一個(gè)好的演講應(yīng)該是由三個(gè)要素構(gòu)成的：德、情啦吧、理。很多時(shí)候我們會(huì)認(rèn)為一個(gè)好的演講者拙寡，必須是邏輯性非常強(qiáng)的人授滓，但這是我們認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。
事實(shí)上一個(gè)好的演講肆糕，首先是能夠給人本能的直觀(guān)的好的感受般堆，比如演講者本人的樣貌是否喜人，聲音是否好聽(tīng)擎宝？看上去是否值得信賴(lài)郁妈？他的言論是否有可能給人造成誤導(dǎo)，導(dǎo)致聽(tīng)者會(huì)有危險(xiǎn)绍申，或者說(shuō)噩咪，他看上去是否有足夠的能力能夠讓聽(tīng)眾聽(tīng)完他的演講之后，有好的回報(bào)——這是需要去考慮的關(guān)于人的本能接受的問(wèn)題极阅。這里所涉及到的是關(guān)于德的問(wèn)題（信任問(wèn)題）胃碾，也就是人的本能腦會(huì)對(duì)現(xiàn)象產(chǎn)生的反應(yīng)。
其次是讓人在情感上有好的體驗(yàn)筋搏。事實(shí)上人在面對(duì)不同的情境和情緒中仆百，身體會(huì)產(chǎn)生不同的激素。比如奔脐，當(dāng)一個(gè)人感到自信滿(mǎn)滿(mǎn)俄周、充滿(mǎn)力量的時(shí)候吁讨，他的身體會(huì)產(chǎn)生血清素；而如果一個(gè)人感到溫暖和安全峦朗，他的身體則會(huì)產(chǎn)生許多的催產(chǎn)素建丧；當(dāng)一個(gè)人感覺(jué)到有回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，她身體會(huì)產(chǎn)生許多的多巴胺波势，他會(huì)覺(jué)得超級(jí)的興奮翎朱，自覺(jué)偉大；但當(dāng)一個(gè)人感到沮喪尺铣，抑郁拴曲，以及壓力很大的時(shí)候，他的身體就會(huì)產(chǎn)生皮質(zhì)醇凛忿。
因此一個(gè)好的演講者澈灼，應(yīng)該是要考慮如何去讓聽(tīng)眾有一個(gè)好的體驗(yàn)，讓他的身體產(chǎn)生這些有利的因素侄非，從而讓他喜歡聽(tīng)他的講話(huà)蕉汪，對(duì)他產(chǎn)生情感上的喜悅。這是一個(gè)好的演講者需要去贏(yíng)得的第二個(gè)要素：情感腦逞怨。
最后，演講者才是通過(guò)用邏輯去檢驗(yàn)他所講的內(nèi)容是否合理福澡，也就是叠赦，需要用到邏輯腦的時(shí)候。但它絕對(duì)不會(huì)是整個(gè)演講的靈魂和關(guān)鍵所在革砸。但也是一個(gè)重要的因素除秀。
綜上所述，一個(gè)好的演講者需要從聽(tīng)眾的本能腦出發(fā)去構(gòu)思算利，再上升到情感腦的觸發(fā)點(diǎn)册踩，最后，用邏輯腦去檢驗(yàn)效拭。
當(dāng)我們開(kāi)始一個(gè)演講的時(shí)候暂吉，首先演講者需要考慮的是，他所講的東西是否能夠給聽(tīng)眾帶來(lái)最直接的利益缎患，也就是聽(tīng)眾在花了時(shí)間去聽(tīng)他的演講后是否有所利益回報(bào)慕的。如果演講者沒(méi)能夠從聽(tīng)眾本能腦出發(fā)考量，那么這個(gè)演講首先是沒(méi)有靈魂的挤渔。而如果聽(tīng)眾他找不到這個(gè)演講的目標(biāo)所在肮街，他們不知道這個(gè)演講者可以帶來(lái)什么，他所做的行為是不可能去激發(fā)聽(tīng)眾的鏡像神經(jīng)元的判导，更不可能去效仿演講者想要他們?nèi)バХ碌男袨榧蹈福膊豢赡苈?tīng)從指揮沛硅。鏡像神經(jīng)元，也就是激發(fā)人們?nèi)バХ履愕男袨槿葡剑切枰⒃谒Х碌膶?duì)象稽鞭，是有明確的目標(biāo)的。
當(dāng)演講者的目標(biāo)很明確引镊，并且目標(biāo)的設(shè)置是符合本能腦的兩大指示：最大化回報(bào)朦蕴，最小化危險(xiǎn)——演講者必須要確保他所設(shè)置的目標(biāo)對(duì)受眾來(lái)說(shuō)是趨利避害的，才有可能吸引到聽(tīng)眾來(lái)聽(tīng)他的演講弟头。
當(dāng)演講者通過(guò)對(duì)本能腦的考量明確了他要講的課題之后吩抓，他需要從情感腦的角度考慮去換得聽(tīng)眾的共鳴和支持，也就是說(shuō)赴恨，當(dāng)他去考慮受眾的情感需求的時(shí)候疹娶，作為對(duì)他的回報(bào)，聽(tīng)眾便會(huì)對(duì)演講者表示支持伦连。
如何贏(yíng)得本能腦雨饺？
首先，演講者可以從打動(dòng)人心的隱喻開(kāi)始設(shè)置惑淳。
亞里士多德說(shuō)额港，迄今為止，最偉大的事情就是做精通隱喻的高手歧焦。這是一件不能從其他人那里學(xué)到的事移斩；這也是天才的標(biāo)志，因?yàn)橐粋€(gè)好的隱喻意味著能欣賞到相似之處绢馍。
隱喻在本能深處植入了思想向瓷，這些思想在本能腦里生根發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)舰涌，四處蔓延猖任，影響人們思考、感覺(jué)和行事的方式瓷耙。（大家有沒(méi)有注意到朱躺，我講的這句話(huà)本身就植入了隱喻？）
隱喻在我們生活中的交流無(wú)處不在哺徊，調(diào)查證明室琢，我們平均每16個(gè)詞就用一次隱喻。隱喻是什么意思落追？是A代替B的意思盈滴。我們?cè)陔娪吧峡吹降摹罢物L(fēng)云”或者“賭場(chǎng)風(fēng)云”，便是使用了隱喻，“風(fēng)云”形象的說(shuō)明了復(fù)雜的情境巢钓，難以理清的事況病苗。
隱喻可以改變?nèi)说男袨椤Ｆ┤缥覀儠?huì)說(shuō)股市暴漲症汹，爬升和跳躍硫朦，或者暴跌，崩盤(pán)背镇，這樣形象的隱喻直接決定了人們是否繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)或者是不購(gòu)買(mǎi)股票咬展。因?yàn)檫@些形象的詞語(yǔ)，已經(jīng)直接說(shuō)明了利和弊瞒斩。
另外破婆，不同的隱喻也反映了不同的價(jià)值觀(guān)，世界觀(guān)胸囱。當(dāng)一個(gè)競(jìng)選者祷舀，他的演講里邊，充滿(mǎn)的都是關(guān)于武器烹笔、戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候裳扯，我們可以初步判定為他是一個(gè)激進(jìn)主義者。如果一個(gè)國(guó)家的競(jìng)選者的口里谤职，頻繁的冒出這樣子的話(huà)饰豺，他的民眾是有理由可以判定他是一個(gè)喜歡挑起戰(zhàn)爭(zhēng)的人。民眾會(huì)考慮柬帕，如果選他哟忍，是否足夠安全，他是否會(huì)真正從人民的安居樂(lè)業(yè)考慮陷寝？
我們?cè)賮?lái)看奧巴馬在競(jìng)選的時(shí)候說(shuō)的一段話(huà)——前方的路還很長(zhǎng)，且旅途艱險(xiǎn)其馏，我們不可能在一年或是一個(gè)任期里到達(dá)凤跑，但是我從未像現(xiàn)在一樣自信過(guò)，我們會(huì)到達(dá)叛复，我向你們保證仔引，我們這個(gè)民族一定會(huì)到達(dá)。他用了旅途來(lái)比喻他接任之后的美國(guó)褐奥，并很好的贏(yíng)得了民眾的本能腦咖耘，讓他們感到安全。所以民眾給他的回報(bào)就是支持他撬码。
一個(gè)優(yōu)秀的演講者儿倒，一定是會(huì)試著去贏(yíng)得聽(tīng)眾的本能腦，而當(dāng)所面臨的民眾，是比較多樣性夫否，多層次彻犁，不同的閾值的時(shí)候，演講者要考慮的則是如何恰當(dāng)?shù)氖褂秒[喻凰慈，從而能夠贏(yíng)得不同層次人的本能腦汞幢，比如通過(guò)使用一些比較中性的隱喻詞，沒(méi)有偏向性的詞語(yǔ)微谓。
以上便是關(guān)于隱喻的魅力所在森篷，我們要通過(guò)好的隱喻去贏(yíng)得本能腦。
這是我今天要講的第1點(diǎn)豺型，關(guān)于隱喻如何贏(yíng)得本能腦仲智。
待續(xù)。
