今天下午見了一個客戶鄒姐募逞，她花費了上百萬投資一個粉店——津市緣牛肉粉，在裝修馋评，口味放接，地理位置，服務(wù)都不錯栗恩。但是在銷量上達到了一個瓶頸透乾。
于是我把之前看樊登讀書會風靡全國的經(jīng)典營銷書籍《瘋傳》分享給她看洪燥。本書有幾大原則磕秤，分享給各位:
一.公共性
簡而言之就是讓消費者更快捷高效看到產(chǎn)品的好處！ 銷售無處不在捧韵，問題是很多人缺乏品牌意識市咆，沒有充分利用客戶消費行為剩余。
舉個栗子再来，我們發(fā)微信朋友圈或空間的時候蒙兰，經(jīng)常看到朋友圈最下角有一行字“來源于? iPhone 6s Plus ” 無形中給蘋果打廣告芒篷。那我們可不可以用到自己的產(chǎn)品中呢搜变？
在舉個例子，我老婆在家里收藏了很多漂亮耐用的袋子针炉，不舍得扔挠他。包括最近買的肯德基，海瀾之家篡帕，耐克殖侵，天下旅游，拓維教育……提著這些袋子免費為這些品牌做活體的廣告镰烧，渾然不知還自得其樂……
二.社交貨幣
我們都有一些滔滔不絕拢军，口若懸河，無所不知的人怔鳖，讓我們羨慕不已茉唉。好像他們上知天文，下知地理，無所不知度陆，無所不曉魏铅！也就是大家熟悉的談資。
當然其中包括下面3個方面:
1.內(nèi)在吸引力
通俗易懂的講就是朋友圈的干貨和非常有趣的事情坚芜，干貨就不多講览芳，主要分享一些有趣事情。
今天分享了一個非常有趣的文章鸿竖，我的讀后評論是這樣的:“? 因為工作原因沧竟，我去過幾次，十一確實人少缚忧，根本不需要排隊悟泵，不吵，也不熱闪水，沒有強制消費糕非，還能免費上網(wǎng)！良心推薦? ”?
馬上國慶節(jié)的黃金周了球榆，非常期待文章寫的“世外桃源” 朽肥，人少，清凈持钉，不用排隊衡招，而且還沒有強制消費，最重要的是還有WIFI的良心推薦每强！迫不及待打開以后始腾，只有兩個大字——“單位”
讓人大開腦洞，結(jié)果是轉(zhuǎn)發(fā)量10萬＋空执，留言點贊4萬+＠思！
當場辨绊，當時鄒姐跟我說奶栖，我可以把里面的“單位”，修改成“津玉緣牛肉粉館”邢羔，我當時聽了非常的興奮驼抹，不怕沒文化，就怕有文化的人學習力比你還強０莺住？蚣健！
2.杠桿原理
就是用牙簽撬動地球敏簿，舉個例子明也，這幾年很火的微信運動宣虾，一好友有一天排名第二1.5萬步，第一名2萬步温数。在晚上11:25分興致勃勃跑出去散步绣硝，不停地看手機生怕有“黑馬”超過自己，同時努力趕超第一名撑刺！如果在自己的朋友圈鹉胖，占領(lǐng)整個封面，她會高興一整天够傍。好友希望用微信運動這個小動作甫菠，被朋友圈所有人記住。
3.使人們像自己人
優(yōu)步風靡全球60多個國家和地區(qū)的350多個城市冕屯，為什么Uber能夠在每個城市不超過10人的團隊運營下寂诱，如此迅速崛起的原因？
其中一個原因是通過分享優(yōu)惠碼的人際倍增的原理安聘。2015年我的一個同事給我分享了一個30元優(yōu)惠碼痰洒，說只要你把碼分享到群里有人領(lǐng)取了，那么大家都有30元代金券浴韭，相當于免費坐車丘喻，前提是領(lǐng)取的人也用了券。所以同時他會在群里不停說囱桨，你們趕緊用呀仓犬！免費坐車嗅绰！
三.誘因
什么是誘因舍肠？
就是跟高頻率出現(xiàn)的事件掛上鉤！
為什么這么多人涌入手機市場窘面？
蘋果翠语，華為，小米财边，oppo肌括，聯(lián)想，步步高酣难，甚至樂視谍夭，格力，HTC憨募，360都開始做手機了紧索？！
在這個互聯(lián)網(wǎng)時代菜谣，幾乎每個人都是“低頭族”珠漂，沒有手機就像丟了魂晚缩，人手兩臺手機，這種巨無霸的流量入口這些大佬怎么會放棄呢媳危？
就像今年風靡中國的“共享經(jīng)濟”荞彼，杰出代表是摩拜和小黃車，所以在這個封口浪尖待笑，爆發(fā)出共享汽車鸣皂，共享充電寶，共享電電車暮蹂，共享雨傘剔蹋，共享籃球，甚至共享租房炕吸，共享女友都出來……
不管是否能夠成功膀息，至少是社會很大的進步，確實很多產(chǎn)品節(jié)省了公共資源我纪，提升了效率慎宾。就拿自己來說，我是共享電單車的受益者浅悉，就算我們不做這方面的創(chuàng)業(yè)趟据，但至少可以作為談資，結(jié)合產(chǎn)品屬性更高效的讓更多人知道术健！
如何快速吸引客戶的注意力汹碱？
如何利用情緒讓你的客戶騷動？
如何講出好萊塢般“”的大片故事荞估？
預(yù)知后事如何咳促，請看下集分享……
