文|西秦木子
低價策略一直是我們的產(chǎn)品行銷世界的利器，也是我們成為世界工廠的法寶。撕開表面的喧嘩膳汪，看到的卻是一地尷尬。
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聽各路大神談創(chuàng)業(yè)九秀，談企業(yè)經(jīng)營之道遗嗽，出現(xiàn)概率最高的一個詞就是市場定位」难眩可惜痹换，普遍長期的低價策略，已將中國企業(yè)逼進了一條死胡同都弹，低價低質(zhì)已成為通用標簽娇豫，因此，市場定位基本上都是空談畅厢。實際上冯痢，一個新公司，不論前期凝聚了創(chuàng)業(yè)者多少夢想和情懷或详，一開業(yè)系羞，似乎就勢不可擋地滑進了低價策略的軌道。
低價切入霸琴，打開市場椒振，有一定積累之后，再提升梧乘，進入更專業(yè)的領域澎迎，這是很多創(chuàng)業(yè)者選擇低價策略時內(nèi)心的自我安慰⊙〉鳎可惜夹供，開弓沒有回頭箭，習慣了躺著的人仁堪，不會坐哮洽，更不會站。不是不想弦聂，而是坐起來費勁鸟辅，站起來更費勁。
我有一個朋友在某上市公司負責產(chǎn)品開發(fā)莺葫，幾年不見匪凉，國慶假期約在一起喝茶。談起工作近況捺檬，他說：“我一直很郁悶再层，每次費了九牛二虎之力，終于把一款產(chǎn)品推進市場，受到某個大客戶的青睞聂受，下了全年的訂單蒿秦，客戶也簽了樣板，這時候饺饭，老板卻讓我更換材料渤早。”
我說：“為什么瘫俊？”
他說：“老板說沒錢賺°擦椋”
我說：“不可能扛芽，老板只是想賺更多的錢』鳎”
他說：“換材料川尖，出了問題，卻要我負責茫孔《Ｔ”
我想起自己之前的從業(yè)經(jīng)驗，安慰他說：“沒事缰贝，很多老板都是這樣馍悟，低價搶單，然后以次充好剩晴，利潤最大化锣咒。真的出了問題，丟了客戶赞弥，老板也只是發(fā)發(fā)脾氣而已毅整。下次一樣繼續(xù)這樣干≌雷螅”
因此悼嫉，一個很好的產(chǎn)品，一上市拼窥，很快因各種問題節(jié)節(jié)敗退戏蔑。沒辦法，老板只好天天守著研發(fā)工程師加班加點闯团，拼命開發(fā)新產(chǎn)品補救辛臊。一浪更比一浪快，卻很難扭轉(zhuǎn)水位下跌的趨勢房交。弄的企業(yè)上下人人煩累不堪彻舰，還出力不討好。經(jīng)常見到這種情況，老外要一款產(chǎn)品刃唤，老板抱出十款樣品給Ta看隔心。十款樣品功能差不多，只是價格一款比一款低尚胞，弄得老外根本不敢選硬霍。因為選其中任何一款，你都可能換掉外殼笼裳，以次充好唯卖，出更次的那款給Ta。
類似的情況很普遍躬柬，導致我們的產(chǎn)品很難上檔次拜轨。開放三十多年，大部分企業(yè)仍然在低價區(qū)里互撕允青，幾乎以原料價格外銷產(chǎn)品橄碾，茍延殘喘，始終無法建立有世界影響力的品牌颠锉。
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產(chǎn)品低價銷售法牲，老板賺錢少，團隊配置及員工福利自然是一路走低琼掠。這是一個死循環(huán)：產(chǎn)品售價低造成利潤薄拒垃，企業(yè)無錢請高端人才，開發(fā)制造不出好的產(chǎn)品眉枕，高端市場進不去恶复，只能走低端市場，以更低的價格銷售產(chǎn)品速挑。
很多兩三百人的工廠谤牡，一個本科生都沒有。全憑老板年輕時在大廠打工時積累的一點經(jīng)驗死磕姥宝，做OEM翅萤，或者來料加工，或者干脆仿冒別人的產(chǎn)品腊满。問他們未來的打算套么，大部分都是走一步看一步、有今天不知明天的樣子碳蛋。遇到客戶驗廠胚泌，就用停電、放假等接口搪塞肃弟，實在不行玷室，跟朋友借人撐門面零蓉，應付了事。
一些抓住機遇做大了的企業(yè)穷缤，不能及時轉(zhuǎn)換觀念敌蜂，更新、強化管理團隊和技術(shù)團隊津肛，造成人員青黃不接章喉，戰(zhàn)斗力不足，難以適應更大身坐、更專業(yè)的市場需求秸脱，結(jié)果是苦求多年的大蛋糕，到了嘴邊上部蛇，又眼看著一個一個進了別人的嘴巴撞反。
十年前認識一個做非標設備的老板，偶然的機會給豐田做了一臺齒輪清洗機搪花，由于價格不到日本進口設備的五分之一，一下子招來很多訂單：各種清洗專機嘹害、烤箱撮竿、及箱體撿漏設備。老板高興壞了笔呀，立即招兵買馬幢踏，擴充隊伍⌒硎Γ可惜他的思想觀念仍然停留在低價區(qū)房蝉，資深工程師五千塊，本科畢業(yè)生兩千五微渠，忙乎了一個月搭幻，一個人都沒有招到。眼看訂單交期不保逞盆，才咬牙八千到一萬二檀蹋，請了三位工程師，一人一臺設備云芦，老板天天守著加班加點俯逾，二十天完成設計。材料采購舅逸、加工桌肴，又趕了二十多天，設備組裝成功琉历，按期交了貨坠七。老板覺得自己帶領老部下全程參與水醋，跑了一遍，已完全掌握門道灼捂，可以自己干离例，完成后面的訂單。為了節(jié)省成本悉稠，找借口辭了那三位工程師宫蛆。后來，聽朋友說的猛，他每次都是接了單才找人耀盗，甚至發(fā)給別人設計，然后按圖采購卦尊，自己只留幾個同村出來叛拷，跟了他十幾二十年的工人，做組裝岂却。
朋友說：“誰都算不過他忿薇。”
我笑說：“難怪十年前兩百多人的工廠躏哩，做到現(xiàn)在只剩下五十人署浩。”
朋友說：“人人都想做大扫尺，都在尋找機會筋栋，但機會真的來了，卻用老辦法來對付正驻，希望用最便宜的人弊攘，最便宜的材料，搭建最輝煌的事業(yè)金字塔姑曙〗蠼唬”
我笑說：“是的，想想渣磷，好尷尬啊婿着。”
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俗話說醋界，好貨不便宜竟宋，便宜沒好貨；一分錢一分貨形纺。道理每個人都懂丘侠，但每當做選擇時，每個人又都覺得自己比別人聰明很多逐样，可以找到或做出更低價的好貨蜗字。因此打肝，拼啊，搶啊挪捕，最后落在自己手里達不成時粗梭，就用偷梁換柱的老辦法對付。
改革開放三十多年级零，老外已對中國門清断医。同時，國人也更多地了解了世界奏纪，吃的鉴嗤、用的正逐漸與國際接軌。因此序调，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來越高醉锅。這可能正是大家覺得這幾年生意難做的原因之一。早兩年发绢，國人去日本掃馬桶蓋事件硬耍，就是一個很好的例子。同一個廠家生產(chǎn)边酒，為什么大家要舍近求遠默垄，去日本買了背回來？因為質(zhì)量不同甚纲。馬桶蓋可以去國外買了背回來，其它對生活品質(zhì)影響更大的物件朦前，當然也可以去國外買回來介杆。這里順便提醒一下國內(nèi)制造業(yè)的各位大佬，別再把次品賣給自己人韭寸。自己人忍辱負重春哨，用次品幾十年，兄弟姊妹情分已用盡了恩伺，你們再造賣次品給我們赴背，就別怪我們翻臉。
中國制造要擺脫低質(zhì)低價晶渠，擺脫血汗工廠凰荚，做出有技術(shù)含量的高質(zhì)量的產(chǎn)品，就必須重組更新褒脯，產(chǎn)業(yè)升級便瑟，從思想觀念，到人員配置番川，全部來個大反轉(zhuǎn)到涂。我們不差錢脊框，更不缺人才，而且有自古傳承的勤勞品質(zhì)践啄，只要觀念改變浇雹，組織得當，一定會激發(fā)出巨大的潛能屿讽，創(chuàng)造出震驚世界的品牌產(chǎn)品昭灵。
