一味地價(jià)格戰(zhàn)，打國(guó)產(chǎn)低端機(jī)的牌援岩，讓小米陷入了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的怪圈歼狼，品牌形象越來越差，越賣越不好賣窄俏。這場(chǎng)冬天來的毫無征兆蹂匹，倘若小米仍舊不考慮躲在工藝和品牌內(nèi)涵上下功夫碘菜，大雪遲早淹沒一切凹蜈。
手機(jī)市場(chǎng)就這般無情忍啸，“冬天”說來就來仰坦。尤其是對(duì)手機(jī)行業(yè)的新貴小米來說，這場(chǎng)襲擊似乎毫無征兆计雌。去年悄晃，它還橫掃一切，讓華為凿滤、三星敬它三分妈橄。以致于有境外媒體說，小米將是三星的克星翁脆。
然而眷蚓，幾個(gè)月時(shí)間，小米這個(gè)價(jià)格殺手反番，已經(jīng)舞不動(dòng)手中的大刀沙热，踉踉蹌蹌叉钥，衰退痕跡開始顯現(xiàn)。10月22日篙贸，道瓊斯的一篇報(bào)道指出投队，小米智能手機(jī)發(fā)貨量第三季度首次出現(xiàn)同比下滑。
或許爵川，小米可以用“冬天論”給自己安穩(wěn)敷鸦。不過，小米的死對(duì)頭華為寝贡，卻逆勢(shì)飛揚(yáng)轧膘。第三季度，華為智能手機(jī)發(fā)貨量同比暴增81%兔甘。這一減一增谎碍，將小米與華為的距離進(jìn)一步拉大。華為手機(jī)部門掌舵人余承東甚至認(rèn)為洞焙，未來只有兩家手機(jī)企業(yè)能生存下去蟆淀，很明顯，一家是蘋果澡匪，一家就是華為熔任。這意味著，小米已進(jìn)入華為親手繪制的死亡名單唁情。
各機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)對(duì)小米十分不利疑苔。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IHS Technology公布的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度甸鸟，小米智能手機(jī)出貨量為1850萬部惦费，落后華為的2740萬部。上半年抢韭，小米手機(jī)售出3470萬部薪贫，前三季度總和為5320萬部。這意味小米要在第四季度賣出2680萬部刻恭，才能完成打折的8000萬部年度目標(biāo)瞧省。
在去年小米粉絲節(jié)上，雷軍曾意氣風(fēng)發(fā)鳍贾，號(hào)稱今年要賣出1億部手機(jī)鞍匾。年初，見趨勢(shì)不對(duì)骑科，小米將年度目標(biāo)調(diào)整為8000萬部橡淑。但目前來看，小米依然太樂觀了纵散。小米靠低端機(jī)沖量的打法梳码，已經(jīng)面臨天花板隐圾。海外渠道打不開，線下渠道沒有優(yōu)勢(shì)掰茶，線上份額持續(xù)萎縮暇藏，形勢(shì)十分嚴(yán)峻。
小米的廉價(jià)手機(jī)為什么不好賣了?主要有以下幾個(gè)方面原因濒蒋。
首先盐碱，消費(fèi)者的審美趣味提高了。早期沪伙，小米曾憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)瓮顽，在行業(yè)內(nèi)掀起一股風(fēng)暴。今天围橡，智能手機(jī)已經(jīng)走過野蠻生長(zhǎng)期暖混，人們對(duì)低價(jià)的小米失去了新鮮感。隨著手機(jī)行業(yè)不斷向前發(fā)展翁授，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的要求越來越高拣播，價(jià)格不再是用戶購(gòu)買手機(jī)的唯一因素，還得要符合自己的身份收擦。
一個(gè)紅米用戶說贮配，雖然紅米也湊合著能用，但周圍的人都用蘋果塞赂、三星以及華為的旗艦機(jī)泪勒，感覺用紅米有失身份。(這是在說假話宴猾，那是因?yàn)樾∶鬃宰髂踉泊妫∶?999的機(jī)型必須是超高性價(jià)比，現(xiàn)在根本就不是)很多時(shí)候鳍置，別人玩手機(jī)的時(shí)候辽剧，他都不好意思把紅米手機(jī)拿出來∷拖現(xiàn)實(shí)就是這樣税产，有些時(shí)候，一個(gè)人必須向現(xiàn)實(shí)靠近和妥協(xié)偷崩。這位用戶說辟拷，他最近花6000多元預(yù)定了一款iPhone6s Plus。
其次阐斜，低端機(jī)讓小米自殘衫冻。看過金庸武俠小說就知道谒出，練葵花寶典要先自宮隅俘。但自宮何嘗不是自殘?小米大量推低端手機(jī)邻奠，其實(shí)也是自殘行為。
手機(jī)價(jià)格越低越受歡迎嗎?這其實(shí)是一個(gè)偽命題为居。我們?cè)诮稚腺I東西時(shí)碌宴，往往會(huì)選擇價(jià)格稍高一點(diǎn)的，有時(shí)候就是為了自己心理踏實(shí)一些蒙畴。其實(shí)贰镣，這不僅是面子問題，也有對(duì)低價(jià)東西的不信任膳凝。品牌是能產(chǎn)生溢價(jià)碑隆，小米長(zhǎng)期把手機(jī)當(dāng)白菜賣，矮化了品牌形象蹬音。
低端手機(jī)在設(shè)計(jì)上煤、性能、質(zhì)量上著淆，都難有保障楼入，這是人們對(duì)低端機(jī)的普遍看法。中興牧抽、酷派嘉熊、聯(lián)想，都曾在低端機(jī)上摔倒過扬舒，導(dǎo)致品牌形象逐漸低端化阐肤，消費(fèi)者避而遠(yuǎn)之。華為就吸取了這種教訓(xùn)讲坎，逐漸放棄低端機(jī)孕惜，往中高端市場(chǎng)發(fā)展。華為榮耀總裁趙明就曾不點(diǎn)名批評(píng)了“價(jià)格屠夫”的打法晨炕，認(rèn)為低端機(jī)必定以犧牲用戶體驗(yàn)為代價(jià)衫画，最后把名聲搞臭。
再次瓮栗，過度消費(fèi)帶來的后遺癥削罩。早期，小米玩饑渴營(yíng)銷费奸，讓用戶積累了不少怨氣弥激。今天，那些用戶對(duì)小米心生反感愿阐。另外微服，小米早期的火爆，與過度的文化洗腦不無關(guān)系缨历。但小米手機(jī)真有那么神奇嗎?用了就知道以蕴，安卓手機(jī)大同小異糙麦。
竊以為，小米如果不在工藝上和品牌內(nèi)涵上下工夫丛肮，將會(huì)走入死胡同喳资。
