者關注的重點蝉稳，概念圖抒蚜、設計圖掘鄙、開箱視頻等對消費者產生的視覺沖擊比文字強大許多耘戚。
所以，既然要預告和揭秘操漠，還是多用圖片和視頻吧收津。
2.顛覆&前衛(wèi)
iphone的研發(fā)重新定義了手機饿这；facetime的應用使消費者體驗到全新的溝通模式；icloud作為相對前衛(wèi)的概念撞秋，雖然在用戶體驗上不盡如人意长捧，但仍然賺取了不少的眼球。
對傳統(tǒng)的顛覆吻贿，對時代潮流的引領串结，這些無疑都使消費者無法按捺體驗欲望。
三舅列、鼓勵用戶評價
每當蘋果系列發(fā)布新機型肌割，在網上都隨處可以見到相關視頻、圖片或故事帐要。
有用蘋果伴奏的把敞，有把蘋果暴力拆機的，甚至是把“黑蘋果”刮成“銀蘋果”榨惠。
只要是和蘋果有關奋早，都可能成為論壇、微博中的熱點赠橙。但三星耽装、HTC卻鮮少有這種殊榮。
當然期揪，既然要鼓勵用戶評價剂邮，就要保證自己的產品質量，一邊倒的“差評”不會對產品銷售帶來任何好處横侦。
如果產品真的是拿不出手挥萌，那么就從產品配備的道具下手吧。
1.炫道具
不論產品好壞枉侧，我們都可以給配上一些很炫眼的道具引瀑。
如果道具很貴，少數(shù)買得起的消費者便會拿出來炫榨馁，而普通消費者在羨慕的同時憨栽，當然也會產生消費欲望，成為潛在消費族群翼虫。
而我們所要做的屑柔，就是將這些消費者炫耀的信息集中起來發(fā)布，讓普通消費者對道具的普及性產生誤判珍剑，而產生“從眾心理”掸宛。
2.炫產品
如果對產品的質量足夠自信，則鼓勵用戶直接拿出來炫吧招拙，長期堅持便可能成為下一個“蘋果信仰”唧瘾。
(來源：中和黃埔-陳明亮老師著作《總裁營銷智慧》)
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夢想重要饰序，開心也重要
有時呢领虹，我們真的需要這樣一個好平臺
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